真的遇上了一位懂营

Liv : 真的遇上了一位懂营销的×家房产中介。 是这样，我同 事一直想租个离单位近的房子。周天，我陪她去看房。 当天 一共看了3套房子。 看的第一套房子离我们出发的地点最远

（实际距离不是很远，但三套房子相比是最远的），而且老 旧，价格也不低。我们当然是没看上。 第二套，距离中等， 房子装修、环境情况也比第一套要好，但是价格要高一些。 因为价格问题，我们也不是很满意。觉得还可以看看。 去看 第三套的时候已经上午11点多，有点饿了已经，而且走了很 长的路，身体也有点累。但是第三套房子是最好的！价格和 第一套差不多，比第二套便宜。我们觉得很惊喜！ 另外，中 介还特意问我的建议，我说不错，很好，然后又说了几个优 点。我承认，我当时又累又饿，说房子好是有私心的。当时 同事就定下来了。 后来回想，中介主要是用了“对比”的销售 技巧。 有个著名的心理实验： 每名学生依次坐在三桶水面 前，一桶冷水，一桶水常温，一桶水热。学生把一只手放进 冷水里，另一只手放进热水里，之后，教授会要他们把两只 手同时放进常温的水桶里。学生脸上立刻会露出好笑的困惑 表情：尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的是 手觉得它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。 结 论，当我们想卖一个产品的时候，不妨先给消费者展示差一 些的产品。 一点浅见，请大家指教~

2018-04-02

评论区：

林艺恒 : 嗨！我是老关的助理林艺恒，这次分享很有价值，收益匪浅哈！为你赞赏28元 Liv : 谢谢[害羞]

kt : 降低期望值 从而容易满足

kt : 这个更像是管理期望

草妮猫 : 您好，我们是有微信群吗？

林艺恒 : 看小密圈第一条帖子，上面有营销群助理微信，可以直接添加！

于雪怀 : 爆款文案->引导马上下单->价格锚点，详解。高价格，低品质也是一种锚点。 明日复明日 : 关老师的文案里也说了，拿普通啤酒的粗制滥造来和精酿一比，高下立分