【七夕0成本300

谦行公子 : 【七夕0成本3000PV刷屏活动复盘】[咖啡]昨天是七夕节，趁着晚上大家热度正浓的时候，我做了一个知识星球，7元1年的年卡促销活动。这个活动我在两周之前就已经有想好要怎么做了，只是一些具体的细节没有完善。因为星球最低只能设置50元，如果想促销的话，很难通过价格来带动市场。所以就借助荔枝微课的平台来促销，正好也是利用七夕这个热度。中午12:00左右，海报最终版本完稿。下午一直忙其他的事情，所以详情页没有太多的时间去做。直到6点半，详情页才勉强弄好。7:00活动正式启动。初期启动有三个渠道，朋友圈（好友5000+）、微信群（星球群和个人付费群，人数600+）、公众号（粉丝5000）。活动整体效果不错，在没有动用什么资源的情况下，PV达到了3402，流水 3000+，朋友圈也刮起了一阵粉红色的清流，相当应景。现在简单复盘下活动中有待改进的和值得借鉴的点吧 ♤有待改进的 ①启动时间偏晚，应该在五点左右开始启动。因为一般五点之后，大家就开始晚饭了，这个时间流量是集中的。结束时间偏早，应该改为第二年中午12点。在网上刷了一波屏之后，大量用户的朋友圈里面留存了这张海报。如果一直到第二天中午12点，可以覆盖更多的人群。有很多小伙伴主动私聊我说他们想买，但是已经涨价了。 ②没有动用kol资源，所以说传播的海报有多名行业kol，但是在传播的时候，并没有和他们一起联合首发。没有kol的助力，传播度大打折扣。

③详情页制作略显草率，导致页面过长。用户浏览详情也很难滑到最底下付款。有一些可有可无的内容没有删掉，重点没有标注出来。 ④没有在很明显的位置说明领取星球的步骤。比如在副标题区域，还有详情页最开始的地方。导致很多学员买了，然后私聊我，问我怎么进星球，还有一大堆荔枝微课后台的咨询。大大增加了我的工作量。 ⑤没有预估手动拉群的工作量，应该设置一个自动的进群系统。活动花的

最多的时间就是一个一个审核，一个一个拉群。还好，人数并没有特别多，不然可能整个晚上都在做这种机械式的工作。应该把进群二维码放在微课页的第一课置顶课里面。这样的话大大的降低了人力成本，而且是自动筛选的。 ♥值得借鉴的 ①热点借势特别的成功，正好借着七夕这一波热度，搞了一个7元的活动，反响相当的良好。价格设置相当的合理。因为太低了2元钱，没有什么太大意义，而且用户也不一定珍惜。如果是免费的话，因为没有分销的支持，所以传播力度也会大大缩水。而如果设置19块9。少了行业kol助推也是很难传播起来。所以设置了一个非常切合七夕的价格，也是一个不太会让用户思考的价格。 ②海报配色相当好评。不止有一个人说我这个海报做的很有特色，一眼就记住了。那种骚粉骚粉的感觉。在一众朋友圈刷屏的小黄图中，杀出了一阵粉色清流。当时调颜色其实改了十多个版本，对比了市面上几百张海报，找了一个真的没有任何海报用过的颜色。也是非常切合七夕的颜色，事实证明反响不错。 ③详情页虽然很简单，但是很粗暴，重点明了。这一上来就开宗明义，告诉用户你如果购买了，能够得到什么？而且并没有太多的设计，都是直接的文字堆砌，重点的文字加大加粗高亮。总之，该表达的都表达清楚了。而且详情页的内容是采用沉浸式的页面内容的方式。直接利用手机长截图，把图片放进去。让用户有一种仿佛已经进入了星球的感觉，并且用高质量的内容来获取用户的兴趣。事实证明，转化率高达50%！

④由于没有评估手动拉群的工作量，所以瞬间有几百个人加我好友。但是好在我会及时回复，稳住他们的状态。基本上响应时间不超过十秒。而且在后续人数猛然增多的时候，我关闭了验证申请。这样就更加的直接。 ⑤提前两周做好规划，以及海报初稿。给后期都润化，留了很很多可操作的空间。并且在七夕开始前，也都是按照计划来推进的。【总结】营销是新媒体人的必备技能。埋头做产品，不拿出一定的精力来营销很难成大事被众人所知。所以，应该在保证内容产出质量的基础上，适当的做点营销。每月可做好营销规

划，每周一次小营销，每月一次大营销。让你的人和你的产品经常出现在大众视线里，对你的个人品怕还有产品销售来讲，都有着很深远的意义。 “时刻准备，时时营销，内容是脑，营销是腿”。当然，营销一定是建立在好的产品好的用户体验的基础上，不然会落下话柄招来骂名，注定走不长远。正如那句话所讲的，“产品可以高调，营销还需谦虚！” 利用荔枝微课来分销知识星球，我相信这是行业第一次。很多时候我们要积极发掘新的玩法，才会有更多的可能。以上，希望对你有用。

2018-08-19

评论区：

农晓锋Jesse : 公子超帅

彼岸烟花 : 已经非常好了，就是拉群太累应该有个小助手来做这些事，直接进群和星球不用加好友再一个一个拉林艺恒 : 太棒了

谦行公子 : 感谢建议

谦行公子 : 哈哈哈哈，我信了谦行公子 : 感谢支持

彭英锋 : 建议用工具 Wetool 可以设置关键词回复，自动拉群

三三 : wetool苹果app没有下载？