3.27 周三★小
爆款文案-关健明 : 3.27 周三★小马宋专题答疑 【灵感12点】 每天12点，给你送灵感！ 今天，我给大家请到了小马宋 老师来给我们星球的小伙伴答疑解惑！三个问题，每天回答 一个。今天我们先来看小马宋对第一个问题的回答吧： 1、这 些年中，营销方案、手法层出不穷，有哪些方案是让小马宋 老师感受深刻的，并且将其转化成自己的方式方法促进自己 成长的？希望可以听到对于小马宋老师影响比较大的3个营销 案例 我今天先回答第一个问题，就是关于3个影响我的案例。 这个可能有点儿多，我就说一个国外、一个国内的吧，分别 指的是不同的事情，影响我的一、两个案例。 第一个是我在 奥美和FB访问期间，那个时候，其实我们主要是帮助企业去 想一些创意，而不是策略类的东西。因为比如说耐克、阿迪 达斯、奥迪等，这些品牌其实是不太需要你去想所谓的策略 的，他们是一下子就到了创意的阶段。 但是呢，很多人把创 意理解成了，拍条广告片、搞一个H5、弄一个海报这样的东 西。后来，我看过戛纳广告节曾经获奖的一个金奖案例，是 美国的一个运动饮料佳得乐的。 这条广告，简单来说，就是 这样的一个事情：佳得乐为了赢得那些年龄比较大，又不太 爱运动群体的青睐，他们找了大概在15年前还是20年前，当 地非常著名的两个中学的球队，当年他们的比赛的时候有一 场非常经典的比赛，打成了30：30平，没有分出胜负。 后来 佳得乐把这个广告的传播活动取名为replace，就是重播的意 思。就是说他们把当年这两个球队找来，让他们重新比赛了 一次。佳得乐通过这个传播活动，把20年前著名的事情做成 了一个纪录片，包括福克斯还有很多很多都拍了他们的纪录 片。而且呢，他们又把重新比赛这个门票卖出去了，那这个 其实是不光是拍一个片子的问题，它把整个的事件，借助当 年的一个很有影响力的比赛，然后又让两个球队重新去比 赛，让他们重新训练，整个过程就做的非常好。 然后当时我
看到这个片子、看到这个营销事件的时候，觉得这个确实 是，超出了我们中国的创意人日常项目的那种所谓的创意。 我们国内的创意，比如说杜蕾斯吧，都是搞个海报。然后像 W，他们就做一个H5，看起来是有创意，但是它不是像国外 他们想的那种整体性、传播性很强的。这种事情你看了就觉 得特别有意思。 所以，后来我有很多的时候，我就会去按照 这样的一个思路去想问题。那这是我就是从事创意和广告的 时候，我感受比较深的一个案例。 那另外一个呢，其实后来 做营销，你会发现和以前做创意不太一样了。营销实际上 是，解决的一些很本质的问题，而不是表面上的我今天想出 一个创意点，一个点子这样的一个问题。 我特别佩服的那种 营销人，或者营销的事情和品牌，其实是那种，在本来就已 经竞争非常激烈的市场，他能够通过自己的一个看起来很简 单但是又非常厉害的设计，这个设计不管是对产品也好，对 卖点的梳理也好。他能够重新去构思，那他在这个行业里面 就成功了。 这里边我觉得我比较欣赏的就是农夫山泉。但不 是说现在的农夫山泉广告说什么“我们不生产水，我们只是大 自然的搬运工”，我觉得这还不是。 其实农夫山泉最厉害的地 方在于，当年在乐百氏和娃哈哈一统天下的时候，农夫山泉 就在这样的一个非常没有机会的，一个矿泉水的市场，他撕 开了一条口子，他取名字叫农夫山泉，然后他给自己创造了 一个非常独特的卖点，就是跟别人不一样的，他的瓶子的设 计是可以一拉，然后直接喝水的，而不是像传统的矿泉水品 牌需要开盖子。就这样一个简单的点，就把农夫山泉和其他 的那个品牌给区分开来了。 所以我还记得，应该在20几年 前，农夫山泉的广告它说：“上课的时候不要发出这种声 音”，因为当时的广告就是一个小孩儿要喝水，然后啪一拉， 有一点点声音。然后她跟老师说上课的时候不要发出这种声 音，后来才会有那个叫“农夫山泉有点儿甜”这样的一个广 告。 我觉得这事就是真正的大营销大创意。就他这样的一个 点子、这样的一个突破口，就是让一个品牌、一个品类，迅 速的占据了消费者心智，然后在这个市场里面打出了一片天
