9.10周一 ★

爆款文案-关健明 : 9.10周一 ★ 怎么打出强力卖点第三弹 【灵 感12点】每天12点，给你送灵感 找到好卖点，你的文 案就成功了一半。 我们写文案卖货，最大的问题，也是不懂 怎么找产品卖点，比如一款洗碗机，它的卖点可能有： 1、智 能wifi控制 2、自动油污感应 3、烘干增强功能 4、消毒功能 5、重油污清洗 6、洗碗方案个性化定制 7、清洗情况检测 8、 快速洗功能 9、水果清洗功能 10、简洁弧线外观 这10个卖 点，如果完全照搬，全部写在文案里，你要是点到为止，卖 点没说透彻，顾客就不信你的卖点；如果你每个卖点都讲得 很清楚，那太长了，顾客压根没有耐心看下去，抖音弹出来 一个消息，就跑到抖音那里去了。[太阳] 咋办？ 今天老关给 你一招，让你扣动欲望的扳机，打造直击人心的卖点。 它就 是-——【获得大众的认可和喜欢，避免当众被羞辱和淘 汰】，以下简称【大众认可】。[太阳] 不多说，老关给你举 例子，你照着套用就行了。 这个方法，有一个经典的案例， 就是《我害怕阅读的人》，当时是天下文化出版社25周年 庆，请台湾的奥美人来写文案，目的是想让更多的人读书。 按照常见的文案，大多都是“追求名利太疲惫，在书里找回自 己”、“富有的不只是钱包，还有头脑”，类似这样的教育性质 的文案。 但是，台湾奥美人很聪明，他们懂得不要教育读 者，而要顺应读者的心理，他们想：受众不是追求名利吗？ OK，奥美广告人利用这个心理，写了一段文案，文案太长， 全文我放在文末配图，文案大概的意思是：你做生意，免不 了有应酬，或者和别人聚餐的时候，在饭局上，总有人侃侃 而谈，博览群书，好像什么都懂，而你却脑袋空空，搭不上 话，跟别人建立不了好的饭局关系，这种感觉既尴尬，又难 受，所以兄弟，多读点书吧，别被淘汰啦！[太阳] 这个文案 一出，广大读者都被吓到了，“是啊，要是我连聊天都搭不上 话，显得自己特别low，那还谈什么生意？”最后文案一出，

大获成功，成了脍炙人口的经典文案。 这不就是利用了【大 众认可】的心理吗？谁都不想在当众出丑，谁都想在人前显 得非常有魅力、有智慧，对不对？用户心里想的，就是你可 以利用的强力卖点！ 形象管理师黄千弦，她打造线上课程

《12堂实用脱单穿搭技巧，让你的男神对你一见钟情》一上 线就买了3000单，线下接单接到手软，为什么，就是因为

【大众认可】，这个心理每个顾客都无法抵挡。[强] 是不是 有点清楚了？社群伙伴想到三个例子，帮你理理思路。 假 设，你做化妆品，你可以打：上班的时候，看起来更有活力 等等。 同理，你卖口才课，你可以主打：学会好好说话，让 你在朋友面前谈笑风生 ... ... 怎么样，学会了没？用你的产品 卖点猛击这个—【大众认可】的按钮，去撩动顾客的欲望， 让他无法抵挡。 老规矩，请你留言，聊聊你的产品，可不可 以用【大众认可】这个方法，要怎么用，让大家一起学习 你。如果，你不知道怎么用，也可以说说你的困难，我和其 他伙伴看到，会给你提供建议和思路。[太阳] 留言格式如下

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2018-09-10

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林子 : 沙发[愉快] 首席文案-林夕 : 沙发哈哈 song : 板凳

爆款文案-关健明 : 周五荣耀榜出炉（感谢以下17位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 汪亚伟 、油泼文案、林眼睛、小谢 、戴世安、大桔子、白泽、茜茜送上28红包！ 2、用心评论8位：沉、思羽 | 理财教练、 阿木33、雅洁、伊格格、沈公子、阳光的微笑、HC送上8.8红包！ 3、原创好贴：一颗林萌|招中高端写手送上28红包！ 请 以上17位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今 日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。 我会用心的看你们的留言，且专门选20条留言来回复， 期待你的内容，等你哦！

潘小兔＆品牌文案策划 : 沙发×2

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