6.20周三★ 爆

爆款文案-关健明 : 6.20周三★ 爆文拆解 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感[转圈][转圈][转圈] 今天我要分享卖货最重要 的技能，不是文案，不是涨粉，比它俩都重要，那就是—— 选品！ 你一定要学会选品。你去公司上班，选对行业，选对 公司，工资2年翻一倍很正常，否则可能3年才涨1千。你做朋 友圈卖货，你会发现有的产品比较好卖，发几条就有人来 问，有的产品发半个月也没人问，赚钱效率完全不同。 如何 选对一个好产品？[疑问][疑问][疑问]这是非常复杂的问题， 以至于最聪明的风险投资者、金融专家，都要花大量时间研 究，如果我要讲其中门道，怕是要讲成长篇大论。于是我想 了一个主意，我们本圈的伙伴，每个人（当然很重要的，是 你！）都聊聊，自己行业好不好做？好做，大家可多关注， 很难做走下坡路，大家要警惕，如此交流，帮大家做出明智 选择。 我先说，我讲3个我看好的产品，和一种我看衰的产 品。 我看好第一种，是80-150元客单价的快消品，有创新功 能的。我给大家拆解过很多推文爆品了，这些品牌，都是新 做出来的，没有花钱投过硬广，没有知名度，就靠推文做起 来，说明选品受欢迎。 我这两天总结了下，爆品集中在80- 150元价格，这是中国白领花钱不心疼的段位，这种爆品近年 很多，面膜，漱口喷雾，玻尿酸原液，曲奇饼干，等等，很 多，而300元以上的爆品，也有，但是数量较少，做起来是有 难度的（要求产品功能较强）。[咖啡] 同时，你发现没？它 们大多是快消品，因为快消品用起来不心疼。比如你卖乳胶 枕，我买了，就要把原来枕头闲置，我会心疼，而面膜就不 一样，我把原来的用完，换你这个试试，顾客不会心疼，所 以下单率高。当然，这些爆品都有噱头的，比如泰国网红品 牌，陈柏霖同款等。 如果你看到推文上的爆品，你可以去卖 它的，你去搜索APP【有赞微小店】，里面有个【我的小 店】，你可以搜索这些品，比如某某面膜，你上架到自己的

小店，他会给你一个进货价比如60，你去卖给别人80，你赚 20块差价，发货是一键代发，品牌方去发，你不需要管。很 多朋友说不知道哪里进货，这就是个渠道。 我看好第二个行 业，保险，是的，你没看错，我看好卖保险，看病非常贵， 很多人已经意识到，没保险简直太危险了，生个病50万费 用，自己积蓄一下掏空，不如一年交2万，平摊风险。你可看 平安等保险公司财报，发展很健康，市场需求越来越大。如 果你外向，喜欢销售，你可去卖保险，还可以利用文案在朋 友圈推广，保险行业很多人赚到钱了，年入30万+的保险人很 多。[咖啡] 第三个行业，短视频营销。淘宝刚兴起那年，杭 州有个模特，专门拍女装照片，一年赚了1000万（阿里巴巴 战略顾问曾鸣讲的），现在，短视频在兴起，淘宝总裁讲， 未来可能90%的详情页都不是图了，而是视频，做个这种视 频工作室，来接活儿，未来发展很值得期待。 我看衰的产 品，是那种需要教育顾客的产品。比如果醋，虽然也包装了 年轻，活力等卖点，但是中国人就是没有喝果醋的习惯，这 种品做了很久都做不起来。我在讲课时，很多学员，伙伴的 产品，我听完都感到担忧，感觉很难做，比如心理测验服务

（很多国人不觉得心理测验有必要花钱）、高档的汽车刹车 警示灯（淘宝30块价位，他卖299，只是灯闪动更好看），还 有不知名的旅游景点（很难打出知名度，旅游景点实在太 多，而且出国游更吸引人）。这些产品的共同特征，就是顾 客没有消费习惯，你要费心费力去教育他，做起来特累，增 长也缓慢。[咖啡] OK[OK][OK][OK]，以上是今天选品方法的 分享，我只看到世界的一小块，更多行业信息，我想邀请你 来分享。平常，我们社交圈有限，选产品时，信息比较少， 今天，我们每人发一条，讲下自己做什么行业的，好不好 做，这样的结果，是我们每个人，都能一次看到50个，甚至 100个行业的概况，帮助我们选好行业，选好产品。 今日留 言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红 包！且老关会用心看你们的留言，专门挑选20个来回复，请 认真写哈！ 留言格式如下———— 我在的行业： 是否好做：

进步要趁早，用正确的方法赚钱，现在留言吧！[奋斗][奋斗] [奋斗]

2018-06-20

评论区：

爆款文案-关健明 : 周二荣耀榜出炉（感谢以下16位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 精彩评论榜：如 何过一天就是如何过一生、Angeline、阿莲、刘平、李子木、十分友善的人、in、张传晖，送上28元红包！ 用心评论名 单：李国义、ducky、耿坤、微熏、拂晓神刀、北斗昊星、彼央包装设计、陌上花，送上8.8元红包！ 请以上16位伙伴，有 我的微信，直接联系我领红包，没有的话加：270931525。 领红包时，记得备注精彩评论或用心评论红包！ 今日留言，继 续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。 我会用心的看你们的留言，且专门选20条留言来回复，期待你的内 容，等你哦！

