你是否遇到过这种情

@安顿 6200人爆* : 你是否遇到过这种情况？看到一款产品， 确实很心动，觉得什么都好，但最后就是觉得有点贵，下不 了手呢？ 因为这款产品在功能上可能是你需要，但在情感上 并不是你真正想要的东西。而大多数人的购买决定首先是基 于情感。然后，因为情感冲动买完了，才会用逻辑证明他们 的购买决定是否正确。一个典型的说法是，用户购买的不是 钻头，而是墙上的洞。 举个例子：4s店里，一个年轻人想要 买辆Jeep牧马人，但犹豫不定。销售员问他最喜欢牧马人什么 时，年轻人答：“它底盘高，在山路上跑得快，喜欢它的速 度。” 经过一番了解后，销售员才知道这位年轻人刚交了一个 可爱的女朋友。然后，销售员改变了他的销售说辞，他告诉 年轻人，当他开着这么漂亮的车，带着迷人的女朋友去兜风 时，会尽显男人的气质和魅力，让他在女友面前感觉倍有面 子。而且，他的朋友们看到这种场景是多么的羡慕。 年轻人 的脑海里瞬间出现了一幅豪气十足、温馨、浪漫的美丽画 面。很快，年轻人刷卡成交！ 从这个例子中我们发现，年轻 人并不是真的因为牧马人底盘高，速度快，所以想要牧马 人。在他的潜意识里，他真正想要的是一辆让女朋友惊喜， 让自己更有男人味，朋友们羡慕的车！ 所以，文案要改变顾 客对你产品的认知，不要从功能上，而是要从情感上，去挖 掘促成用户下单的感性需求。

2018-08-02

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小龙女妈妈 : 不同的客户有不同的需求，善于观察和发现，顺应需求才能成交。 ~谢谢安顿老师的分享~