【用户圈定：一个想

爆款文案-关健明 : 【用户圈定：一个想法，10倍利润】 我花 3800买的经验，今天免费给你了。你认真琢磨下，用到自己 项目上，你会感谢我的，流着眼泪地那种。 先讲个故事，前 两天吧，广州一个近100万粉丝大号创始人，和我聊天，说他 最近做知识付费，做了个品牌课，请的老师不错，课程体系 也很专业，品牌定位-策略-打法-渠道，说的很系统，但是上 线后，销量比较惨，“我们也在看，是不是文案出了问题。” 我说，是你用户圈定出错了。用户圈定，是我发明一个词， 市场上茫茫多人，你圈定谁做你用户？这种品牌策略课，只 有品牌总监、或是小企业创业者想学，基层员工学了没用， 因为他定不了品牌策略。非营销岗位的人，财务、IT男、销 售员，学了也没用。100个人里面，3个人需要，这种产品能 卖爆就有鬼了。 我提出我的建议，去改命题，改成个人品牌 打造课程，教大家如何包装自己微信、微博、知乎，怎么展 示高价值，怎么勾搭大V互动，如何混得风生水起，人脉畅 通，异性缘好，事业也迅猛发展。无非就是把课程改改，个 人品牌不也需要“定位-策略-打法-渠道”吗？改头换面即可， 用户群体至少扩大20倍，财务、IT男、销售员里，不少人也 想做个人品牌啊！ 假设原来卖10万营业额，我把用户圈定放 大20倍，做200万都可以，做不到，150万也是爽的。 再拿我

《爆款文案》举例，市面上，文案书都是定位“专业”，什么 奥美教父，美国大牛的文案，这种定位，用户圈定基本在“中 高端营销人”，寻求专业理论，我说这圈太小了，我要圈定所 有营销人，包括基层，所以给18种方法，71个案例，案例给 你抄，给你借鉴，够不够直接？我卖10万册，是圈定的胜 利。再后来，我去唯库卖线上课，唯库老板又提醒我了，你 不能只卖给营销人，要卖给所有人，于是我改为“文案印钞 机”课，教所有人业余在朋友卖东西，包括选品，发朋友圈， 做海报，已经卖了46万营业额了，才2周多。 前两天，好朋友

说，他家在福鼎，想做白茶生意，我建议他可以试试，但是 也同步找其他产品，我觉得喝茶的人，就是一个受限的圈 子，白茶，更小圈了。如果是水果、海鱼、猪肉，是非常大 众的，如果有特色货源，卖货更多。 另外，用户圈定的时 候，我深深的感觉到，要圈定女人。之前消费力排名，女人 大于狗大于男人，我最近才深深认同。拿我来说，没钱的时 候，自然舍不得花，现在事业在上升期，是可以拿出点钱去 消费了，结果是忙得飞起，每天100+条微信找我，2、3个大 的事项要推进，根本没时间去玩，我消费的金额确实不如 狗，狗吃狗粮做美发还不少钱呢。 消费力牛逼的，我认为是 宝妈群体。第一，数量非常庞大，除开事业型女性，一个家 庭就有一个宝妈，第二，有钱，有几千块钱，可以自己支 配，第三，敢花，宝妈注意力在手机上，容易被影响，容易 冲动消费（男人理智很多，男人钱太tm难赚了）。想赚钱， 这是你要重点考虑的群体，卖猪肉、海鱼、水果……服务贴 心，送小礼物惊喜，这群人能给你源源不断地产钱。 拿我个 人来说，我卖99元课，挣白领钱，一年挣100万，很多吗？微 商头头，千万量级的多如牛毛，就是用户圈定做得好，他的 圈大呀！ 所以，你这辈子打算圈定谁呢？

2018-03-06

评论区：

NickChen : 这里面有个相当好的模型。

Ju.lian : 把“以我为中心”的给予，换成“以用户为中心”的利他。很多时候，运营会忘记这样的教训……

向天歌 : 28定律先筛选用户，没有区分广撒网，黄金文案也事倍功半，问多了非目标群体，卖不出货是前提，还会被否定 的怀疑人生。

E : 定位的美学，找准产品最大需求的那部分人群，顺着市场人群去打，事半功倍。

Mr.fancy : 这个问题很复杂~首先涉及到行业问题。该行业用户的决策是否受品牌影响。行业容量 以及自己的资金实力 投入 多少，预估产出多少。

雪雪 : 这哥方法是不是只适合边际成本低的产品啊？若是实物或现产现销的东西，圈定人数太多时，投入也会多，精力没 那么多时，就没法做了。反正我现在顺着是想不下去了

步步 : 利他就是利己 谢皓℡ ₁₃₇₀₇₅* : 看行业

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