01、如何用反派思

道长 : 01、如何用反派思维让消费者记住品牌？ 正宗这件 事，你一个人说的时候，有人信，但说的人多了，消费者就 难以区分谁特么正宗了，所以当所有的虫草都炖着吃的时 候，极草5X冬虫夏草“含”着吃突围成功，高价还卖疯掉，还 在原来的维度里面比谁更好，已经不足够打动消费者，一定 要有足够大的差异性，才能重新获得关注，就像喜茶，走的 乐哈哈的路线，比喜茶更喜庆已经无用，此时猛然杀出一个 丧茶互怼，才能够引起关注，正派和反派相依相生，没有反 派的日子会很寂寞，观众也会很寂寞。 所以当初接到建盏众 筹项目的时候，没有品牌，就临时做了一个“宋天耀”的品 牌，合作方大人也没钱打品牌，赶鸭子上架只能出歪找了， 那就让品牌变反派，那时候整个众筹都在说自己是大师，如 果再说自己是大师已经没啥搞头，大师太多了，难免落入正 派比好的陷阱，而且还比不过人家那种玩的特别6的正派路 线，于是另辟蹊径，梳理出“建州鬼手”的定位，主打妖异的 风格，而且还对品牌做了一个全新的陈述。 宋天耀，建州人 士，自幼习武迫于生计，拜当地建盏大师为师，弃武学艺， 原本想就此过上安稳的生活，无奈受同门师兄弟刁难，忍无 可忍大打出手，被逐出师门，巧遇当时前来中国游学的鉴真 和尚，二人一见如故，宋天耀如遇知己，二人时常秉烛夜谈 佛法和天地之道，数年后宋天耀自立门户，深山造窑，因性 情古怪，深居简出，以烧奇盏而得名，人称建州鬼手，宋天 耀不拘古法，所烧建盏造型妖异，却有天地山脉，星河苍穹 之美，其对烧造极为严格，稍有瑕疵便砸毁不售，所以能流 通的佳作极少，但每出必是鬼斧生工之作，达官贵人争相收 藏，千年之后，其第28代传人宋国文复活了宋天耀的烧造技 法，如今才让建州鬼手的技艺重出江湖。 以上对宋天耀进行 了人格化，塑造了一个不屈古法，脾气古怪的人物形象来替 代品牌的传播，与产品的风格相互呼应，形成了一种独特的

文化氛围，然后结合产品的卖点梳理出“建州鬼手，铁胎建 盏”的定位语，这6个字，让原本没什么知名度的品牌瞬间饱 满，并且让消费者记住，还指明要宋老亲手做得建盏，自然 水涨船高，供不应求，因为消费者内心里面，除了相信兢兢 业业的大师做出来好的产品外，也相信那些怪才极致的所 为。 就像罗永浩对锤子的强迫症，两边一定要对称，就像乔 布斯对极简的执着，只要一个按键的手机，就像张瑞敏砸冰 箱，对质量的追求，就像褚橙褚时健80岁种橙子，对未来的 希望，这些故事都能很快的深入消费者的心智形成记忆，因 为他们都做了寻常人不会做得事，也就是“反派思维”，所以 对于品牌来说，拥有一个饱满的具有魅力的故事非常重要， 尤其是具有反叛人设的故事

2018-03-28

评论区：

keeper : 这样编故事违法吗？

道长 : 德芙巧克力的故事也是假的，孙悟空也是假的，美人鱼也是假的 刘伟星 : 很有武侠风

李小鹏 : 讲故事比讲道理更易让客户有感觉！

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