6.19 周三★

爆款文案-关健明 : 6.19 周三★ 朋友圈如何做能够月入0-3 万？ 【灵感12点】每天12点，给你送灵感！ 看完昨天 分享的3个方法，如何找到潜在消费者，快速拉群，小伙伴们 估计都跃跃欲试了。 不过，在顺利拿到订单之前，她们面前 还有一座山，你的客户并不是聊两句就会痛快的下单，她会 犹豫，不相信你，怎么做？客户才会购买？绝对不是70%的 直接吆喝，购买，必须要有独特的方法。[太阳] 好的群发 售，就像一台晚会，需要有主持人，需要精彩的节目，需要 和客户互动，让她们开心，觉得来了超值，下单的可能性才 会更高。 今天继续分享3点，看完实操就能拿订单的绝招，你 期待吗？[疑问] 第一招：对比竞品 看到这里，很多同学会有 个疑惑，我的产品和竞品差不多呀！好像没区别，这怎么 办？ 补一项工作：调研竞品。这里建议你投资一点钱，买几 份竞品自己体验下，挑挑毛病，你就会很清楚她的缺陷。 我 们社群的蟹老板卖螃蟹，顾客会跟淘宝去比。大家都感觉淘 宝是万能的，价格又很低，怎么能比得过呢？其实，这都是 自己的偏见，淘宝螃蟹好不好，我们要自己买几头才知道 啊！ 于是，蟹老板就去淘宝搜销量高的，把前几名都买了， 吃完发现几个问题： 1、标价4斤，发过来3斤， 2、有的有 膏，有的没有； 3、个别蟹很小头，吃着没肉。 他就定了自 己3个标准： 1、4斤就是4斤，足量 2、每一只都保证有膏 3、 每只蟹都是大只的 拉群的时候，把这些说出来，图片证据发 出来，给顾客说明白。你不讲，顾客就会很犹豫，想淘宝， 你一比，大家都清楚了，很多人就会下单。[太阳] 总结下竞 品对比，花钱体验竞品，找毛病 1、指出竞品的缺陷 2、展示 我们的优势 接下来讲破解犹豫的第二招：0风险承诺。 顾客 犹豫，主要是对你不熟悉，不足够信任，怕买了上当。这一 点，我们首先要理解她，我们自己做顾客的时候，也是一样 的呀！[太阳] 有的人就太着急，看顾客犹豫，就说：这么好

的产品你还等什么？这么大的优惠难道你要错过吗？这样 讲，顾客会感觉很反感，非但不买，还可能走掉。 那怎样让 陌生顾客相信我们呢？很简单，给她0风险承诺。顾客怕上 当，我们理解她，我们告诉她，如果你感觉上当，我们无理 由退钱。 做课程的朋友，你可以这样设置，10节课，顾客购 买后，听前面2节，觉得不满意可以退款，无理由退。这样顾 客就放心啦，她没有风险了，当下交钱就是了。[太阳] 卖货 的朋友，可能会纠结，我这一份产品成本都要80，她用了不 满意，退回来，我80元亏掉了，我搞不起啊！ 这里给你支个 招，你可以给试用装。 我们看一个案例（下面有图），一个 网红卫生巾，前几年很火，它外观很好看，有的顾客想尝 试，又怕质量不好。品牌方就给个政策：你下单，我给你寄 正品之外，再送你几片试用装，你先用试用装，觉得好用， 就继续用正品。觉得不好用，正品退回来，我们把钱退你。 卖货我们就可以这样做，试用装+正品寄出，同样做到0风险 承诺。不满意，我们只是损失试用装，成本不高。 在产品质 量可靠的情况下，退货是很少的，我问过卖卫生巾的，卖课 的，卖洗发水的，这是大家一致的结论。假设0风险能帮你多 卖20份，退货可能就1、2份。咱合算的呀。[太阳] 总结下0风 险承诺： 卖课：试听前N节，不满意可退 卖货：试用装+正 品，试用装不满意，退回正品 第3招：助威团 顾客犹豫不 买，跟微信群的气氛很有关系。 一种气氛是，你推荐完产 品，群里很冷清，没人讲话。 另一种气氛，你推荐完产品， 好多人说我买过，确实不错，甲乙丙丁都出来给你站台。哪 一种容易成交？ 我们训练营的老同学蟹老板，她拉群时候， 很擅长营造气氛，就先晒几个顾客好评，大家感受下（下面 有图） 她发售的时候，这些老顾客就出来说，我就是截图的 某某，上次买了多少斤，感觉如何好吃，蟹老板人如何热 情，等等，好多人跑出来说，这时候，是不是把顾客带动起 来了？ 所以，群里卖东西，氛围非常重要。那么怎样才能让 老顾客愿意来群里支持我们呢？[疑问] 首先，红包是不可少 的，先发个大红包，再请她来群里。 其次，平时就要维护好

