【灵感12点】每天

爆款文案-关健明 : 【灵感12点】每天12点，给你送灵感 Hi， 我是老关！ 5月绝对是梦幻的，我讲了“媒老板”和“感觉要 火”的大课，也飞行在各个城市，深圳、上海、潮汕、南昌， 最后到北京，一路见各路牛人，收获非常多，也和几个小密 圈的伙伴合影，你们可以发出来和大家分享呀！这半个多月 的照片在下面，你可以瞧瞧。 这一周，又多了很多小伙 伴的提问，这边我抽4个问题，现在把回答敲出来: 1. 突然想 到一个问题，需要求教。 看《爆款文案》，看到里面的案 例，比如斑马精酿、老赵火烧，有一个共性，就是产品功效 非常直观，客户可以非常直接的感受产品卖点。 但是，有一 种产品，要很长时间才能体会到产品的效果，比如养生食 品，在天猫上随便搜一下“红豆薏米粉”，这种产品卖点是“祛 湿除痘”，但是，这种产品不能立马见效，请问怎么写才能撬 动客户的心呢？[疑问][疑问][疑问] 老关回答: 其实，卖任何东 西，都是一样的思路。卖“红豆薏米粉”，同样要按照文案的 四个步骤来，一步一步的操作。 所有产品都是这么操作的， 没有例外哦。 那么“玉米薏米粉”，我们来分析一下: 第一步， 是激发购买欲望，这时候通常要利用恐惧诉求，比如告诉 他，如果他湿气很重，整个人会感觉昏昏沉沉的，包括还有 各种各样的症状，比如说关节疼痛，免疫力下降，容易感 冒。让他有点紧张，迫切想要解决这个问题，这时候再推出 你的的产品。 接着，进入第二步 —— 赢得读者的信任。 赢 得读者信任，有三种方法，我在《爆款文案》里讲过。 第一 个是权威。你可以说，你的红豆薏米粉已经上了中央台，有 一个专题栏目专门去报道；或者说，某个古老的医学世家做 的这款产品，已经获得当地非物质文化遗产的认可。 然后打 开百度截图，告诉顾客，红豆薏米是有权威的本草纲目，以 及一些医学书籍证明的。 第二种方法就是畅销。 告诉顾客， 自产品上市以来，在某个平台几天时间内就众筹了将近一百

万，可见大家的欣赏。 第三种方法，是顾客证言。比如有五 个顾客，反馈说，用了这个产品以后，已经在慢慢的好转， 以前的某些病也好了很多，感觉现在状态很不错。 常常，还 有一个方法，就是说明原料的稀缺性。 比如说，这个薏米 粉，原来是皇家的贡品，是给皇帝吃的；它的原料，在某个 特殊的地方生长，其次加工的时候也特别麻烦，需要非常多 的人花非常多的小时，才能把它做出来。很困难困难，也很 精贵。 最后一步，引导马上下单。 第一，你可以说，产品在 京东上要卖一百九十九，但是因为刚刚和平台合作或者编了 一个什么节日的理由，所以今天只要卖八十八块钱。 第二， 原来准备上五百套，但是因为有一个集团想要团购，已经预 先订走了三百八十套了，所以现在只有二百。有一百二十套 可以卖。需要购买的可能要抓紧了。 以上这三步做完，基本 可以让一个没有立即效果的东西卖出去。 还有一步，就是标 题抓人眼球，这个比较好理解，我就不分析了。 二、我弟弟 在北京朝阳区，开了一个健身工作室。因为不是门面房，生 意一直不温不火。 我觉得是宣传不够，不知道有没有更好的 宣传技巧？现在他们那也不让发传单。希望老师可以回复 我，谢谢啦！ 老关回答: 首先，关于如何寻找宣传渠道的， 核心方法论是: 人在哪里，渠道就在哪里。 这里分2种情况， 一种是你有钱，一种是没有钱。 如果你有钱的话: 1. 买广告 是最快速的方式。比如说，你可以在百度，购买健身相关的 关键词，北京海淀区健身、哪一家健身馆好……这些词都可 以去买，别人搜这个词，就会跳出你们家的健身馆页面。其 次，你就可以把她们转化到线下，去上体验班，然后再转化 他们办卡。 2. 微博。你可以针对经常关注健身、搜索健身的 人，推送微博的广告。你应该有在微博上看到一些祛痘的广 告吧，健身馆也是可以这样投的。 3. 做头条的广告。经常搜 索健康、健身资讯的文章的人，你的广告也可以出现在他们 面前，花钱去投就是了。 第二种情况是你没有钱: 1. 做一个 自媒体的大V，这个过程要比较漫长，通常需要几个月的时 间，但是没有钱，就只能拿时间来换。 但这也不意味着做不

