5.2 周四★营销

爆款文案-关健明 : 5.2 周四★营销思维 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感！ Hi，我是老关~ 今天我们接着拆解昨 天兔妈的爆文。 一篇销售额近千万的推文，除了过硬的产 品，更重要的是击中了用户最痛的点，这是产品卖爆的最大 前提。[太阳] 80%的人抓用户痛点，不调查，总是喜欢打开百 度去简单的复制、粘贴就完事，因为他们相信这些已经被验 证过，直接用就可以。 事实上，并没有这样简单，找到真正 的痛点才是最耗费时间，风险最大的一件事。 这篇文案的作 者也一样，他知道找不到正确的点，打广告就像漫无目的的 扫射，白白浪费弹药。 鼻炎有很多症状，也就是痛点很多， 比如鼻炎会引发鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、鼻痒，还会引发疲 倦乏力、食欲不振、嗅觉下降、失眠、记忆力减退、头疼 等，怎么选出最最能戳痛用户的哪一点呢？[疑问] 最后，他 发现百度百科上写到，鼻炎引发的牙齿和脸部变形、变丑， 导致不自信、影响前途！确实很吓人，但仔细一想，这很离 谱。 最终但用科学的方法调研后，她找出了鼻塞、鼻痒、打 喷嚏流鼻涕、头疼主要痛点，写下了下面的文案。 “一天一包 纸巾都不够，鼻子擦的又红又疼” “流鼻涕、打喷嚏，夜里一 家人都没法好好睡” “上班挤地铁忘带纸巾，一路憋下来差点 缺氧” “严重起来，头上像戴个紧箍咒，脑袋要炸开” 这些具体 的场景，有鼻炎的人，感觉自己的痛楚又被唤起，很难受， 他需要立即行动。 你发现了吗，这些点都是当下最困扰用户 的点，是急需要解决的，不解决，已经严重影响到她的生活 和工作，危害很大，她耗不起，并且你提供的产品对她来 说，行动阻力小，就像这款鼻喷，鼻塞只需喷一喷就可以立 马缓解，他付出的成本低，但收获却很大，他行动的几率也 会提高。[太阳] 鼻炎长时间不治疗会引起呼吸不同，嘴部变 形，这个确是够痛，对孩子来说，这个真的会吓到一部分大 人，但对大人来说，这个点就如隔靴搔痒，她还是喜欢来点

实在的，就像赶紧把鼻炎能治好，不要让她难受了。 总结 下，这个找痛点的方法就是：愿意付出的代价和紧急程度。 找痛点时，横轴列出困扰用户的点的紧急程度，纵轴写出用 户愿意为了解决这的痛点愿意付出成本的高低，越紧急，成 本越小时，她越有可能行动。 找痛点就像勘测一样，上战场 打仗，我们需要知道敌人在那个方向，然后集中活力进行猛 攻，这样才能提高胜算。[太阳] 你学会了吗？ 越紧急，用户 需要付出的代价越少，她更容易被戳痛，她喜欢当下切切实 实的好处，未来很好，但是那太远了，不实在，她不想等， 她喜欢花小钱办大事，解决她当下面临的问题。 今日，继续 留言有奖，你会如何用这个方法去找痛点，然后激发顾客欲 望，让她掏钱，写下来，我会抽8个精彩评论，发28红包，8 个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者用心 评论，就意味你超过了90%的人！ 留言格式如下： 我会如何 找痛点 我的微信 已经有很多伙伴，通过评论赚回了 学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学习效果也会大幅提 升！[奋斗][奋斗][奋斗]

2019-05-02

评论区：

行者|一栗 : 痛点:去问非本行业的朋友，询问有需求的人。做网上问卷调查[呲牙]

澜息|女包大人 : 寻找痛点时，可以问自己：消费者用我的产品分为哪几个阶段？现在哪个阶段是他们的关键障碍？ 发现用 户痛点，致力于为用户解决问题、提供差异化价值，做有价值的传递，精准营销，这样才能消除传统营销工作的盲目性。 我是擅长箱包搭配和箱包风水学的澜息 微信：240217487

非比营销文案 : 向所在行业的人具体了解，分析竞争对手，找到突破点 非比微信号:feibiulife

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凡之心菲 : 我会如何找痛点: 女朋友发的你拍的照片又被吐槽了，她很不开心，找你吵架，可是不会拍照是你的错嘛？不 是，你只是没遇到会教你把女朋友拍好看修好看的人。欢迎链接我，教你把女朋友拍好看，再也不因为照片吵架。 我的 微信:lf19960309 三年人像摄影师 致力于把女生拍好看

昊昊妈妈 : 谢谢分享 1.熟悉了解产品的痛点在哪里 2.抓住用户的心理，成本小，收效快来写

小鹤 : 晚上失眠导致第二天起床后头痛头晕、头昏脑涨、工作效率低下、上班时间不能专心工作、总是打哈欠、工作进度 严重拖慢、工作质量严重低下。长期失眠导致记忆力低下、什么都记不住、昨天下班后规划第二天需要做的工作、第二天 转眼就忘了应该做什么了。 长期失眠如果吃安眠药的话会对身体产生严重伤害、长期下去不但不能解决失眠问题还会引起 身体的其他病症、其实只要每晚喝一杯酸枣仁膏、就能轻松找回你丢失的好睡眠、酸枣仁百合膏其中含有的酸枣仁和百合 茯苓等中药，可以有一定镇静安神的功效、每天一杯酸枣仁膏、就能从身体内部慢慢调节。需要的可以联系我的微信: xh942xj

灏仔 : 我会如何找痛点： 售卖产品：健康沙拉 痛点展示：商城沙拉卖的贵、分量不够、不新鲜、材料担心不干净、假装健 康产品，实则热量炸弹！ 痛点描述： 1.你的购买力配得上这份沙拉，却发现这份沙拉的价值配不上你？ 2.你充满仪式感的 吃草行动，为何你体重不降又反升？ 3.减肥本来就很辛苦了，你还要委屈面对分量少的可怜的晚餐吗？ 4.你本想追求健康 的饮食，却因为原材料不干净而忧心忡忡？ 我的微信：695923896