地，我觉得这是特别特别厉害的一点。 那我们去年做了一个 生日蛋糕，就是熊猫不走这样的一个品牌，那其实我们就是 在这个，本来就已经存在了非常非常多的竞争对手的情况 下，我们也撕开了一个口子，大家可以去看一下我曾经写过 的一篇关于熊猫不走的这个案例，前两天的一篇文章里面也 提到了。 ok，感谢小马宋老师的精彩回答，明天小马宋老师 将继续回答第二个问题：一个产品或服务，从零起步如何展 开营销？ 嘿嘿，想知道小马宋老师答案的小伙伴，明天中午 继续锁定灵感十二点哈[太阳]
2019-03-27
评论区：
阿梅姐 : 沙发[呲牙]，外贸服饰阿梅姐，微信号Amei653065
运营/文案-小五 : 不错不错！ 运营/文案-小五 : 学习了！
TianKong : 感谢小马老师和关老师的无私分享，我是天空，微信：tk2273587543。
海媚 : 我是文案优质课程推荐者 我擅长推荐一对一朋友圈梳理咨询。 我可以帮你解决朋友圈变现的问题，如何分销优质课 程，朋友圈美图推荐。 我叫海媚，很高兴认识老关星球的各位优秀伙伴们。 前3名加我微信免费朋友圈梳理。 微信： 354302586
十三先生 : 精进 利他 向上 生长 我是十三先生 你身边的精进成长导师 微522269215 欢迎小伙伴相互赋能
Erika惠梨香 : 好的广告词润物细无声。
阿乔 : 营销，要考虑整体和传播性。寻找一个突破口（差异化）去传播～ 关老师说，一个品牌，要有一个点子，一个突破 口去迅速占据消费者的心智，在市场打开天地。深有感触～ 我做的产品是胶原蛋白类抗衰老的产品，在中国还不是太广泛 适应这类产品时，我们的产品不仅添加了高端的胶原蛋白，还有弹性蛋白。 两年的时间，我们不仅打开了市场，还远远领 先于同行。这不，我们刚上市的新品还加入了抗糖成分。 任何营销的前提都是在产品非常棒的情况下，这样才能事半功 倍。 差异化 带传播性质的营销=成功 我的微信，972232357。欢迎链接～探讨
关老师，请问高端粮
(提问)肖先森 : 关老师，请问高端粮油产品如何利用微信社群 进行营销？比如山茶油？
2019-03-27
回答：茶油项目可以搞，我们社群超越小厨，卖柠檬膏等膏 剂，之前月入1万多，现在已经5万以上了，这里是指利润， 她只是一个宝妈在做，如果你是公司在做，会更快，大致的 路径是2步 1、你自己先用朋友圈卖，月入3万以上 2、你招合 伙人，把销售方法教给他们，他们跟你进货卖 那么你自己 卖，需要把你自己造成一个网红IP，你成功后，梳理出方法 论，然后培训给你的合伙人，让他们也学会像你一样卖。假 设你厉害，你卖3万，你一个月是3万，你合伙人差一些，只 能5千，但是你有20个合伙人，你也多出10万了。 造网红需要 3个步骤 1、你的IP定位：你的定位标签、网红名字、特色照 片（可能是你拿着茶油道具，穿着茶农服装）、你的权威背 书（大佬、机构给你背书）你的畅销数据，以上会让陌生顾 客一眼知道你卖什么，同时感觉你还有的厉害，想认识你一 下 2、朋友圈规划： 1）你的每天动态：你做茶油的过程，你 野生采摘，你严格把关工艺在工厂的视频…… 2）你的知识输 出：茶油的功效，大家对茶油的误区，怎么区分好油和一般 的油，对老人小孩，中年人的益处…… 3）场景：一年各种季 节。