今天分享一篇我私藏
张三疯D : 今天分享一篇我私藏很久的苏芯老师的文章吧，里 面介绍了5个文案大神们私藏的创意思维方式，希望能帮你解 决当下写文案的困惑，迅速突破文案瓶颈期。 1、救猫咪思维 “救猫咪”这个词源于好莱坞著名编剧布莱克·斯奈德的《救猫 咪——电影编剧宝典》，意思就是说：与其让主角去拼命装 酷，不如给他安排一个小小的温馨场面，比如救一只猫咪。 因为张扬浮夸是很无聊的，一个人真正的素质和涵养，在细 微小事里的体现才能不经意间的打动人。 放在写文案上来说 就是：用心刻画一些细节，制造一个“救猫咪”的场景，这样 更能成功打动读者，并让他们产生预期中的反应。 关于救猫 咪思维，有一个非常经典的案例：1925年，美国天才广告人 约翰·卡普尔斯，应邀为美国音乐学院写一篇推销音乐函授课 程的广告。 在广告的标题上，他没有夸这个函授课程有多么 多么好，而且写了一个只有21个字的小故事：当我坐在钢琴 旁时，他们哄堂大笑！但是，当我开始弹奏时……这句文案 一出，立刻勾起了无数人想要学好钢琴的欲望。 虽然90多年 过去了，约翰·卡普尔斯大师的这个模板仍然被不少文案人使 用和模仿着。你不妨也试着使用下这一模版，为你服务的品 牌主撰写系列文案： 当我在淘宝订购衣柜时，我丈夫嘲笑 我，但当我省下50%的钱后…… 当我下载陌陌时，他们都嘲 笑我，但当我约到女神时…… 当我开始写文案时，朋友们都 觉得没有出路，但当我在北京全款买了房时…… 巧妙地运用 情感联系，抓住人们的情感和兴趣，尊重了受众的个性， 是“救猫咪”思维成功运用的关键。 2、好奇心缺口思维 现在 盛行一种新毒药，它可能就在你家冰箱里！ 罗斯柴尔德家族 究竟多有钱？ 你一定不知道，滴滴、美团、陌陌是如何积累 种子用户的？ 亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！ 上面这些标题，是不是看了就有想点击的欲望？而他们的共 同点都是欲说还休，制造悬念。美国行为经济学家洛温施坦
认为：知识缺口导致痛苦。当我们想知道一些事却无法实现 的时候，就会觉得身上像长了很痒的疮，不得不抓。想要消 除这种痛苦，我们就得把知识缺口填满。 好奇心从知识缺口 中产生：韩剧让我们疑惑的是，女主角最终会和谁在一起？ 侦探小说让我们疑惑的是，谁是凶手？文案大师也会运用好 奇心缺口思维，带领消费者在破解谜团的快感中接纳品牌信 息。 纽约BBH的联合利华广告就成功地运用了好奇心缺口思 维：一个外表潇洒的男人一路走来，引起路人的注意，纷纷 猜测他是何方神圣。电影明星？整容医生？地下拳击手？超 级特工？不，看到广告片的最后，他只是一个使用了AXE止 汗露的饭店服务生而已。 3、蜜柚式思维 在《像海明威一 样，做个文案硬汉》一文中曾介绍过蜜柚式思维。蜜柚式思 维的本质是类比的思维，让你的文案内容与用户熟悉的事物 发生联系，让你的文案做一个“提词器”，不是单纯地表达， 而是唤起；不是新增信息，而是联接。 如果你要向人介绍一 种新的水果——蜜柚，你可以这么说：蜜柚是最大的柑橘类 水果，它的外壳很厚也很软，很容易被剥掉。去皮后的果肉 呈浅黄色或珊瑚粉色，可能多汁也可能稍微缺乏水分，味道 是辣味的甜。 接下来看另一种解释：蜜柚大致是一种外壳很 厚、很软的超大尺寸的葡萄柚。 第二种解释相当于在你脑海 中已有的概念（葡萄柚）上插了一面旗帜，当你知道蜜柚长 得和葡萄柚差不多时，你脑海中会反映出葡萄柚的样子，然 后再告诉你两者的差别：超大尺寸，让你脑中葡萄柚的样子 逐步完善。 “每100克鱿鱼干含胆固醇871毫克”和“吃一口鱿鱼 等于吃20口肥肉”这两句文案相比，显然是后者让人印象深 刻，因为大部分人的大脑对“871克胆固醇”并没有准确的感 知，但“肥肉”则是每个人都熟悉的事物。 对比一下三星笔记 本电脑的文案和小米笔记本电脑的文案。三星Notebook的文 案“超轻薄机身”和小米Air的文案“像一本杂志一样轻薄”，后 者就运用了蜜柚式思维，在消费者脑中已有的概念“杂志”上 插上旗帜，让大家对小米Air的厚度和重量都建立一个形象的 认知。 4、紫牛思维 在一群黑白相间的奶牛中间，忽然出现