莉 : 行业：功能食品OEM贴牌代工 是否好做：我们公司的客户大部分是做微商品牌、电商的！如关老师所说，定价80-150 最好销售，所以在代工方面：酵素、代餐粉、代餐饼干、益生菌，能和排毒减肥搭边的这类产品咨询的客户是最多的，工 厂生产的量也是很大的，这些产品是消耗品，客户精准的话，复购率高！

李国义 : 一直对代餐粉这种减肥产品持怀疑态度，您能简单介绍一下如何分辨好的代餐粉和劣质代餐粉如何区别吗？

南糖 : 我在的行业：食品 (做蜂蜜) 是否好做：蜂蜜是我最近刚开始做的，因为有很好的货源，藏在深山果林里，属于一等 好蜜。身边有很多亲朋戚友都喜欢喝蜂蜜，先不管它是不是有那么大功效，就是几千年的老传统，尤其是老一辈的人，不 是说丢就丢的，已经深入民心。上火了喝一杯，便秘了喝一杯，例假了喝一杯，困了累了喝一杯。大家喜欢但是又怕买到 假的，所以这种有点养生的有无污染的产品很受欢迎，刚卖几天就卖出了两千元的销售额。有兴趣可以加我微信了解，微 信号:Mittypan

耿坤:擅长挖掘产品卖* : 我在的行业: 初级农产品（水果 蔬菜 海鲜 肉类） 未来会涉及 初加工农产品。 是否好做: 目前做的 是初级农产品，这个行业的很大一块儿风险是在种植、生产端，就像今年的樱桃，因为下雨品质不好，就卖不上好价钱。 所以我们目前只做把控品质+销售，利用社群将粉丝圈起来，进行销售；利用电商平台销售+引流，最终做成一个集选品、 引流、裂变、分销一体的生态圈。 之所以选择这个行业，也是因为民以食为天，永远可以做下去。也有自己的情怀在。 那 么多产品，怎么选品呢！ 一般会考虑三个纬度: 1. 产品在淘宝平台上的销量如何，销量大的说明消费者对于线上购买该产 品，已经养成了习惯，无需再教育。 2. 消费者对价格的敏感度，这个涉及到利润，顾客对大蒜的价格敏感度肯定比车厘子 高。 3. 是否能找到有价格优势和口感优势的产品，有否这样的资源。 只要建立起自己的池塘，以及拥有丰富的产品线，良 好的供应链，也就建立起了行业壁垒，非大资本不能撼动

天边 : 我之前的一个老板，他做着一个副业，就是卖一些品牌打折的服装，也有实体店，也有线上的，也是在有赞微商城 上面，他自己说的，每年光这个就营业额上千万，我觉得还是蛮厉害的。 这个折扣很大，都是品牌，HM ZARA LINING 耐克等等。因为都是去年或者前面的款，所以打折很厉害，但是销量完全不担心，我觉得主要还是因为质量过硬，性价比 高，毕竟是品牌，只不过是款式不是最新或者断码，但是这些品牌的设计也大都比较经典吧，一些不追求时髦的已婚家庭 主妇我觉得应该是这类消费群体，因为她们最注重“实用”，“性价比”！

miss.left : 我现在做微商也是在选品上下了一番功夫的 最后选的是我现在做的这个产品，汉古竹酢足贴，主要功效是去湿排 毒，缓解疲劳，改善睡眠，调理亚健康。选择理由如下： 1、这个足贴非常有用，这是核心，因为我家人在用，自己在 用，身边的朋友在用。； 2、因为环境，饮食，生活习惯等各种影响，导致我们每个人体内或多或少都有湿气，也都有湿 气引发困扰； 3、这个足贴适用人群比较广，除了孕妇(足贴有活血化淤的功能，孕妇身体状况复杂)和六个月内的宝宝(因 为宝宝皮肤娇嫩，足贴要用到胶布)，其他人群均适用； 3、由专业的课程培训，不用担心不会做； 4、公司有严格的控价 体系，任何人不能乱价； 5、出口十几年的品质，且经瑞士SGS认证纯天然放心使用。 6、国内上市后，只做微商和电商两 个平台，三年多以来单品打天下，只靠效果说话，征服了无数被湿气长期困扰的人们。 还是觉得没把重点说清楚，请各位 老师给予指导，谢谢了[嘿哈]嘿哈

张萍 : 我的行业：母婴产品（纸尿裤、湿巾、纸巾、卫生巾）和护肤品（面膜、洁面、水、精华） 是否好做：说实话 这两个方面都是快消品，都是女生消费，应该很好做，而且我选择的产品品质绝对过硬。可惜，我自己的营销不行，只有 很少的身边好友在用，我根本没吸引来什么顾客。加入小密圈一个月了，我也没怎么研究明白。今天第一次留言，就当突 破自己吧，什么都尝试一下

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