【灵感12点】每天

爆款文案-关健明 : 【灵感12点】每天12点，给你送灵感 Hi，我是老关！这周，人气超高的黄有璨老师，将来到我们社群，解答大家的工作难题！黄有璨老师是《运营之光》的作者，这本书是市面上销量最高的运营书，罗辑思维刚做得到 APP的时候，还邀请他去做过专场的运营培训。能请到这样顶级的运营大咖，我也感觉非常荣幸！（实际上，很多大咖都非常谦逊，低调，且十分热心）运营好的号，如轻生活，粉丝非常喜欢品牌，每次发售，推文的支付转化率常常在 10%左右，轻松卖掉几十万的货，粉丝甚至会发动朋友，运营烂的号，阅读量逐渐下滑，转化率只能1%左右，粉丝对品牌没有感情……我们想做哪一种？所以我们必须学运营。我买了黄有璨老师的《运营之光》，有一段干货，对我冲击很大，我写出来，相信会对你非常有启发：【让70%的问题变得可控。】一个不靠谱的运营，会把70%的事情付诸于不确定。而一个特别靠谱的运营在着手解决问题开展工作的时候，会尽力让70%以上的事情，变得对自己是可知可控的，只留下30%的不确定。比如，一个电商网站，打算做一个大促活动，想通过这个活动，让销售额提升5倍。拿到这个目标，要怎么做？一个不靠谱的运营可能会这样回答： 1、我要办个特别好的活动来提升销量！ 2、我们看看能不能做一个刷屏事件来带动流量！ 3、在其他地方做做广告，轰炸式投放，让流量都到我们这里来！这样的回答，除了口号响亮一点，其实一点都没用。（看到这有点扎心了有木有……）那一个靠谱的运营，会怎么做呢？他会把围绕着这个大目标的所有工作任务，都拆分到极细、极具体。要让销售额提升5倍，进行仔细拆分，就会得到下面的一个公式：销售额=活动流量× 付费率×客单价（老关：这是销售中最重要的公式，无论线上、线下都适用。每个人都应该牢记心中，背的滚瓜烂熟，想提高销售额，就去后面3项动刀子）然后，对照上面的公

式，只要把”活动流量“、”付费率“、“客单价”中的其中一个提升5倍，就可以达成“销售额增加5倍”的目标。理解了吗？比如原来的活动流量是100，付费率是10%，客单价是100：活动流量（100）×付费率（10%）×客单价（100）=1000的销售额你把其中一个指标，比如活动流量增加到5倍，就是5000：活动流量（500）×付费率（10%）×客单价（100）=5000的销售额所以，你的“销售额提升5倍”的目标，就可以完成了。接着，你还可以把这些指标，继续拆分到更细的要素，直到你能够直接执行为止。就拿活动流量来说说，我们可以把活动流量细分为内部流量和外部流量。内部流量方面，可以继续细分为推荐广告位、关键词等等；外部流量，也可以细分为微信、微博、今日头条、QQ群、百度搜索、豆瓣等等。（销量增加5倍，这个5不是拍脑袋拍出来的，是用上面那个公式乘出来的，要么花钱买流量，要么内部多曝光，把数据列出来，算出来）这样拆分，是不是工作就清晰多了？所以，当你拿到一个目标或者运营指标时，你都应该遵循以下几个步骤来思考，并最终落地。 1、你要界定一下，这个指标有哪些分支指标或者要素构成，把它做成一个公式（类似上面的例子）。 2、这些拆分出来的指标，有哪些可以提升？比如你的流量有10万，转化率只有0.1%，那就需要去提升了。如果转化率已经有10%，说明转化率已经没有提升的空间，你就要去想，在那些方面还能提升，比如继续增加流量？或者提高客单价？（老关：提高客单价，也是有方法的，如果你的用户是忠诚度非常高的，你可以做买3套送1套，他肯定会买3，因为买1套感觉少了一套，以及做拼团活动，让2-3个顾客拼一单，给优惠价，这个也能有效提高客单价） 3、具体来思考，如果要提升某个指标，我们需要将它拆分和落实为哪些运营手段？比如是优化文案，还是做活动送礼品，还是多做几次广告、多发几篇文章？（黄有璨老师是“三节课”的联合创始人，他就是靠一次次清晰、准确的运营，把这个原来2.5 万粉丝的品牌，做到现在年营收几千万。）学习了黄有璨老师方法“让70%的事情变得可控”，你现在是不是清晰了很多

呀？哪一句话对你冲击最大？接下来，你想做出什么改变？写在评论区，我选5个送28元红包，抽3个点赞送6.6元红包！评论格式如下：【对你冲击最大的一句话】【你接下来想做的改变】进步要趁早，请珍惜每一次学习的机会，现在行动起来！

2018-05-28

评论区：

爆款文案-关健明 : 上周的时候，我在小密圈征集问题，让黄有璨老师来解答，我挑选了5个有代表性的问题，黄有璨老师现在正在准备解答内容，周三的时候我发出来！现在，我把这5个问题做成图片，放在上面，给你做预告（这5个问题呢，我叫黄有璨老师回答，周三12：00发出来（黄有璨老师周三晚上有事情，所以就不能在荔枝直播啦）！

小媛 : 看到关老师上周的预告之后，我就把黄老师这本书《运营之光》买来啦！春暖花开 : 咱俩同行

张三疯D : 【对我冲击最大的一句话】把围绕这个大目标的所有工作任务，都拆分到极细极具体。【我接下来想做的改变】截止到目前5月份我通过副业变现1万元，现在我离职了，专注于知识变现和个人IP打造，6月份我的目标是2万元。接下来我会把这2万元目标拆分成各个项目的目标，比如一对一辅导我6月份要开拓多少新的学员，饭团我6月份要做到多少收入，线上微课要做到多少收入，其他合作要做到多少收入，然后再去反推我要达到各项目标，我6月份都具体要做什么，要做哪些努力、哪些突破等等。

李国义 : 【让70%的事情变得可控】【销售额=活动流量×付费率×客单价】【我接下来要全力获取流量，具体方法： 1、自己搜集与发烧相关疾病知识，归纳总结，针对每一种疾病写一篇推文。 2、寻找专业的文案合作，在6月15日之前，创作5篇风格各异的产品推文。 3、利用7天时间，完成付费推广关键词的优化，精准引流到广告页。】

朋友圈营销@实战派 : 定位真的很纠结，从去年下半年就开始纠结，突然想到一句话：吾将上下而求索，[抓狂]，还好今年养成了早起和跑步的习惯，定位还是很纠结。那天看了老师的50就可开始做，看得我是热血沸腾，然而不知朝哪个方向跑 [抓狂]，大咖、大咖来解解惑吧！[愉快]

小媛 : [握手][握手]

宋十一丨资深转化型* : 期待期待期待[玫瑰][玫瑰][玫瑰]