10.24 周三

爆款文案-关健明 : 10.24 周三 ★ 文案方法论 【灵感12点】每 天12点，给你送灵感 今天，我要打破一个错误的认 知，那就是——写【恐惧诉求】就是要吓唬顾客。 很多人觉 得：“我们要吓唬顾客，让顾客害怕，顾客自然而然就会买单 了。” 比如，有的恐惧诉求，是这么写的： “市面上很多电吹 风辐射强烈，严重伤害发质，不仅导致严重掉发，还会导致 发质干枯毛躁，20岁出头，发际线就可能后移！” 这种说法， 太强硬、太严肃了！好像在警告顾客，如果他不这么做，就 会产生严重的后果！顾客看了会有什么感觉呢？他本来还在 美滋滋地玩手机，一点进去，突然跳出来个人指着他恐吓， 他怎么受得了啊？马上按下返回键，走人！ 你是不是觉得很 奇怪，不是说“恐惧诉求”很好用吗，为什么顾客不但没被打 动，还跑路了呢？[疑问] 我的答案可能出乎你的意料——因 为，他写得不够温柔。你黑着脸去恐吓顾客，还指望顾客买 单，怎么可能呢？ 那么，怎样写出温柔的文案呢？ 今天老关 来跟你分享一招，叫做【为顾客担心】。同样是写恐惧诉 求，站在为顾客担心的角度，顾客会觉得你是为他着想，心 里感觉暖融融的，十分舒服，不知不觉就下单了。[太阳] 比 如有一篇推文，同样是卖电吹风，单篇营业额是15.2万，它的 恐惧诉求就非常高明，我看了都被打动了： “根据消协抽检报 告，市面上电吹风的辐射值普遍高于650mG，偶尔用可能还 好，但如果经常吹头发，我们总是会担心伤害发质，头发干 枯毛躁，甚至掉头发。” 你发现了吗？这段话也是在讲恐惧诉 求，但是换了一种口气说，瞬间就变得容易接受了！站在

【为顾客担心】的角度，温柔地提醒他，经常吹头发，会有 这些坏处。他才会觉得，你是真的在担心他，想要尽力帮他 规避这些风险。 现在的顾客越来越聪明了，你越是强硬、激 动地恐吓他，他跑得越快。因为他知道，你并不是真的关心 他，只是想让他害怕，掏钱消灾。 你应该做的，是提醒顾

客，为他担心，拿出确凿的数据和事实，帮他分析利弊，至 于买不买，决定权在他水里。[太阳] 那么，你明白了吗？在 写恐惧诉求的时候，把你的【吓唬】换成【为顾客担心】， 顾客会受用很多！被人照顾、担心的感觉，谁不喜欢呢？ Ok，我再举两个例子，给你启发！ 假如你是买美妆的，写一 款面膜的时候，你不妨将恐吓式的“秋冬季节干燥，一定要好 好保养，不然肌肤就很有可能会缺水，甚至脱皮，上妆卡 粉，看起来非常难看！”换成【为顾客担心】式的“秋冬季节 实在太干燥了，如果不注意补水，肌肤一不小心就会脱皮， 再贵的粉底液上脸，都容易卡粉，不说出门见人了，自己看 着都不喜欢” 同理，假如你是卖床品的，也不妨将“一个用过 两年以上的枕头，上面满是螨虫的尸体，他们在你睡着的时 候，开始吃你的头皮屑和死皮，不断地繁殖，让你起红疹、 过敏！”换成“你知道吗？一个用过两年的枕头，很容易会长 螨虫。即使你平时已经很注意了，也可能会在睡着的时候， 被螨虫伤害。它们是你起红疹·、过敏的元凶。” 现在，你知 道应该怎么站在【为顾客担心】的角度，去写恐惧诉求了 吗？ 在朋友圈卖货的朋友，请你用这个方法，在下面留言， 写下你产品温柔的恐惧诉求吧。而还没开始卖货的朋友，也 尽量挑一款你喜欢的产品，用这个方法练练手！ 哪怕只写一 个字，也是一种进步！ 留言格式： 我的恐惧诉求 我的 微信 今天惯例选8个用心评论，发28红包， 选8个精彩 评论，发8.8红包！我还会仔细看大家的留言，挑一些来给你 回复。 请在下面留下你的精彩留言吧！[奋斗][奋斗]

2018-10-24

评论区： 小星星 : 1

aivisnow面霜* : 1

爆款文案-关健明 : 周二荣耀榜出炉（感谢以下16位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 琳子、李公子、来一桶 、小行星、西湖玉贝、若离 、你若不离、我亦不弃 、羊羊姐说营销 送上28红包！ 2、用心评论8 位：巫小鱼、喜棠|文案代写、卖粉条的少女妈妈、林子、小明同学 、阿木、奋斗小青年 、米娅_Mia 送上8.8红包！ 请以上 16位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留 言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。

悟空不姓孙 : 占位 Andy : 1

灵狐-楚然 : 1

脑洞少女 : 1

脑洞少女 : 淑语来占楼

关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务