11.28 周三

爆款文案-关健明 : 11.28 周三 ★ 文案方法论 【灵感12点】每 天12点，给你送灵感 很多人写文案的时候，都擅长 用“卖点”，去进攻顾客，却很少想到顾客有“顾虑”，会去防 守。 你想一下，当你作为一名消费者的时候，买一件东西， 是不是也会有顾虑？[疑问] 你买新家具，怕有甲醛；你买一 门网络课，你怕讲得太复杂、太抽象，没法落地；你买一件 新衣服，都会担心它是不是适合你、穿起来会不会好看，我 们都一样，会担心这、担心那。 那么，你的顾客也是一样的 呀！ 考虑到顾客有“顾虑”，这一步，看似细节，你会做，并 且做到了，转化率就会大大提升！[太阳] 有一篇卖榴莲千层 的推文，就洞察到了这一点，充分考虑到了顾客的担忧，一 篇推文就卖了40多万榴莲千层！现在公众号投放，效果比前 两年差很多了，在这种恶劣的市场环境下，这款榴莲千层还 能卖爆，这个方法我一定要分享给你！[太阳] 首先，老关请 你先思考一下，榴莲千层的粉丝人群主要是女性。对于美 食，女性最担心什么？ 当然是胖！！ 甜食带来愉悦，但是， 卡路里好高，一块蛋糕吃下去，前几天的运动又白做了，好 几天的轻食也白吃了……怎么办？[疑问] 作者很聪明地写了 这句话—— 半山果园的金枕头榴莲，果肉甜度刚刚好，制作 过程中完全没加白砂糖，天然健康不怕胖。 很棒！作者敏锐 地捕捉到了女性顾客的顾虑：“怕胖”，同时很温柔地告诉顾 客：我知道你怕吃甜食会胖，但是不用担心哦，我们的榴莲 千层没加糖，没有额外的糖分和卡路里，完全不会胖的，你 可以好好享受甜食啦！[太阳] 考虑到顾客的担忧，是不是比 只说自己的卖点，要更打动人？这样，顾客会觉得，你更懂 他，他会更想买你的产品。 到这，我们可以归纳出这样一个 模板，能帮我们提高转化率—— 【事实证明（没加糖）+化 解顾虑（不怕胖）】 这么样，这招你学会了吗？我再给你举 两个例子，帮助你更好地理解这个方法。 比如说，你卖课

程，考虑到顾客会担心课程只讲理论，不讲方法、不实用、 不落地，你可以说“这门课程，不但给方法，还给大家模板， 直接拿去套，非常实用”。 比如说，你卖水果，顾客会担心不 新鲜，你可以说“新鲜果园直采，当你将它拿在手上时，它离 开果树不过36小时”。 OK，今天请你继续留言，想想看，你 的顾客，有哪些潜在的顾虑？想到它，解决它，那它就会成 为你赚钱的利器！今天继续挑8位精彩评论，送28红包，再挑 8位用心评论，送8.8红包，同时还会挑一些留言来回复你，给 你思路！ 留言格式： 我的顾客顾虑 我的微信 研究表明，哪怕只写一个字，也是一种进步！现在，就请你 写起来，进步起来吧！[奋斗][奋斗]

2018-11-28

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