什么时间吃，有什么节气功效，搭配什么食物吃，你真 人出镜，视频讲解或拍照片讲解 4）互动：抽奖送小样装，送 红包和朋友圈好友打成一片 其他略，以上会让你和朋友圈好 友很熟悉，彼此有一个初步信赖，为接下来微信群成交打下 基础。 3、微信群成交 1）节日感：宣告某天发售一款新品， 会送出红包现金和礼品 进群后 1）痛点和梦想：没有茶油， 生活有什么痛苦，有了以后，有哪些幸福感 2）对比竞品：为 什么选你，不选别人？ 3）顾客证言：让顾客拍真人视频，自 己说用你 茶油的感受 4）畅销数据：你服务多少人，满意度
如何，数据说话 5）权威背书 6）群里专属优惠：仅限当天或 2天内，过期不候，特别优惠，还送很多礼品 这样你就能成交 很多用户，群成交的销量比朋友圈多50%以上，我及社群的 朋友，卖咖啡、课程，冰激凌都试过很多次了 微信群成交可 反复操作，每月一次或每个季度一次。平常朋友圈出单是基 础销量，微信群会有一个爆发。 不建议做免费长期的群，维 护起来很头疼，一大堆人发广告，抱怨你产品不好，吃力不 讨好。针对少数vip老顾客做小群可以，做好维护，复购会提 高。 你把123跑通之后，复制给你合伙人，他们学个30%不要 紧，人多就能卖得多。 还有涨粉、复购等知识点，每个点都 要讲一个小时，如果感兴趣，可以参加我们朋友圈成交训练 营，5周8节课，完整课程加上写作业，导师给你点评，同学 交流。感兴趣可加我助理雯雯报名，微信号jamming9999，二 维码我放图片里了。下个月24号开营。当然如果你很有营销 经验，以上你一看就可以自己操作了，祝你成功！
评论区：
傲鱼红酒 -俊锋 : 感谢老师这个文章，公司原来一直都是做线下渠道，今年我自己负责开发微商渠道，这篇文章对我很 有帮助。[强]
阿圆的圈圈 : 朋友圈的规划，找到了灵感！谢谢关老师的答案！我是阿圆15562061688大家相互赋能！ 新媒体美妆文案晋级大* : 可以加的微信吗，我今年也在做这些渠道，可以交流一下吗jyh3272162374
肖先森 : 感谢关老师的回复！干货！条理清晰！目前我们是公司在运营项目！有时间想邀请您来我公司做做，看看有没有 更深入合作的空间。
My 天宇 : 这篇文章给了我很大启发，目前我筹备了一场线下流量导流活动，在思考引流来的粉丝，如何做有效的沟通，在 沟通中应该注意什么，希望有经验的朋友分享一下，我的微信是 1115956878 加好友请备注知识星球
超越小厨 : 这个绝对可以搞起，我就是关老师笔下的超越小厨，带着俩孩子做纯手工，从一个人在家做，到来工作室，招 员工做，积累三年，月入2万 ，有了这样的铺垫加入星球和朋友圈赚钱训练营，如虎添翼，一下子招到20多个代理，他们 现在才刚起步，业绩还不算太好，我已经可以月入5w 了，不要怕搞高端，相反，我觉得高端的东西才能做的更长久，我 的膏剂在朋友圈卖的算贵的，因为我用的材料都非常好，我不怕价钱高，我只做这部分人生意就足够了～我自驾游全国， 寻找好食材，在腾冲发现了上千年的铁树核桃油，价格特别高，我也准备搞起，100斤我还没开始发售，就被内部老顾客全 部消化，所以能不能卖高端还是要看你朋友圈打造的够不够取得信任。 我是超越，一个用灵魂熬制养生食疗饮品的手工匠 人，坚持纯手工熬制第五个年头，欢迎与我链接：，我的微信：903912629
吴勃 : 我们老家就产山茶油的，以前在茶油公司工作过，物理冷榨山茶油。有种植到生产再到成品故事可以写哦，感兴趣 的朋友是不是可以聊聊[呲牙]
肖先森 : 哪里产的山茶油 可以交流下