【感觉要火”大课见
爆款文案-关健明 : 【感觉要火”大课见闻】 Hi，我是老关，今 天带孩子去迪士尼玩，所以【老关12点】内容，推迟到现在 发，不好意思哈！ 等会，我将公布小马宋老师直播间的地 址！请记得到文末领取哦！ 我刚结束了“感觉要火”上海站 的课程，期间最大的收获，是听到了同台大神级老师的课 程，有很多观点很简单，但是很有用，我特意摘录5点给你分 享: 1、品牌命名 你可能想创业，创立一个自己的品牌，或是 你已经创业了，你也可能会打造新品牌，怎么取一个好名字 呢？[疑问][疑问][疑问] 给你一个工具，三等名字，高大上， 但是很难记，比如什么名康，什么强强，什么蒂姆，凯特… 二等名字，听一遍能记住，王老吉，谭记鱼头，三只松鼠， 一等名字不但记得住，还想告诉朋友，能传播，如烤鸭品 牌“叫个鸭子”，大米“没想稻”，你起的名字在哪一级？你对照 一下就知道了。当然，一等名字不容易想，亚东老师想一个 10万，但你至少有了判断标准，想一个“记得住”的，口语化 的，是没问题的。 2、如何提高转化率？ 我们创业，等公司 有了一定规模后，也会发展一些代理商帮我们卖东西，比如 线下实体店、微信代理、网店代理，这个时候我们可以利用 这些代理商，去挖掘卖点，甚至你能挖掘到比我们原先想得 还要好的王牌卖点。[强][强][强] 怎么做呢？ 去找你的代理商 中，卖货最厉害的前三名销售员，去问这些王牌销售员，抄 这些王牌销售员的话术。还有，去看他们的店铺、页面、客 服的推销话术，去借鉴，去抄。 举个例子，云南白药都知道 吧？它有卖一种加了白药的创可贴，然后，有个销量很好的 地区代理商，说了这么句话：“，云南白药创可贴，有药好的 更快些”。 还有一个做儿童围棋培训的，其他做围棋培训的文 案都是，“锻炼孩子逻辑能力”，“提高孩子的学习力”，这些文 案太空，顾客听了没什么感觉，这家培训的销售员就换了一 种文案：“孩子好动，小屁股坐不住，等到在学校上课，听不
进去课怎么办？孩子成绩差，等到考试了怎么办？所以孩子 需要学围棋，小屁股能坐得住 ，上课能认真听。”这句话就很 通俗了，顾客都能get到他的点，而且这也是很多家长的痛 点。[咖啡] 3、关于选品。 关于这一点，我以前有讲过，这次 我再强调下，一定要做广泛被接受得到大品类，做起来会更 容易。比如烟、酒、茶，跟这些相关的都会做得比较容易， 你看饮料品类里面的，跟茶有关的就做得特好，奈雪的茶、 喜茶、一点点... ...这个市场天然就相对容易做，在对比看 看，做果蔬饮料的，就死活都做不起来，这跟个人能力无 关，这跟选品有关。酒就更不要说了，仅是白酒这个品类， 就有将近20家A股上市公司。 今天，我看到一组《中国餐饮 报告2018》的数据，里面说，全平台交易量排名的品牌榜单 中，订单量前5名的是华莱士、麦当劳、肯德基、德克士、正 新鸡排。有没有发现，这5个品牌主要都是卖鸡肉的，鸡肉也 属于好品类。前两天，我在周黑鸭买吃的，当时他们说只剩 下鹅肉了，当时我就不买了。这个就像，你和朋友说，中午 一起去吃个鹅肉吧，你的朋友可能会觉得特别奇怪吧？要 是，你换成说，我们一起去吃块鸡吧，你的朋友就容易接受 多了。 所以，选品一定要选择大品类，刚刚说的烟、酒、 茶，以及鸡肉，这些都是被验证出来的大品类。做这些品类 呢，相对于做那些冷门的东西，会更容易做。 4, 关于投放。 很多创业者都很焦虑。为什么？[疑问]因为怕自己被淘汰，现 在有那么多流量来源，比如抖音、头条等等，你想到这些平 台投放，但是又不知道该不该投，很纠结、也很焦虑。 昨天 听陈勇老师说到这个，说了一些方法，我也学到不少，这里 讲讲我的总结。 关于要不要投放。这句话你要记住: 你的顾客 在哪里，你就投放就在哪里。 假设你是做亲子教育、职业培 训、司法培训，或者是做金融，抖音再火，你也不一定要去 投。因为这些品类偏严肃、高端一点，像抖音这种娱乐性比 较强的平台，不一定有适合你的受众。 像快消、休闲、娱乐 类的，就比较适合去抖音做投放。 还有方法，你可以交一个 百度竞价的朋友，因为他有很值钱大数据。比如，做围棋的
