12.14 周五

爆款文案-关健明 : 12.14 周五 ★ 头脑风暴 【灵感十二点】每 天十二点，给你送灵感 又到周五的头脑风暴时间啦！ 这次，我看了一下大家提的问题，发现有一些是共性问题， 我先挑这些都很关心的问题，亲自回答。同时，这一次的头 脑，我还邀请了林眼睛和阿糖一起回答，给你更多思路。[太 阳] 【一、共性问题：没有数据支撑时，应该怎么包装自 己？】 具体提问： 1、环环：小儿保健推拿师，没有数据支 撑，如何包装自己？ 2、吴小邪：文案小白，没有数据支撑， 应该怎么包装自己？ 老关回答： 这是个好问题，我在朋友圈 赚钱训练营里专门提到过，我本身也是从菜鸟新人，一步步 走到今天的，所以有些好方法我可以分享给大家： 1、去权威 单位积累：如我要做文案专家，我一开始直接开公司，接文 案单子，没几个人愿意找我下单，因此在我弱小时候，我就 先去打工，去找那些厉害的公司。比如我就进了奥美，服务 了戴姆勒·奔驰，在这样的权威单位，做数据案例很容易，因 为他们有钱有资源，很容易做出“某某广告提升销售额30%， 全网阅读量100万+”之类。那么你会问，我如何进去这些单位 呢？我如何通过面试呢？这里有几个诀窍： 1）选定至少3家 你城市里的好公司，如你做推拿，就去找你们城市最牛逼的 推拿医院，门诊，健康会所，然后投简历，不要在一家公司 吊死，尽量广撒网，选个3-5家。 2）多参加行业聚会，沙龙 饭局，多找朋友打听，他们缺什么人？他们面试主要考核什 么？如打听到某大医院正好要做小儿科，那么你去应聘小儿 推拿师，他必然感兴趣，再打听他主要考核是要有某个证， 那你就努力去考取这个证，然后去面试，基本就能中了。 2、 兼职积累：很多大V，大佬都缺兼职，他们不像你想的高高在 上，你是否想过去给他们提供服务呢？比如我在福州，当时 美团蒸鸡销量冠军的一个品牌，老板就很愁文案写的太平 淡，这时候，我就去帮他写了一版推广文案，他团购本来一

个月就做几千单，我提升个10%，说出去也是一个很棒的数 据。同样的，你去打听，寻找你们当地的明星企业，去找他 们的需求，你做文案，你就问他们想不想提升文案，你可以 免费写一版给他看，你做摄影，你问当地明星企业，你说他 们产品照片，模特照片不太理想，你能免费重新拍一版，多 问几家，总有同意你的，于是就有了案例啦。 眼睛回答: ❥没 有数据支撑，如何包装自己？是很多人的症结所在，包括我 自己刚开始的时候也是，那到底要怎么做呢？ ❥首先我们要 知道的是，没有谁，生来就是大咖，即便是人们以为的天 才，也是经过无数的练习才成功的。所以，只要你开始想 了，就超过了50%的人，只要你开始做了，就超过了80%的 人。当然，要什么样的成绩，什么样的数据，是我们要想好 的，以终为始，会快很多。 ❥所说的没有案例，没有数据， 没有背书，我们可以统一称作没有结果。打个比方，我们把 一直发展的很好的股票叫“绩优股”，那么这也是人们在选择 购买股票时候的首选。我们想一想人们除了购买绩优股以 外，还会选择怎么样的股票呢？是不是很有发展前景的“潜力 股”。 ❥所以自己定位领域的“潜力股”就是小白的塑造方向。 量变会影响质变，每一支“绩优股”都是“潜力股”进化而成的， 每个大咖都是从小白进化而来的，你认同吗？ ❥那么，问题 就转成了，怎样成为“潜力股”？ 潜力股有什么要素？如何成 为潜力股？ 个人认为 1.人无我有，人有我优，差异化的产 品/定位。 2.持续稳定的量变/增长。 ❥分别分析这两个点: 1. 也就是说，我们再开始但在量变之前，你需要有个差异化， 而且是显而易见的差异化。 举个例子，关老师的定位，营销 文案专家，写文案的人太多，做营销的人也太多，那关老师 是不是可以做文案里营销最强的，营销里文案最强的。这就 是差异化。 2.持续稳定的量变/增长，什么意思呢？就是要去 做，去努力，去提升。一定要有提升，不能简单的事情一直 重复做，做完一定要复盘优化，再做。就好像软件系统的迭 代，1.0更新2.0一直更下去。 ❥【差异化×量变=质变】二者 缺一不可 之前，我是不相信成功有捷径一说，觉得要成功，

