12.13 周四
爆款文案-关健明 : 12.13 周四 ★ 文案方法论 【灵感12点】每 天12点，给你送灵感 我的咖啡不苦不涩很好喝… 我 的鞋子既保暖又舒适，还时尚好看… 我的… 我们90%的人， 都是这样介绍自己的产品，总结起来就是我的产品很完美， 你一定要选，当你这样和顾客介绍时，就像一位汉子在追求 姑娘，把自己说的天花乱坠，你越靠近，她退的越远，因为 你简直太美好啦，美得不真实，她几乎不相信自己的眼睛。 你要承认的是，你的产品不完美，它也有缺点。[太阳] 你的 顾客一定也会识别它，不要把你的客户想的那么笨，顾客这 一路走来一直在和你斗智斗勇，你的小套路，她门儿清。 你 说你的产品，到底有多好多好，哇靠，一看你就是在满嘴跑 火车，果然是猫腻不少，关上页面离开了。 那怎么办？产品 不完美，肯定有缺陷，我们总不能直接说我的产品有XXX问 题，你慎重考虑，或者一意孤行，视产品缺点不见，把自己 的产品吹上天吗？[疑问] 今天老关分享一招，让你的产品缺 点看起来不碍眼，甚至看起来有点可爱，是那么的动人和充 满诱惑力。 这么神奇的招数，你想了解吗？[疑问] 社群伙伴 胡熊猫爆料有一款黑咖啡在网上很火，单价29.9月售5W+，总 共卖出了7000多万杯，很恐怖的数字。 我们都知道黑啡又苦 又涩，一般人真受不了，偏甜味儿的人更是绕着它走，怎么 办？ 这个作者知道这点，但是他把缺点包装后很好的解决了 这个问题，成功吸引了不爱喝苦咖啡的顾客。[太阳] 来看看 他是怎么做的？ 他的文案这样写： “黑咖啡的苦，如同健身 刻苦”。 “封存黑咖啡的果酸，才算是云式黑咖啡”。 对，黑咖 啡是苦，但和健身房里挥汗如雨，想拼命练出小蛮腰，马甲 线，美臂大长腿的苦来说根本不值一提，一想到有个好身 材，生活大变样，苦什么呀！！干了！！ 她还有一个小心 机，黑咖啡酸涩？云式黑咖啡都有这种味道，这样才正宗 嘛！你看你要不是行家，你还不是知道这个料，你不专业，
很可能被骗了。 除此之外，她明白还有一部分不管你说的天 花乱坠，她就是不爱吃苦，不能让他溜了。 “怕酸，怕苦，您 需要三合一”，三合一，也就是除了苦咖啡，您还可以选择蓝 山口味的和卡布奇诺口味的，为怕酸怕苦的买家给出了替代 品，完美提出了【缺点解决方案】。 哇擦，又苦又涩的咖啡 经过他们的包装，缺点也变的动人，订单就这样飘来了。 你 看明白了没？ 这个方法总结下就是：产品缺点处理技巧
=【缺点巧妙包装】+【缺点解决方案】 社群小伙伴演示一 个，方便你理解—— 假如你卖金枕榴莲，缺点是又臭又贵， 这一下子把想尝鲜的顾客拒之门外，榴莲贵，被称为水果之 王，是因为含有丰富的营养价值，所以你可以这样写 “金枕榴 莲的贵，如同人参的营养珍贵。” “闻到似香似臭的独特气 息，才算是真正吃上了泰国进口榴莲。” 怎么样？ 把榴莲和 上千块钱的人参媲美，一两百块钱的榴莲，似乎也不那么贵 了；并且这种独特的臭味才显得更正宗，告诉消费者你很专 业，吃个榴莲也不会被骗。 而那些介意又臭又贵的顾客，你 可以给他新方案让他选，“怕贵？您可以选择购买小份量。怕 臭？您可以制作成甜品。” 你要正视你的产品，它不完美，不 要想着蒙混过关，欺骗你的顾客，她早就练就了一双火眼金 睛，学会将你的产品缺点进行包装，让她忍不住掏钱给你。 今天请你继续留言，假如你的产品有缺点，你打算怎么包装 它？我今天继续精心挑选8个精彩留言，发28元红包，选8个 用心留言，发8.8元红包，再挑选20个留言，老关专门来一一 回复，给你点评和鼓励。 留言格式： 我的产品缺点包装
我的微信 研究表明，哪怕只写一个字，学习效果 也会提高80%！现在，就请你写下来，进步起来吧~[奋斗][奋 斗][奋斗]
2018-12-13
评论区：