该不该投百度广告呢？你去找百度竞价的朋友，去搜关于围 棋在百度的关键词，如果发现很多关键词都是“儿童围棋培 训”，“xx学围棋”，“学围棋哪一家好？”，这些词热度高，说 明围棋培训的需求还是存在需求的，所以也就可以在百度投 放广告。 又比如，做古筝培训的，搜一下百度竞价的关键 词，如果都是“古筝表演视频”，“古筝图片”，“古筝转让”，这 一类词比较多，那说明大家的需求是要买古筝、搞图片，而 不是培训，那古筝培训这个市场就比较小了，所以也就不适 合在百度投广告。 OK，老规矩。根据刚才我给出的方法，你 选其中1-2个，运用起来，写在评论区，我抽5-10个发28元红 包，抽3个点赞发6.6元红包。[红包][红包][红包] 播一则通 知，小马宋老师的荔枝直播间已开！ 周三晚上8:30准时开 课！（当晚因为我有航班，所以就不能给你们主持啦~~到时 候，有位小伙伴会代我主持，你们记得准时打开荔枝微课 哦！）[拥抱][拥抱][拥抱] 进场方式： 1）保存下方第一张图 片 —— 发送到微信任意聊天窗口 —— 打开图片 —— 扫码
—— 进入课堂。 2）输入密码：941215（请保密，维护我们 圈友的特殊权益，也帮助这个圈能做得更好） 具体教程看下 面
2018-05-14
评论区：
叫我潘大帅 : 坐等分享
爆款文案-关健明 : 周三晚上8:30，荔枝微课直播，小马宋老师会分享上周统计的5个问题，以及3个现场问题。小伙伴记得准 时到场！ 你是不是感觉到老关对圈子的用心了？如果你觉得老关人不错，请点击【分享】按钮，把本圈分享到朋友圈，写 一句“老关的圈子每天1条实操干货，还请了小马宋老师来直播分享，这99元的圈子入得太值了！”你的朋友进来，我可获得 20元红包，到小密圈“我-钱包-提现到微信”即可领取！[拥抱][拥抱][拥抱]
文案苏小白 : 关老师说的品牌命名的方法很实在。通俗易懂的名字就能像钩子一样，把品牌牢牢的挂在潜在消费者心智 上。我给几个品牌取过名字，其中一个卖柠檬的品牌，我取名"荷尔檬"，并通过了注册，客户觉得很满意，后期给我的反 馈就是推广起来省力又好用。再配合包装设计，如下图：请多指教。
享加盟盟主 : 鲜榨果蔬饮料确实不好做，很多水果是会氧化的，榨汁后颜色变黄变黑就不美观了，比如苹果，香蕉等。加 上口感上可能也没有奶茶这么丰富，特别是一些蔬菜汁，虽然健康养生，不过口感不怎么样，受众较小。 但是，我学校附 近有一家做粥的卖的一些鲜榨果汁却很受学生好评。 分析了几个原因: 1.杯装粥类食品是主营，鲜榨系列是辅助品，包装极 简，定价便宜（不超过十块），适合学生消费。 2.鲜榨种类少而精，春天草莓汁，夏天西瓜汁，秋天玉米汁，冬天石榴 汁。 3.现场榨汁，明档操作，新鲜不用说，增强信任感，当然口感也很好。 4.选址不错，处在小吃街，学生吃饭路过，很 容易花几块钱买一杯一起喝。
田小田的甜 : 关老师已经有宝宝了[惊讶]，看起来很年小呢
夏夏 荨麻草 : 百度中级运营顾问 古筝爱好者 文章里3个点占了两个，哈哈哈哈哈哈
木耳妈妈 | 木戈 : 来参与喽 ，我是去年底开始做微商的，我做的是自家产的～伊春黑木耳。 我刚刚起步，好希望能在关 老师的小密圈中向各位学习并进步。 我给我的产品起的第一个名字是“伊春森林耳”，您的感受如何？ 请指教！[抱拳][抱 拳]
蔡露 : 我们是做股权投资的公司。也是因为上了感觉要火的课，认识了关老师。之前我们公众号的名字就是公司的名字， 就是你能想到的那种“XX投资”“XX资本”。但是上了课之后我觉得我们也应该有一个品牌化的思维，把我们自己包装成一个 产品。 最近想要专门做一个帮助创业公司融资、服务创业者的产品。一直在想品牌名字，恰好今天看了关老师的分享。我
想到了“轻松融”和“好好创业”这两个名字。自我感觉还蛮符合容易记的特征。圈友们给点意见吧～ 今天和同事讨论，创业 者的市场已经是红海了，可以考虑去圈投资人群体。关老师关于品类问题的分享也可以同样类比试用。投资人群体是质量 相对较高的人群，我们并没有核心能力来调动这些人，而且这个人群基数太小了。反观针对创业服务的企业出了上市公 司，大家做的也都风生水起，这应该是我们要持续做的。 [愉快]第一次发言，感谢关老师的分享。
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