就要老老实实的去付出。于是我自己琢磨实操做了两年，没 出什么结果，我觉得是还没到时间，我的火候还不够。 现在 我现在相信成功有捷径，那捷径是什么呢？ 找到差异化+坚 持去打造这个差异化量变，形成质变后，再遇好的老师，好 的平台，就一定能飞起来。 【二、共性问题：如何选择自己 的定位？】 具体提问： 3、Murphy：211大学大四新闻毕业 生，文案小写手，系统学习过文案理论，包括安顿老师训练 营和关老师的文案课，一共写稿5篇，上稿两篇，其他三篇由 于未找到渠道投放，故暂时没上稿，但是评价都不错，写过 两篇少女故事文10w+。 最近在考虑实习方向，一个是成熟的 新媒体平台，如唯库，轻生活，另一个是像关老师这样的， 具有巨大潜力的个体户平台，目标是希望提高文案能力，同 时非常想要学习运营知识。 所以目前很纠结，希望关老师可 以给我一些建议，谢谢关老师 4、文案熊猫：擅长的领域有点 散，但是担心人家记不住，应该选择哪各方面定位自己呢？ 老关回答： 找准自己定位，这是一个很好的问题。首先，我 们要知道，这是一个比较难的问题，需要我们花很长时间去 找，且不断调整，大家是不是听说过一句话，我们的一生， 都是“认识自己”的过程，可见找定位，认清自己有多么难 了，要花一生时间去解决啊。我今年也花了大量时间找自己 定位，我去给传统企业培训过新媒体营销，发现不合适，我 去给火锅店做过营销顾问，发现不合适，我想过给快消品做 小股东营销顾问，发现不合适。即便是我，以及我身边很多 大佬，都会不断尝试自己定位，也常常失败，这很正常，这 就是人生的一部分。 那么如何找准自己定位呢？我的个人感 受很简单：去试。比如你有3个方向，假设：情感作业，销售 文案写手，美食大V，你拿不准，那么就都去做一遍，每个定 位你做3个月，做完你就明白了。很多人每天在想，哎呀，我 做哪个好呀，这个不错，那个也舍不得放弃，想着想着，半 年过去了，啥都没做，业余还是跑去玩手机了。那还不如果 断点，我未来3个月，我就专心做情感作家，我感受下自己是 不是适合，是不是能全心投入，赚钱是不是够多。很多事情

只有做了才知道，就好像谈恋爱，远看都很好，同居了才知 道是不是真的喜欢。 阿糖回答： 对定位有困惑的同学大体上 可以分为两种类型：一种是觉得自己一无是处什么都拿不出 手的；另一种是觉得自己这也会一点儿，那也会一点儿，但 是都不精，不知道选哪个好。 其实，不管是哪一种，都是不 自信的表现。所以在解决定位问题之前，大家首先必须树立 一个坚定的信念，就是，别人能做到的，我也一定能做到， 我一定能找到一个适合我的方向去深耕和发展。这个欲望有 多强烈，决定了你最后的成败。 接下来我们再来讲定位，定 位整体上有两个原则：你感兴趣的（你擅长的）、市场需求 大的，而如果你能找到一个既感兴趣，市场需求又大的，那 恭喜你，你就离成功靠近了一大步。 首先来说感兴趣，一般 我们都能轻易将感兴趣的事情发展成自己的特长，因为大家 都知道兴趣是最好的老师，兴趣能让你产生无尽的自主学习 的动力，每个人都会有自己感兴趣的点，这个点不用看上去 高大上，做饭也行，带孩子也行，玩泥巴都没问题，只要不 是违法犯罪有违道德就行。 有些人说，我好像对什么都兴致 缺缺，那你对钱有兴趣吗？必然是有的吧，我们寻求精准定 位，最终目的还是为了变现。所以，你坚信自己一定有感兴 趣的事情，找到它！ 而有些人说，我兴趣太多了。那更没关 系了，多一般比没有好，那我们就加入第二个选择标准，市 场需求。市场需求强弱决定了你最终变现的效果，如果你有 多重兴趣，那就挨个来分析市场需求，做充分的市调来筛选 一个，也可以选2-3个备选项，大胆尝试，允许自己试错，在 试的过程中调整，最后找到一个最适合自己的定位。 如果你 的兴趣点很少，而你发现这些暂时都不是市场需求强的，怎 么办？那我们脚步就放慢一点，打造个人IP不是一夜暴富， 需要厚积薄发。你先把自己感兴趣的方向深耕下去，让它变 成你的专长，先给自己正向的反馈，让我们树立足够的自 信，暂时不急于变现。等你在这个领域小有成绩的时候，再 去寻找市场需求，互联网时代，玩法众多，通过链接人脉、 链接大咖，宣传推广，等等一系列手段，你一定能有收获！

