4.24 周三★营
爆款文案-关健明 : 4.24 周三★营销思维 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感！ 写推文，做朋友圈或者群发售，你都 渴望打出的点，一击必中，让顾客掏钱购买。[太阳] 如何寻 找这个点，顾客调研是好多人都会用到的方法，毕竟要有用 户思维，要站在消费者的角度都快被说说烂了！ 于是你在调 查表格上，写出了80%的人都会问的问题，来看看，我们是 怎么问的… 1、你为什么要购买这样的产品？ 2、你相信这样 的产品吗？ 3、你觉得什么是一个好产品？ 4 、这个广告对你 有说服力吗？ 5、这样的产品对你有吸引力吗？ 6、你觉得这 个创意好不好？ … 看着顾客的反馈，你很自信，很有把握， 毕竟你已调研过消费者了，你是站在用户的角度去出发，结 果一定不会差，你开始想象钞票向你飞来的情景… 但结果却 不如人意，你打出了用户帮你反馈的点，却反响平平，你会 惊讶，顾客竟然在“撒谎”，她没有说真话。 为什么？看看上 面的提问有什么特点吗？[疑问] 它们都需要消费者去思考和 总结。 这样问一个问题，你把消费者带进了经营者的角色， 而事实上，她在掏钱的哪一刻，那个瞬间，可能没有想那么 多，就是觉得不错，那就是试试看。 这些要让用户思考和总 结的问题，很难得到用户真实的想法，因为一般人们喜欢讲 对自己有利，或者被社会所喜欢的内容，内心的动机是不可 能毫不保留的表露出来的。 所以问上面的问题，顾客当然会 和你“撒谎”。 那正确的提问方式应该是什么呢？ 你需要的是 观察或者询问具体过程，别让她做填空题，不要问开放式的 问题，（比如你觉得，你认为等等），而要一起帮客户回忆 刚开始的那几个动作，当时她是怎么想的，你只需要帮她回 忆场景，判断和总结你来做。 总结下问出调研问题的好方法 是：问具体过程+回忆场景 社群伙伴给<u>你举</u>例参考，识别顾 客的“谎言”，问出真正有价值的内容。 1<u>卖</u>护肤品： 请问你 第一使用XX是什么时候，当时是什么情况呢？ 在哪儿买的，
买的时候有考虑过其她的方案吗？ 店员和你说过什么吗？ 买 了几盒？ 用了多久，用完后感觉怎么样？ 之后又买过几次？ 一直就用XX，还是别的XX，什么情况下换别的产品？ 2<u>卖</u> PPT课： 请问原来报过PPT课程吗？ 和你原来相比那点提升 了，那点没有提升？ 这样的学习方式你喜欢吗？ 你觉得学 PPT那点比较难，是配色，还是排版，或者是逻辑？ 学完课 程你觉得怎么样？ 学的过程中，那个点让你比较难坚持？那 个点你觉得对你的帮助很大？ 问她的感受，问具体使用过 程，问她碰到了什么困难，但不要让她替你思考做决定，这 样的状态绝对不是掏钱时候的她，消费者为什么买你的产 品，这是需要你总结的，你不能偷懒，不能把皮球踢给消费 者，让消费者帮你做总结。[太阳] 今日，继续留言有奖，今 天错误的提问方式，你有没有掉坑，你有什么启发？你还有 那些调研的小妙招？写下来，我会抽8个精彩评论，发28红 包，8个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者 用心评论，就意味你超过了90%的人！ 留言格式如下： 我的 启发（我的调研小妙招） 我的微信 已经有很多伙 伴，通过评论赚回了学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学 习效果也会大幅提升！[奋斗][奋斗][奋斗]
2019-04-25
评论区：
江南雁Jny5202 : 我的启发要站在客人的角度去解决 去思考问题 去想如果我是客人 我想怎么被调研 怎么问我 我会比较喜 欢？ 客人真的需要吗？ 你觉得我有哪些做的好的？ 哪里还能改进的？ 我是江南雁 一起成长进步 Jny5201
阿梅姐 : 沙发
M宝 : 今天这篇干货满满耶 电商文案|橙心 : 占楼思考啦
寄情 : 我的启发:用户很懒惰，他们不喜欢思考问题，更喜欢直接得到问题的解答，所以更多的时候要自问自答，提问要戳 中用户痛点，回答要有坚定立场。 我是寄情，交个朋友，让文案学习不再是孤单一个人。 我的微信:rgwan14
小欢喜 : 做微商招商调研: 你当初是被你上级代理的朋友圈哪一点吸引了？ 是团队培训，还是她晒的单晒收益，还是人格魅 力? 你自己使用产品的过程中，觉得产品好的感受有哪些，需要改进的部分是什么呢? 哪类团队培训比较吸引你，你听得比 较认真? 去执行的过程中，遇到哪些问题，希望得到公司或上级代理提供什么样的支持? 如果给到你这样的支持，你觉得你 相比现在或之前，你感觉自己取得的结果，会有多大的进步和突破? 我是小欢喜，专注卖货朋友圈诊断，个人风格打造， 欢迎勾搭。 微信:18284546141 加我微信前三名星友可免费赠送朋友圈基础诊断一份～
声音美化咨询｜萌萌 : 都是真爱粉[偷笑]
IP打造师-小石先生 : 请问原来报过很多课程吗？ 和你原来相比哪些点提升了，哪些点更容易实操落地？ 你觉得课程最重要 的点是提升思维还是落地？ 我们最害怕得是学了众多思维课程，不容易操作，无法落地。 成为一个价值IP的点，是拥有牛 人思维，加上可实操落地的技能，帮助自己崛起 如果你有兴趣，可以来IP技能训练营，打造磨炼自己的技能，学会快速撩 群涨粉，打造逼格朋友圈，落地实操硬技能，助力个人IP快速崛起 我是IP打造师 小石先生 SKY121516