5.9 周四★一个

爆款文案-关健明 : 5.9 周四★一个问题，让顾客认同你的卖点

【灵感12点】每天12点，给你送灵感！ 逛街玩手机时， 瞄到那些海报上打出最新鲜、量最大、最好看等等卖点时， 你是啥反应？[疑问] 我猜你会蒙圈麻木，为什么？因为你不 知道，它的好和你有啥关系？她说的好处你体会不到，你根 本不相信她。 但这就是90%的卖家或者营销人，喜欢干的事 情，拿着喇叭对着顾客大喊“我很好，快选我”。 效果不好就 以为自己喊得不够大声，结果逼得越近，顾客逃得越远。 没 人喜欢被人说服，天生讨厌被控制，我们要引导用户去思 考，得出我们想要的答案。 卖点到底怎么说，怎么表达？才 能被顾客认同，被说服，被信任? 社群伙伴何杨提供了一套方 法，卖点怎么说成交率可以提高10倍，完以后别人用1天想到 的用户心里话，用这个方法，你1分钟就能想到。[太阳] 以下 是他的自述： 其实很简单，一个问句就搞定了，是的，你没 听错，就一个问句。 什么问句呢？[疑问] 凭什么说…（卖点 成立）？有什么依据？ 你肯定会有疑问，有了公式，怎么运 用呢？别着急，先发一个流程图给你看一下（最下面） 直白 的说出你的卖点——重复向自己提问——不断的给出回答

——得出创意回答 根据我的经验，一般最多3次发问，就能让 用户认同、信任的表达给“揪出来。[太阳] 举一个例子：牛肉 很新鲜 很简单的分析我们就知道，产品是牛肉，卖点是很新 鲜，怎么用上面分享的句式和流程来写卖点创意文案呢？ 第 一步，直白的表达卖点 这个很简单，五个字：牛肉很新鲜！ 然后接下来要做什么呢？ 第一次问：凭什么说牛肉很新鲜？ 有什么依据？ 紧接着你要回答，就是提供依据的过程，可以 这样回答 答：因为都是现杀的。 第二次问：凭什么说现杀 的？有什么依据？ 答：因为几小时前牛还是活着的呀。 到这 里其实不相信，那你还要进行第三次发问 第三次问：凭什么 说几小时前牛还是活着的？有什么依据？ 答：因为12个小时

前，牛还在农场吃草，我有视频为证。 通过3次发问，基本上 你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。 接下来，你只要 把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了，然后你就 会神奇的发现，一句有创意的卖点表达出来了：比如你可以 这样说 吃一头12个小时前还在吃草的牛！ 你看懂了没？ 你说 的什么不重要，消费者顾客感受到了什么才重要 有没有发现 今天我举得例子中的卖点都没有直白的去劝说用户相信，我 在做什么呢？ 我在引导，引导用户一步一步自己去判断，得 出我们想要的结论，而这个结论就是我们的卖点。[太阳] 按 照一个流程，重复的的问自己凭什么说…（卖点成立）？有 什么依据？直到说出顾客能读懂能信任的卖点。 何杨再给你 一个例子： XXX面膜无副作用，不刺激 1）直白的表达卖点 很简单：XXX面膜无副作用，不刺激 2）第一次问：凭什么 说无副作用，不刺激？有什么依据？ 答：因为皮肤容易易过 敏的人用都没事 3）第二次问：凭什么说皮肤容易易过敏的人 用都没事？有什么依据？ 答：因为已经有15925位怀孕妈妈一 直在用，没有一个人说刺激。（要知道怀孕妈妈们可不能随 便乱用面膜的，她们在挑选面膜的时候都很谨慎） 4）第三次 问：凭什么说怀孕妈妈们一直在用，没有人反馈说有刺激？ 有什么依据？ 答：因为有怀孕妈妈们的反馈视频为证。 如果 你能挖掘到这一层，你在发圈的时候，还会只说“我们的面膜 用在脸上一点也不刺激”，或者“面膜添加了XXX，不刺激， 无副作用，所以你可以放心使用”，类似这样的说服力为几乎 为0，苍白的朋友圈文案吗？ 显然不会，因为这是她自己分析 得出的，他信心满满，很有成就感。 所以，接下来你要做 的，大方向就有了，就是收集怀孕妈妈们的小视频反馈。目 的是为了让用户相信我们的面膜不刺激，没有副作用。 没人 被喜欢说服，被劝说，我们给出自己的引导，引导用户一步 一步自己去判断，得出我们想要的结论，而这个结论就是我 们的卖点。[太阳] 今日，继续留言有奖，你会怎么用今天的 问题和流程，问出让顾客认同的卖点呢？我会抽8个精彩评 论，发28红包，8个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩

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2019-05-09

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Jemma : 今天的这个也太实用，上次做了个社群3天变现3w+，要是用这种方法至少还可以翻一倍吧。希望跟更多朋友交流 V❤ ：JemmaLiang

格桑卓玛 : 面膜营销这个文案写的真好，让我看了三遍，引导客户去想和判断，最终就是我们要的，老师好棒 我最善 长 中医养生，培训学员，开店加盟连锁，从事20年实体经营，线上线下打通，专注打造个人品牌。 感兴趣的话欢迎你来勾 搭我（微信号：cxxz13082827288）备注：星球老关，说明来意哈

Vivienne : 我的启发：所谓卖点，就是给顾客创造的价值，我以后不直接总结卖点，我会说我的产品给顾客带来了哪些改 变。比如，牛肉，顾客做了牛排，跟老公烛光晚餐，本来吵架的状态，瞬间和好。比如，我给付费学员的个案指导，让她 每月多赚6800，家里已经开始重新装修啦。 我是子薇，一位具外企高管和咨询公司CEO经验的个人品牌流量变现专家。 我 的微信号：v18817693368 我在最近2周，轻社群《个人品牌微信号》入热榜排名前十；三篇投稿被“老关星球”收录； 七天涨 粉900+，日均被动涨粉40+ 千人千课分销大赛第二名

Vivienne : 感谢你的分享，同步社群发售，的确会倍增销量。 我是子薇，一位具外企高管和咨询公司CEO经验的个人品牌流 量变现专家。 我的微信号：v18817693368 我在最近2周，轻社群《个人品牌微信号》入热榜排名前十；三篇投稿被“老关星 球”收录； 七天涨粉900+，日均被动涨粉40+ 千人千课分销大赛第二名

策儿 : 卖点就是链接产品与消费者心灵之间的桥梁，一个好的卖点足以打动消费者购买欲望，无论任何人都有属于自己的 独特购买动力，购买欲望，消费动机！ 买产品有的人渴望让自己受欢迎，让自己与众不同，让自己赚钱，让自己省钱，让 自己省时间，让自己收获健康，让自己越来越有有魅力，让自己收获更多知识，成为一个永远不被社会淘汰的人！ 无论什 么产品，无论什么人都能用这套销售方法，精准的把对的产品卖给对的人，从而达到成交的业绩！ 正所谓见人说人话，见 鬼说鬼话，销售高手并不是八面玲珑，其实只是了解人心罢了，文案就是用嘴把销售话术写出来而已！ 我是张策，新媒体 运营老司机，我的微信：zhangce89827659

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