8.10 周五

阿北哥ya : 8.10 周五 交易这件事情从未改变~ 首先说下我并不 是运营人员或经济学者，关于消费行为的研究仅限我个人， 今天我想分享下昨日睡前的读书思考。 因为主要做朋友圈运 营和变现的探索，那就躲不开在朋友圈卖货，很多种方式， 最明显的就是狂轰滥炸，也有说卖货先卖人，等等等等吧~， 最后朋友圈变成了各种鸡汤、励志等信息的汇集所。 当然我 并不反对鸡汤，这和我们看励志故事一样，我的朋友圈也会 因此充满正能量。 不过在卖货过程中，到底什么是最重要 的？这是我今天要分享的事情。 关系？产品？还是什么？我 认为都不是，当别人在朋友圈看到你的信息到最后是否决定 购买，这应该是一个心理过程，一个一个说。 【是否感兴 趣、是否需要】 虽然朋友圈是一个关系链，但是不会因为它 是关系链就改变了交易的本质，有需要才会产生交换，客户 拿钱换你的产品。 这是第一重要的，产品本身，而非人脉。 最近在朋友圈刷屏了几次 裂变的课程，我和购买者都不认 识，但是成交了，因为ta感兴趣、需要。 最简单的例子，你 设计了一款全球最牛的自行车、带有真皮座椅、GPS导航、 支持微信定位、还有AI妹妹给你唱歌，价格特便宜，但是你 给它放到了一群残疾人那里，你是一个都卖不掉的。 从朋友 圈角度来说，如何解决需要问题，对，定标签，只让宝妈看 到孩子的信息。 【钱不够了】 这个我认为是很重要的，我喜 欢你的产品，但是钱不够了，那买个p啊，从我们的角度来说 就是选择一类人群可消费的产品并且最好在每月10左右投放 产品，这是发工资的时候。 【信任感】 这个似乎是很多朋友 圈变现人员在意的，不管你说自己的产品有多好，我就是不 信任你，换句话说，如果有人觉得我们的道德有问题，能力 有问题，那么再好的货也卖不掉，且不可扭转。 我的建议是 对此类人，单独放一个标签，放弃ta。 【不合适】 这种情况 也是有的，感兴趣、有需要、信任你，但是不适合。 最明显

的就是比如一个酒鬼，戒酒10年都没成功，尝试了各种方 法，此刻你在给他推销一个戒酒的产品，他需要也信任你， 但是他不在相信自己，因此不合适。 这种层面的客户如何搞 定，我想就要问问关老师、问问S叔了。 最后总结：感谢你 读到这里，其实这篇文章我只想分享一个观点，都说朋友圈 卖的是人品，没错，但是交易这件事情的内在逻辑从未改 变。 ---- 我是阿北 我的微信：abei-pg

2018-08-10

评论区：

贞贞 : 特别赞同 阿北哥ya : [微笑]

阿北哥ya : (⊙o⊙)哇，精华啊，谢谢

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