爆款文案-关健明 : 周三荣耀榜出炉（感谢以下17位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 草莓、付付-大v妈妈亲子阅读推广 、紫蔓藤 、孝静 、大琴琴、文蕾斯、熙霖、梅鸽 送上28红包！ 2、用心评论8位：毒舌 叔叔、达尔文、王强、Daisy 、英子、咪兔晓琳、董小姐 、移动医疗皮肤健康 送上8.8红包！ 3、原创好贴1位：潘小兔&品 牌文案策划 送上28红包！ 请以上17位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论或用 心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。
大鑫-当季现摘水果招* : 来了
财神姐姐 : 关老师很会鼓励人，现在朋友圈专门关注你！看到你在招训练营导师，希望我早日也有那个能力吧！
张文龙 : 这款咖啡像是我之前买过的，确实很苦，不是一般的苦。当时买的时候就是冲着燃烧脂肪的功效去的。任何产品 都不可能完美无瑕，一定要将缺点讲出来，这样才会让顾客感觉到真实。将一些弱化后的缺点与放大后的优点放在一起， 会形成很鲜明的对比，加深顾客对产品的可信度。
晚来风 : 信用卡积分兑换 微信13559478308
毒舌叔叔 : 我的产品缺点：国产护肤品牌，品牌溢价不高，用户一听国产就觉得low，以大宝举例。 包装文案：你在国外买 SKII，外国人在中国买大宝。 优点：把国产品牌和国际品牌关联起来，并用“你”和外国人形成反差，外国人都专门来买国 产了，你为什么不买？ 我的微信：zhuangjun514435771
卡卡Jessica : 我的产品缺点：巧克力红酒，口感偏甜，能喝酒的女士和男士觉得没有酒味。 包装文案：巧克力红酒的香甜 中，融合的是你为太太精挑细选的一份用心。 优点：女士不爱喝口感酸涩的红酒，而红酒却又是调节浪费气氛、升华感情 的加分品，男士能为自己太太精心选择一瓶这样的红酒，会让你的女人感动不已。其实有时候女人很容易满足，她要的不 一定是多奢华的礼物，只是要你的一份“用心”而已。 我的微信：liujuan550818
文蕾斯 : 人无完人，产品也是如此，文案也是如此。我一直强调每次文案不可能达到一百分，一次文案不可能说到所有关 键点，用完所有方法技巧。挑一个最能达到你这次目的得点去写。 关于产品缺点的思考如下 1.不能有致命的缺点。有致命 的缺点产品就别想靠文案技巧来解决了。 2.主动向消费者承认这些小缺点，可以说是基本上同行都有的缺点。只是别人同 行不承认。 3.告诉消费者，这个小缺点是产品要达达另外一个最大优点，而不得不存在的。良药苦口。 4.以自黑，幽默的 调侃自己，来表达这些观点。 （喜欢文案、营销的朋友可以加我微信iioo2030交流交流。 赠送你营销、文案相关24本电子 书。）
在牛奶包装箱上看到
仓颉 : 在牛奶包装箱上看到一句话，顿时让我感觉这个牛奶不 错，品质很好。这句话没有直接说牧场有多好，也没有说牧 草有多好，更没说奶牛有多好。只有短短的六个字却让我感 觉牛奶的品质很好，他是怎么说的呢？ [太阳]【 6亩地1头牛
】 6亩地才一头牛，可见奶牛的牧草多么的丰盛，奶牛的生活 品质这么好，那牛奶还会差吗？这句话背后的逻辑就是关老 师之前分享的【贱贱的营销】中的一个知识点：不要直接告 诉用户，要让用户【感觉到】，这样比黄婆卖瓜式的自卖自 夸更能打动客户。 说到这里，让我想起一个东北黑土有机玉 米。在一般人的印象中，一根玉米苗是会长好几个玉米棒子 的，而这个黑龙江种植的玉米只留一个玉米棒子生长，就跟 用户以往的认知形成了对比，让用户感觉到产品的好。一根 玉米苗全年只留一个玉米棒子生长，这就像计划生育里面说 的优生优育，一根苗供养一个玉米，那这个玉米自然会长的 很好，营养就会很好，味道自然会很不错。 [太阳]【一颗苗 只留一个玉米生长】 这也是让用户【感觉到】，避免自卖自 夸的营销逻辑。其实，这也就是给用户做【认知对比】，表 达的事实跟用户大脑里面的固有认识形成对比，制造认知冲 突，给用户认知造成冲击力，以此来影响用户决策促使其行 动。 我的分享对你有用吗？如果觉得有用，就点个赞吧，如 果很有感触就留个言吧。你的点赞和评论就是我继续分享的 动力~ 我是斧钺 我的微信：122347882 欢迎大家围观我的朋 友圈 接头暗号：老关营销圈 [耶]