ok，今天的头脑风暴，对你有什么启发？或者你还有什么疑 问，也可以写下来，我和各位领域的高手，亲自给你解答！ 请在下方留言，今天继续挑选8位精彩留言，发28红包，选8 个用心留言，发8.8红包，再挑选20个留言，老关专门来回 复，给你点评和鼓励。 写收获和疑问，也是一个很好的梳理 自己的过程，现在，就请你写下来吧！[奋斗][奋斗]

2018-12-14

评论区：

爆款文案-关健明 : 周四荣耀榜出炉（感谢以下17位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 由之 、白鸽儿、小精灵、咏荷榴香 、00 、来一桶 、Orange 、大胃王较瘦 送上28红包！ 2、用心评论8位：晓淼、哺乳指 导王梅13775859083 、Alice莹莹 、木戈～伊春黑木耳 、糖糖～你的亲密好朋友 、Winnie、小米粒 、Vivi_谢 送上8.8红包！ 3、原创好贴1位：斧钺 送上28红包！ 请以上17位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精 彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。

大鑫-当季现摘水果招* : 沙发

文蕾斯 : 哪有什么天才？哪有什么自带光环流量？都是一步步积累出来的。没有数据、没有精彩履历，那就趁现在开始上 路，都知道种一棵树的最佳时间是十年前，其次就是现在！ 谁还不是边边哭边笑边努力奋斗边连哄带骗边跌倒边奔跑着走 过来的..... 抱歉，想起一路走来，今天有点伤感了！啊哈哈哈哈哈…… （喜欢文案、营销的朋友可以加我交流交流。微信 iioo2030 赠送你营销、文案相关24本电子书。）

阿木33 : 一字一句看完，所有普通的我们，都是我们知道的很多，执行的太少，想起之前一位营销导师说的坚定的执行力 的重要性，愿我们都能在自己做的事情里深耕，并且多多思考，最终成长起来

小云 : 我的收获: 1、定位很重要，没有定位看见什么都想学，学完发现自己依然在原地，没有任何改变，钱还花出不少 2、 知道不等于学到，懂得再多，不去行动，也依然等于零 3、没有人天生就优秀，都是通过后天努力，持续提升自己而得。 所以找到自驱力，朝一个方向，坚持下去才能得到自己想要的。

晚来风 : 学习了

初高中英语培训卷妈 : 我的收获 关老师的这篇头脑风暴特别适合我这种黑暗中找到路灯的人，作为一名全职宝妈，接触的 人群体大多都是宝妈。我对自己的定位很模糊，育儿达人，边带娃边卖货，带领宝妈们创业吗？之前是某知名珠宝品牌资 深顾问，做营销达人吗，模糊了一阵子，很苦恼！ 定位不清楚盲从是一件特别可怕的事情，会浪费很多的时间找定位！所 谓时间精力财力物力全出，还得不到收获 希望能链接更多的宝妈一起来来进行副业变现 我的微信tammy_00123

一捻丹枫-Isabe* : 看到错别字重复字的我强迫症又犯了，今天的文章有可能没检查[调皮][调皮]

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