一头紫色的奶牛，眼睛一定会为之一亮。《紫牛》一书的作 者高汀认为，在一个饱和的市场里，很难有什么营销创意能 够燃起火花，因为营销人员已经给消费者提供了太多的选 择，消费者已经疲于应对。这个世界已经充满了噪音，消费 者已经不能忍受更多的噪音了。 如果缺乏紫牛思维，广告文 案就难逃被上司和客户说成“太平了，没有眼前一亮的感 觉”的厄运。想要文案需要打破人们的期望，需要违背常理。 难以置信的巧合、重复与突变、重塑因果等方式可以有效地 制造意外。 来看个例子：男人怀孕了怎么办？看上去似乎和 女性怀孕没什么两样，认真记录日期、坐公交会有老太太给 他让座、会像小女孩那样偷吃冰淇淋、还会练习孕妇瑜 伽……然而最后他走向的不是产房，而是——卫生间。 这是 一款纤维饼干的广告，帮助肚子里装满宿便的大肚子男士更 好地“分娩”。 5、苍耳思维 苍耳是一种浑身长满小刺的植物 果实，它的每个刺的顶端结构都是一个小钩子，就是这种结 构使它可以轻易钩在动物的皮毛上或者人类的衣物上，对文 案而言，苍耳思维可以帮助你的作品更让人记忆深刻。 下面 我们来做一个测试： 记住梵高的《向日葵》。 记住你母亲的 拿手菜。 记住“高端”的含义。 记住“至尊”的含义。 显然，上 面需要你记忆的四种东西里面，母亲的拿手菜是最易记的， 因为当你在记忆它的时候，你的脑海里会浮现出一道菜的画 面，它的香气，甚至有母亲的声音、电视节目的背景音…… 形成一个绘声绘色的印象。 记忆梵高的《向日葵》，你的大 脑也能联想到明亮的黄色，然而“高端”、“至尊”会让你想到什 么呢？非常遗憾，几乎没有可以一下子联想起来的具体事 物。 “人类的大脑里好像拥有大量的线圈，一句文案拥有的钩 子越多，它在记忆中就越根深蒂固。”你母亲做的拿手菜在你 脑中有大量的钩子，而“高端”这样的抽象词汇在你脑海中只 有一个钩子，甚至没有。优秀的文案需要让自己的文字充满 钩子，就像一粒苍耳那样。 怎么做才能让你的文案充满“钩 子”？ 首先，建议尽可能少地使用副词、形容词，多用具体的 名词和动词。形容词和无用的副词也许会使你的文案看上去
华丽，但很多时候它们只起到了分散注意力的作用，优秀的 文案只需写下简练的话语，读者就能领悟其中蕴含的情感。 其次，文案应该少用抽象名词和专业名词。抽象是专家才能 享有的奢侈。抽象名词和专业名词被创造的本质是为了节省 时间，让拥有同等知识积累的人之间的沟通效率更高。因 此，这样的词汇非常不适合商业文案（少数 to B的品牌文案 除外），因为你所面对的消费者，大多数情况下并不和你拥 有相同的知识积淀，尤其当你推广一款新产品的时候，更需 要注意。 你还知道哪些创意思维呢？欢迎留言说说[呲牙] 2018-05-28
评论区：
陈先森-卡农家 : 这个很赞 张三疯D : [握手][握手][握手]
LoseR : 感谢分享，学习了
夏夏 荨麻草 : 嗨，我是老关营销圈的管理员夏昀，您的分享很有价值！为你赞赏28元，请联系微信:270931525，领红包
张三疯D : 谢谢[呲牙][呲牙][呲牙] 张三疯D : 能帮到你就好[愉快][愉快] 首席文案-林夕 : 厉害啦
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