老顾客，把消费额最高的，最忠实的顾客筛选出来，干一件 事情——把她们对话框置顶。 她们置顶在微信上，你每次打 开都会看到，看到就去翻翻她朋友圈，关心2句。比如蟹老 板，没事就给老顾客寄点咸鸭蛋，小龙虾，关心2句，平常就 把顾客感动了，拉群时候，顾客自然会来，还会义不容辞的 来。 有10个这样的朋友，拉群成交还怕没气氛吗？一定热热 闹闹的！ 总结下怎么用好助威团这个绝招： 1、平时关心老 顾客，拉群销售时邀请进群 2、发顾客好评 3、顾客助威你 好 啦，以上就是1万到3万的进阶路径，最重要的方法，就是学 会拉群成交你一定要掌握，坚持练，重复练，相信我，你的 收获绝对不少。[太阳] OK！今日，继续留言有奖，今天的分 享对你有什么启发吗？你还有那些小妙招，可以快速破解客 户顾虑，让她下单，分享出来，我会抽8个精彩评论，发28红 包，8个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者 用心评论，就意味你超过了90%的人！ 留言格式如下： 我的 启发 我的小妙招 已经有很多伙伴，通过评论赚回了 学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学习效果也会大幅提 升！[奋斗][奋斗][奋斗]

2019-06-19

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咏荷榴香l惊艳文案.* : 谢谢关老师。

澜息|女包大人 : 赞 连环扣，拉群是第一步，成交是服务的开始，学习到了群发售的招数，接下来实践加复盘 我是擅长 箱包搭配和箱包风水的澜息 微信：240217487

个人品牌成交-梁群 : 感谢分享～ 个人品牌推广的最初步骤是建立一个可以确定自身特点的框架。这个框架包括你的个性， 声音，与别人互动的方式 确认自己能够从竞争对手中脱颖而出的特征。无论是在相关领域的同事，还是个人，或是团体， 你都能拿自己的品牌与之比较 可以问自己几个问题： 1.我用什么来增加可衡量的显著价值？ 2.我做过什么事让自己独具特 色？持续性的吗？ 3.我取得了什么样的成果？并因此感到骄傲 4.我的客户认为我的最大优势是什么？ 5.我最值得别人注意 的个人特质是什么？ 6.我要凭借什么一举成名？ 如果这些问题的答案不能让人眼前一亮，甚至不能吸引你自己，那么就需 要集中精力，重新设计和修改自己的品牌陈述了 在这个过程中，你要考虑：你的品牌未来的收益模式是什么样的？你每次 都能按时完成工作，为客户提供可靠的服务吗？ 品牌的定位一定要突出重点，尽可能的更具体。许多人心里没有把握能做 到怎么样，所以就把网撒的很大，能捞到什么就是什么，但这样反而对自己的发展更为不利 我是梁群，专注个人品牌打造 推广，欢迎链接：guimi938

圆圆 Mia - 专* : 我的启发：当顾客存在疑虑时可以通过3招打破顾客疑虑 一、竞品对比：花钱买体验，竞品的缺点就是我们 可以主打的优点。 二、0风险承诺：顾客担心买了不好用，东西不能用，又花了钱，赔了夫人又折兵。那这时候可以采取 零风险承诺，你先试一试，不好用直接给你退，打消顾虑。 三、助威团：助威团的作用在于气氛活跃，起带头作用，带领 氛围，80%的消费决策有冲动成分存在，利用从众心理。 学习了 我是圆圆，微信：YuanY068，专注微信精准引流，曾1天 引流1600+，若你有引流上的问题，我很乐意帮你理一理。每天前3位还赠送日引流400+的《引爆流量：引流裂变实战手 册》，备注老关，更快通过哟~

圆圆 Mia - 专* : 感谢关老师，连续2次用心评论，我会继续认真学习灵感12点内容，用心写评论

奕奕医生 : 每次看关老师的灵感都有学到 这招厉害 卖货我们就可以这样做，试用装+正品寄出，同样做到0风险承诺。 不满意，我们只是损失试用装，成本不高。 用手机和电脑赚钱的老板们，请记得护眼哦 有需要的老板可以加 wx ： 83967424

瑶 : 感谢关老师的分享，实操性很强。我要保存下来，群发售时用[呲牙]。 我的微信：yao120701 小白也能学会的“懒人基金 定投”，助你摆脱死工资，让钱生钱。 目前已一对一帮助10+小伙伴，从0基础到快速掌握基金定投方法，挑选好基金，上 手实操，实现躺赚…… 暗号：“老关”，每天限额3名一对一咨询。

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