这几天都在一家鱼店

吾老湿 : 这几天都在一家鱼店吃鱼，鱼的口味还是不错的，可 是感觉生意不是很好。然后结账时，店家还会送相同的鱼券 给你免费吃，只不过限定时间是晚上九点半以后，大概是为 了提升夜宵的复购率吧。 但这个策略明显是有问题的，因为 你正餐的时间生意都不是很好，为什么要提升夜宵的复购率 呢？就算要送券也可以这样做： 六点至九点打六折 九点之后 免费 这样也能起到促进正餐就餐的人数。 刚好今天买的买的 书到了，就说说如何促销。促销也要有创意，大家都促销， 你怎么样才能突出重围？ 现在的促销都是有限制条件的，比 如时间，人群，规定的数额，这就让顾客觉得自己不受控 制，被商家牵着鼻子走，怎么办呢？办法是给予你的顾客选 择权。 书中有一个案例是在收银台准备四枚印章，每章印上 不同的优惠，让顾客自己选。 还有一个案例是比如你在店里 喝酒，你能喝多少瓶酒，下次过来就赠送多少瓶酒，这样的 促销策略给予了顾客参与感，掌控感，他们就不会那么反感 了。 老湿的营销分享第91天

2018-03-29

评论区：

Ray : 正餐生意不好跟宵夜复购率没有必然关系。比如在人群比较密集的办公区，就会出现这个情况，加班完后大家都会吃 宵夜，这就会出现宵夜比正餐生意还好的情况。 最后的盖章，让客户自己选的案例很棒。

吾老湿 : 主打的是正餐，地理位置也是，正餐都做不起来，夜宵更不可能了

Ray : 逻辑有问题。连a都做不好，b更不可能了。这个句式有问题。他也可能想的是，a不太好做，那我就在b上面发力试试 吧。一件事可能与不可能，与其他事有没有关联，是他在调研之后，经过多次尝试做出来的，空口无凭，是不起作用的。 在每一个点上，都可以走向绝路，或者是活路。关键看怎么分析问题，实事求是，做出选择。

林艺恒 : 嗨！我是老关的助理艺恒，老湿这次分享很有价值，为您赞赏18元[强][强][强] A沐卉鲜花18727* : 四个印章这个好棒！让顾客有自主选择权，这点真的是以前从没想过的！ 第二市场部-黑桃K : 爬楼发现了宝藏。谢谢分享。还想请问您买的什么书？可以推荐吗？ 吾老湿 : 《超人气餐饮店促销大全》