9.17周一 ★

爆款文案-关健明 : 9.17周一 ★ 你的卖点打动顾客了没？ 【灵 感12点】每天12点，给你送灵感 Hi，我是老关。 之前 的帖子，我教过你找产品卖点的方法（点击我的头像，可以 看到往前的帖子）。 为什么我这么重视产品卖点？ 因为，现 在80%的人写文案（不论是公众号推文、淘宝详情页还是朋 友圈文案），都还没有转变思维，以为把产品特点说出来， 顾客就会买单。 实际上，产品特点≠产品卖点，你一定要懂得 这个认知，它非常非常重要，直接影响你卖货的销量。[咖啡] 最近有一个蜂蜜卖得很爆，我们社群的李小龙（别看错哦， 不是那个武打高手/偷笑）做的产品，129元一瓶，刚推出一个 多月，就卖了12305瓶，销售额158.7万，数据非常惊人。 这 款蜂蜜，叫做枇杷蜜，产品特点是珍贵稀有，有缓解肺热咳 喘、烦热口渴的功效。 我们一起思考下，他的产品卖点应该 怎么打？ 如果是只讲产品有肺热咳喘、烦热口渴等等的作 用，特点是说清楚了，但是顾客看了会因此买单吗？咳嗽、 肺热我买药就行啦，花129元买瓶蜂蜜不值得哦，顾客会觉得 没有必要。 总之，差了临门一脚，结果就是——顾客不买 单。[右哼哼] 那应该怎么写？小龙很聪明，他用了一个非常 好用的方法，叫做【照顾和保护亲人】，在销售推文里写了 这么一段话： 孩子感冒，一到晚上整夜的咳。母亲焦急灌 药，但良药苦口，口腔里转一圈全部又吐出来。只得外婆的 一勺枇杷蜜，甜润入心。 爸爸经常有咳嗽，医院里走几遭却 反反复复总不见好。做儿女的操心总是挂念，谁曾想妈妈异 常淡定，每天一勺枇杷蜜，倒让咳嗽缓解了不少。 ... ... 孩 子、爸爸，这2个点一打出来，立马就俘获了顾客的心！129 元一瓶，没问题啊，买了对家人有帮助，自己也觉得开心~ 这 个方法，背后的原理就是——告诉读者，买这款产品不是为 了个人享受，而是为了让亲人过得更好，让他觉得买这款产 品很有必要，让他尽快下单~ 为什么中国有大批的人主动卖

假LV包、假的耐克鞋，却没有人主动买假奶粉？因为，谈到 孩子的健康，没有家长愿意开玩笑！ 说到这里，聪明的你肯 定对【照顾和保护亲人】有了全新的认识。 现在，你应该想 想要怎么用这个卖点，来打动你的顾客。 这里我再给你举2个 例子，供你参考。 1、产品：净水器 卖点：水的杂质有3%的 概率，会影响孩子健康发育和智力成长。我们的xxx净水器， 通过5级过滤，把杂质、盐分过滤掉，给孩子一个干净的洗澡 水。 2、产品：含铁元素的樱桃 卖点：孩子的血液里如果含 铁过少，无论吃任何东西，都不会吸收里面的营养，食物只 会经过他的身体排出，这样很容易造成营养不良。正宗樱桃 含有丰富铁元素，多吃樱桃可以让他充分吸收食物的营养， 健康聪明的成长！ 同理，做妈妈课、或者一些给家人用的 护肤品，都可以用这个卖点！ 怎么样，你学会了没？我再总 结一次，让你加深印象： 人类永恒不变的欲望【照顾和保护 亲人】 请用这个思路，开始给你的产品增加强力卖点，让顾 客忍不住点击付款的按钮~[太阳] 今日留言，如果你要用【照 顾和保护亲人】这个方法，请写下来，就算只写1个字，也是 一种思考和成长！ 如果你的产品有其他卖点，也一定要写在 留言区，每写1个字，你都在提升~ 留言格式如下—— 我的产 品： 我的微信： 今日，老关会用心挑选8个精彩留言，发28 元红包，再选8个用心留言，发8.8红包！然后，我会仔细挑选 出来写得用心的，专门来一一回复你，给你鼓励和建议！ 老 关期待你的留言，研究证明，哪怕只写1个字，也比1个字不 写的学习效果要更好80%！ 现在，请用你全新的文案，搞起 来~[奋斗][奋斗][奋斗]

2018-09-17

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来一桶 : 沙发2

阿梅姐 : 沙发[呲牙]

• : 对于线下零售店 在海报上这样写卖点会不会太长了

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