好，比如说我做文案的独立讲师，我也是从知乎上一步一步 累积起来的。 这里有几种渠道: 第一个，去知乎上面，去搜健 身相关的问题，认真用心的回答，特别是要附上自己健身前 后的对比照，自己做健身的gif图。然后要查一下英文文献， 你用英文的论文把自己的观点，搞得很丰富很精彩。 第二 个，做公众号、简书，以及去今日头条，做今日头条的大V。 更新频率，每周两三篇高质量的文章，持续的去做。并且在 朋友圈宣传，让别人来关注你，转发你。 第三个，找各种健 身的交流群，兴趣爱好群。可以去找朋友去问，加入他们的 群，然后天天发你健身的心得、健身的照片，展示你练得非 常漂亮。 然后，在群里面组织线下的聚会，把他们邀请到现 场，然后告诉他们要买卡。这个过程要说得相对委婉一点， 告诉别人办卡的钱很少，但是回报是物超所值的。 三、关老 师您好！我从事策划工作三年了，一直在化妆品行业，现在 想创业，做一个自己的品牌。产品方面我有很多资源，现在 苦于渠道这一块儿，之前主要是做专业线（美容院）线下渠 道，现在线下渠道方面，感觉很难再往下走了（新品牌 周期 过长 资金链 产品线等等原因），所以想做日化线产品，渠道 考虑的是 做电商。现在想听听您的建议。 老关回答: 化妆 品行业做电商，门槛比较低的就是投微信大号了。 因为，要 是你产品足够好，而且你的文案质量很高，那很多微信号是 愿意跟你分销的。 举个例子，前两天张璇老师，他就有一款 治疗湿疹的药膏，他有一个亮点，就是没有任何添加成分， 全都是天然材料，他是用贝壳里面的提取物做成的，我把这 个消息发到朋友圈，立刻就有很多宝妈来问我是什么品牌。 因为抓到了痛点，而且足够的痛，所以大家非常感兴趣。 如 果你也有一款，很好的产品，你也可以去打磨一篇文案，我 们群里面有不少的文案高手，你可以在里面征集。前两天， 我也搞了一个自我介绍的活动，有很多文案在我上面留言 了，你可以去翻一下，找一些厉害的文案。然后跟他们联 系，让他们帮你打磨文案。 投渠道的话，你可以找一些自媒 体的朋友去投放。通常来讲，他们会抽百分之三十左右。 要

注意的是，第一次的投放效果，这很重要，因为如果效果 好，其他号也会愿意找你来分销。如果效果不行，那么很可 能，其他号也不太愿意找你了。 所以，第一次投放很重要， 文案一定要打磨好，以及投放的目标人群，也要匹配。 效果 好，你拿着漂亮的成绩单，找其他号再做分销，他们肯定也 愿意跟你合作。 四、我打算做婴幼儿奶粉或者澳洲保健品。 我没有什么比较好的渠道，朋友圈中有这两种需求的人很 少，所以我想最好能通过搭配一项有附加值的服务来卖货， 可是我一直没有找到切入点。我的思路正确吗？您是否可以 给我一些指点？[疑问]感谢。 首先，这个思路比较艰难。你 要先有信心，否则消费者是能感觉到的，而推广也会非常困 难。 其次，你提供的附加值，不是顾客最关注的。比如说搞 一些母婴的演讲、做一些免费送货什么的。问题是，如果他 们不爱吃这种奶粉，或者不信任的话，这种活动没有太大意 义。 因为顾客买奶粉，最看重的还是品牌、品质。其他的附 加价值是次要的。 所以你还是要去认真选一个好的产品。 我 给你举个例子，前两天，我认识了一个上海的团队，专门做 国外跨境商品，他们一年要挑选近两百款产品，最终只会引 进不到十款，然后才接下代理，在中国销售。 他们选品的要 点，第一个是这个产品在国外的亚马逊，是否卖得好。 第二 个，有没有获得美国医师协会专业机构的一致的推荐。 第 三，它所宣传的效果，顾客是不是能够比较直观的感觉到。 我举个例子，他们有个一秒钟可以测出儿童体温的温度枪。 这个产品，他们代理后，一直是供不应求的状态，根本不需 要宣传，卖都卖不完，一上架就被卖光了。 所以，你应该找 一个相对不错的产品，产品是以1，销售是0，如果产品不 行，营销做得再好，也是特别困难、特别费力的。 OK，回答 结束了。你在营销上有什么问题吗，可以在小密圈向老关提 问，我会抽3-5个问题，特定在每周五回答哦！ 对于上面的 问题，我给出了自己的解答，你肯定也有自己的思路吧，把 你的思路写在评论区，我抽3个精彩回答，送28元红包！点赞 抽3个，送6.6元红包！

2018-05-18

评论区：

大贺贺贺 : 点赞手速如何[呲牙]

李兆能 : 请问各位有女性时尚类的公众号投放资源吗？刚打磨了一篇女性防晒遮阳伞的软文，想找大号投放，谢谢。 海棠 : 关健明老师＊感觉要火！只有我我的关注点在关老师的嘟嘴上么？～又萌又帅。。

杨胜龙 : 加入关老师的圈子，每天都养成了12点看小密圈的习惯

张泉 云商黄金系统 : 《灵感12点》是午餐后的一顿精神大餐，营养美味。

聆听～这个世界 : 产品是1，营销是0。营销环节牢牢抓住产品的特点亮点，然后无限放大，放大和客户的需求紧密相连。 哪里有人哪里就有市场，哪里就有流量，我们要做大概率事件。通过关老师的回答，得到这些[呲牙]

欧阳 : 哇，写的真好，真细，谢谢关老师的分享。感恩 。

Choy-菜菜文案品* : 冲电12点又来了 我对这个提问化妆品的比较有感悟，简单说说我的想法。 1、关老师说的分销是拓宽销 路提升销量非常好的途径，好产品，效果明显分销商会自发分享，口口传播 2、我觉得可以找本身就是做分销的平台公众 号进行合作，这样活跃粉丝稳定，都是对公号有忠诚的粉丝用户，产品可以先提供大号做一次类似团购的活动，写一篇卖 货推文然后突出主打产品的功能性特点和对应的痛点，这样说服性比较高 3、化妆品这个品类不怎么属于大众消费品，涉 及到肤质等种种因素，所以细分要足够细，功能要足够突出。 只是大概说出我的想法，有不同想法欢迎我们圈友一起交流 [勾引]

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