2018-12-13
评论区：
文匠松中 songz* : 6亩地1头牛，这句话很有画面感[强]
王震 : 想到了小马宋老师给三胖蛋瓜子写的“十斤瓜子选二两”[偷笑]
仓颉 : 是的很容易联想
仓颉 : [握手]
熙霖 : 还有一种另类的表现形式：认真、匠心精神、专业… 比如：37度奶源生产地，更适合中国宝宝——【选材精致】 18000次捶打，造就一口章丘铁锅——【匠心精神】 研发xx年，投入xx科研经费…——【专业】 【匠心精神】用在农产品 卖货文案，非常经典。 【专业】主要用于日用品，日化产品。 【选材精致】用于食品、水果、零食…
仓颉 :
【朋友圈打造可以这
潘小兔＆品牌文案策划 : 【朋友圈打造可以这么做】Day20 有没有这样的经历？别人问价格，你如实回答了，然后再无 下文。 我之前也吃过这样的亏，微信里有人问我洗眼液多少 钱，我如实回答了，对方说奥，好的，谢谢！我等半天没下 文，主动询问，对方说，我再考虑考虑，需要再联系我。 后 来，我慢慢知道，优秀的销售人员绝不会这样直白回答。团 队群里经常有销售技巧培训，其中有好几个都提到了问价的 回答技巧，现在我也学精了。 我在朋友圈卖福瑞达的洗眼液 和福瑞达玻尿酸，零售价158，套用昨天的顾客案例，下面聊 天中我省去了其他的一些眼睛的症状了解的对话，直接筛选 了关于价格交易的内容： 顾客：请问你的洗眼液怎么卖？
（大多数陌生客户都是上来就直接问价格事宜） 我——请问 是自己用还是帮别人询问，眼睛是哪里不舒服吗？（不要直 接回答价格，先问情况） 顾客：我每天晚上洗完澡后，就会 有一只眼睛变成小白兔，红红的，不定哪一边，天天手机电 脑，用眼肯定有点过度······ 我——对啊，我做文案，天天写 写写，眼睛很累，所以一直用（点名自己确实是受益者，且 一直用，让顾客放心） 顾客：嗯，多少钱一瓶？（第二次问 价格了，不要再拖着不告诉价格，否则有故意不说的嫌疑） 我的——我们是有零售价和代理价的，零售价是158元/瓶，对 于第一次购买且想买一瓶试试的朋友我都是先发过去，用着 好再付钱。（我一般都是先让试用，钱什么时候给都行，因 为我有信心顾客收到后一定会继续复购，一定会给我钱） 顾 客：奥，代理价是多少？有什么条件？ 我——购买三瓶可以 享受vip客户价格，如果也想卖的话这个价格就是最低级别的 代理价，只想自己用的话不用录入代理系统 我——满三瓶是 一共357元，平均一瓶119，能省不少，10瓶还能再进一步享 受优惠（帮顾客算账） 顾客：奥，要不我先给你119吧 我
——我先寄给你一瓶，你先用，先看看效果 我——地址发我
一下吧，先不用付钱，用着好随时给我就行（直接要地址， 重心转移到发货上，不再是推荐） 顾客：发了地址 我——我 明天给你发，到时候给你单号哈 我中间也有做的不完善的地 方，但只要有询问，90%都会成交，希望这段记录对你有帮 助。 Hi，我是潘小兔，曾用一年半时间从小白自学成为专业 文案策划，策划的新品招商会单场最高签约2000万。 在零基 础学文案和朋友圈卖货方面有着自己的经验和心得，多次上 榜关老师和兔妈的星球评论奖励，欢迎围观我的朋友圈，我 们相互学习。 我的微信：18560206101
2018-12-12
评论区：
文匠松中 songz* : 潘老师，好棒
潘小兔＆品牌文案策划 : 谢谢，还是叫我小兔吧，我们一起努力[愉快]