12.3 周一★

爆款文案-关健明 : 12.3 周一★ 差评思维 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感 今天和团队开了两个小时的会，整理 和打磨训练营，因此，今天的灵感十二点，先给大家分享一 篇以前好评率很高的文章，明天一定给大家补上！[太阳] 卖 货时，你是否有这样的困惑，你的产品，不知道应该打什么 卖点，可能你觉得这个卖点好，但是你打出去，顾客没啥感 觉，销量没有增长；而可能是你随便说的一个卖点，反而无 心插柳柳成荫，销量噌噌噌的涨上去。 找不准卖点的感觉很 难受，是不是？[疑问]你可以找到办法来掌控它，今天，我就 分享1个价值1万的方法给你，按照这个方法，你可以找到顾 客最关心的卖点，把货卖得越来越好。 这个方法，不是我讲 过，你可能永远都想不到，它是什么呢？[疑问] 首先，我要 告诉你一个全新的认知——建立“差评思维”。去看竞品的差 评，找我们的机会！ 之前，我给斑马精酿写文案时，就问过 顾客，喝啤酒你最不爽什么？顾客给我回答是：“普通的青 岛、燕京太淡了，跟水一样，太寡淡，不好喝，而老外的啤 酒，我又不太懂，有的很苦，喝两口我就放弃了”。 接着，我 又去淘宝看评论，顾客嫌弃“太苦”的差评是最多的。所以， 我就找到了卖点，主打“使用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉 价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口 感醇厚，香气十足！喝醉了不上头，醒来一点事没有，想干 啥干啥。” 这篇推文，卖了35.8万销量出去。[太阳] 还有，我 一朋友，卖祛痘产品的，也用“差评思维”，去淘宝看评论， 发现顾客主要抱怨1个点：用了好几天，都看不出来痘痘明显 消下去，效果太慢。这个点，很痛，于是，他刚刚推的产 品，就主打“2小时涂抹一次，连续涂3次，6小时让你急速祛 痘 ”，解决了很多人希望快速祛痘的需求，这篇推文转化率 6.6%，很高。 有了差评思维的方法，不用你花钱去做调研， 也比你自己闷头想好多了，直接去看竞品差评，简单有用，

比如你是做美妆、零食、母婴等等，去淘宝翻翻顾客评价， 顾客抱怨什么、喜欢什么，你一目了然，马上就知道你的卖 点怎么写了。[太阳] 如果你是卖课的，你可以找3-8个上过课 的微信好友，做个访谈，发个红包给他，问他对课有什么吐 槽的地方，你也可以找到你课程的卖点。[太阳] 现在，你是 不是觉得找产品卖点的思路一下字清晰了？掏出你的产品， 看看，你可以去哪里找竞品，我这里写几个地方，供你参 考： 1、淘宝 2、微信好友访谈 学到了就要用起来，你挑个地 方，找竞品差评，让你更了解顾客，以后写卖点就更打动 人。如果你还不清楚怎么找，你也可以在下面回复，老关或 其他伙伴，会回复你，给你思路。[机智] 留言格式如下

———— 我去哪里找竞品差评：（比如淘宝、京东、微信好 友访谈等等） 我的微信号： 今日继续选8个精彩留言，发28 红包，选8个用心留言，发8.8红包，再挑选20个留言，老关专 门来回复，给你思路。 期待你的留言，研究证明，哪怕只写 一个字，学习效果也会大幅的增加，现在，请你写起来吧！ [奋斗][奋斗][奋斗]

2018-12-03

评论区：

导图【芝士】阿松 : 每天为大家整理灵感12点导图 需要导图复习的伙伴微信我hks0227

包子 : 包子的专属沙发，星期五包子又拿大红包了，贼 敲开心 。 好消息！我为星球的小伙伴准备了5月初到至今的思维 导图，精确到时间和相关链接，要的快撩我 baoziyingxiao

aivisnow面霜* : 8

小行星 : 1

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爆款文案-关健明 : 周五荣耀榜出炉（感谢以下16位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 圣闲人、文案初学者|小暖、生活如此多娇 、来一桶 、小精灵、斧钺、小行星、包子 送上28红包！ 2、用心评论8位：王书 成、郭西华 、娟、原圆、柠静菜园子、最创意、qix2 、移动医疗皮肤健康 送上8.8红包！ 请以上16位伙伴，联系社群小助 手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言 送28红包，选8个用心留言送8.8红包。

巫小鱼 : 1

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