9.6周五 ★ 怎

爆款文案-关健明 : 9.6周五 ★ 怎么打出强力卖点2 【灵感12 点】每天12点，给你送灵感 我说过，不论是古代、还 是现在，可以说是任何时候，人类都有8大原生欲望，只要你 从里面找到和产品对应的欲望，就可以找到非常强力的卖 点，从而挑起顾客的欲望，促使他下单~[强] 前几天我分享了 其中1个——【偷懒省事】，今天，我继续分享1个，只要你 牢记在心，你的文案武器库就会越来越丰富，以后遇到任何 产品，都可以马上找到强力卖点！ 可以说，这8个中的任何一 个，都价值上万，你学会了，等于纯赚！ ，今天我要说的 人类欲望，叫做————免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危 险。 这句话看起来很复杂，其实很好理解，就叫做【免于痛 苦】。保险知道吧？这十年来很火，说个2016年的数据，我 们国家当年保险业保费收入达3.096万亿元，位列世界第2。 为什么这么多人买保险？保险可是看不见摸不着的东西呢！ 原因很简单，人都有【免于痛苦】的欲望。大家都有意识， 如果哪天发生1个意外，家里负担不起医药费，落个终生残疾 什么的，那太痛苦了... ...咋办？花钱买保险买个放心。[太阳] 再举1个我的例子。我还在牙科负责营销的时候，曾被到底打 什么卖点困扰，毕竟种1颗牙要将近2万元，种5颗就10万了， 怎么说服缺牙老人来购买呢？ 直到有一天我听到1个老人 说，”我好不容易可以享福了，要我现在走，我真不舍 得！”，这句话立马就警醒了我，是啊，缺牙对寿命有不良影 响（牙齿的缺失咀嚼功能减退或丧失、造成营养不良，从而 影响寿命），我应该打这个点：种植牙帮助长寿。 这个点打 的很好，老人一看到，想着“能帮助我长寿，几万块花了也值 得”，立马一大批老人打电话过来咨询，每天门店的顾客增加 了10倍，要排队~ 这个超强“欲望”，你理解了吗？[疑问] 比 如，你是卖美妆的，想想这个点怎么打？我想的是，顾客肯 定担心产品对皮肤有没有伤害，所以可以打“保养皮肤，无化

学成分伤害”等等这一类的卖点。 同理，做一些绿色类食品 的，例如轻食沙拉等等，你也可以去打“健康”这个点。 还 有，健身、水果这些，都是同样的思路，你尽情发挥。 以上 是今天的分享，你有没有得到启发呢？我再总结一遍，让你 加深印象： 【免于痛苦】：免于肉体痛苦、心理恐惧和生命 危险。 请用这个思路，开始给你的产品增加强力卖点，打动 更多顾客~[太阳] 老规矩，请你留言，聊聊你的产品，可不可 以用【免于痛苦】这个方法，要怎么用，让大家一起学习 你。如果，你不知道怎么用，也可以说说你的困难，我和其 他伙伴看到，会给你提供建议和思路。 留言格式如下—— 我 的产品是否能用： 我的微信： 今日继续选8个精彩留言，发 28红包，选8个用心留言，发8.8红包，再挑选20个留言，老关 专门来回复，给你思路。 期待你的留言，研究证明，哪怕只 写一个字，学习效果也会大幅的增加，现在，请你写起来 吧！[奋斗][奋斗][奋斗]

2018-09-07

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