11.6周二 ★

爆款文案-关健明 : 11.6周二 ★ 营销方法论 【灵感12点】每天 12点，给你送灵感 问你一个问题，我有两个盒子，一 大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力 饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧 克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里 拿？[疑问] 我问过10个人，8个回答说，选择B盒子。 因为， 大多数人都认为，10/200“显得”比1/20更大，从200块饼干中 拿更有机会拿到巧克力饼干，尽管两个盒子的巧克力饼干的 比例是一样的。 这就是人的心理在作祟呀！ 你说，我们能不 能运用这点，来提高自己卖货的销量？ 肯定可以！ 刚刚上面 的案例，是我在【得到】刘润老师的专栏听到的，很经典。 我再举3个案例，你会理解得更深刻。[太阳] 1年前，我的好 朋友小苗，在微信卖美妆，双十一要到了，打算搞一次活 动：从现在到双十一，一周时间，做抽奖，只要买1套化妆 品，20%的中奖几率，送10个价值不菲的房间小挂饰。 起 初，她的第一版促销文案是“买xxx化妆品，20%的几率可以免 费送小挂饰哦”，这版文案很平淡，刚推出第一天，咨询的人 就12个。我建议她把文案稍微改一下，改成：“只要卖1套xxx 化妆品，大抽奖，1000个人中，有200个人可以抽到超可爱的 小挂饰”，改完了之后，一天内就有57个人咨询，20个顾客选 择了购买，单天就做了8000的营业额，是平时的8、9倍。 这 个方法非常简单，其实就是【提高基数】，在不改变中奖率 的情况下，把后面的“20%的几率”改成“1000个人中，有200个 人可以抽到”，用1000、200这两个大数字来强化价值感，顾 客会觉得更容易领到福利了，也就更容易下单了。[太阳] 接 着，我再举3个例子，给你参考。 假设，你是做美食的，想做 抽奖活动，10%的人可以拿到，可以改成让1000个人，100个 人可以拿到。 同理，卖课、卖生活用品，都可以借鉴这个思 路。 现在你明白了吗？假如你已经开始在朋友圈卖货，请你

说说这个方法你是不是也可以用起来，提高你的下单率！而 没有卖货的朋友，也可以说说这个方法，对你有什么样的启 发。 留言格式： 是否对我有用 我的微信 今天老 关依旧会关注大家的留言，并挑选一些来给回复，给你鼓励 和建议，同时抽8个精彩留言，送28红包，再抽8个用心留 言，送8.8红包。 现在，就请你写下你的思考吧！[奋斗][奋 斗]

2018-11-06

评论区：

爆款文案-关健明 : 周一荣耀榜出炉（感谢以下16位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 包子、阿潘、斧钺、橙子、来一桶、文案代写-云 、刘攀、王妮妮 送上28红包！ 2、用心评论8位：慕月 、文案彗心、爱开 脑洞的少女、小行星、灵感归来、双双、莎莎、阿张送上8.8红包！ 请以上16位伙伴，联系社群小助手领红包，加： ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个 用心留言送8.8红包。

农晓锋Jesse : 滴。。 邵行 : 1

Tingting*＊ : 1

小指哥（燕飞）|微信* : 1

邵行 : 1

小指哥（燕飞）|微信* : 2

小指哥（燕飞）|微信* : 3

关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务