6.5 周三★ 营

爆款文案-关健明 : 6.5 周三★ 营销思维 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感！ 我说过，我们大多数人都是在批评式 教育的环境中长大的，这就导致很多人不自信，放不开，我 们每个人需要的是被多夸奖，多鼓励。 夸奖，让人飘起来笑 开花的利器，也是关系快速升温的好方法，不花钱，不花力 气。[太阳] 所以要多夸人，对待你的客户更是如此，鼓励 她，赞美她，让她开心和快乐，让她觉得自己有价值，是值 得的。 前天讲过，要主动赞美你的顾客，很多小伙伴表示受 益很大，但到了具体夸人的时候，不知道该怎么表达，许多 话到了嘴边，硬生生憋回去了，把自己给急的，很苦恼。[撇 嘴] 问有没有具体的方法，可以自然，真诚的赞美别人，别人 听了很舒服不反感。 哈哈，老关懂你，今天就给你送助攻， 给你一个简单法则，教会你怎么夸人。 这个小技巧，我深信 这个技能你花5分钟学会，将会给你的生活带来巨大的帮助， 将会影响你的一生，不仅可以让你和客户愉快的交谈，也可 以学会如何真正的鼓励和欣赏自己的另一半… 先来看看我们 很多人，夸人或者被夸都有什么反应： 1.夸的不知所云，一 头雾水，别人感觉和她没啥关系，觉得你不实在，气氛很尴 尬，不知道怎么接。 2.别人这样夸，你也这样夸，感觉没新 意，觉得你没有真正的关注她。 3.喜欢给人戴高帽，别人会 觉得你在给他挖坑，感觉到被控制，不舒服，想逃离。 你发 现上面的夸人方式有什么共同点吗？[疑问] 不具体，很空 洞，给人感觉不真实… 夸奖切忌空泛，一个好的夸奖包含3个 元素，你的夸奖会听上去真实可信。 来看看知乎徐强老师的 一个具体案例，怎么比较和运用这三个元素。 Feeling：感受 Fact：事实 Compare：对比 你的服务很赞！ 这个只有一个F： 感受。 如果我们这样说： “你的服务很赞啊。每次杯里的水 剩的不多时，你就补上了。其她人通常是等我要求加水，才 过来。” 在这句话里，包含了： 感受：你的服务很赞。 事

实：每次杯里的水剩的不多时，你就补上了。 比较：换一个 人，通常是等我要求加水，才过来。 怎么样？是不是感觉真 实具体了？ 忽略了这3个元素中的任何一个，往往你的夸奖效 果，会大打折扣。 可以把这3个元素称为FFC法则。[太阳] 你 学会了吗？ 依然再来徐强老师的一个具体案例，他真的超级 会夸人，我反复看了好多遍他的案例。 2008年，徐老师参加 国际青年成就（JA）的公益活动。他和7、8名来自500强公司 的志愿者，到上海外国语大学，给学生做一个公益的求职课 程。课程在周日进行，持续5周。 当时，徐老师是志愿者团队 的组长，需要负责整体的协调工作。 在课程结束后，他收到 了Lucy（化名），学生志愿者团队的负责人，发来的邮件。 如下是他的回复邮件。 Hi Lucy 看到这封邮件很感动。 过去 的两年里，我每次做完什么事情，都是很开心的告别。因为 我总觉得未来很精彩，很多事情可以尝试，总是急不可待的 想向前冲。 可是这次我有些沮丧。这次JA是我两年里，第一 次想让时间停下来。 其实感动不是从收到这封邮件开始的。 在国庆节与你第一次讨论CG的时候，我就觉得你很不一样， 因为你总是在谈“如何提高课程的质量”，“怎样才能让同学们 有更多的收获”，总是在想着怎么去帮助别人。即便如此，在 整个课程中你还是大大超出了我的预期，无论是对工作的热 情与承诺，还是才华与创意。 谢谢你。能够与你一起共事， 是一件非常幸运的事情。 John 让我们来看看，这3个元素： 1） 感受 看到这封邮件很感动。 我有些沮丧。 能够与你一起 共事，是一件非常幸运的事情。 2） 事实 你总是在谈“如何提 高课程的质量”，“怎样才能让同学们有更多的收获”，总是在 想着怎么去帮助别人。 3）对比 过去的两年里，每次做完什 么事情，都是很开心的告别 => 我两年里，第一次想让时间停 下来。 国庆节与你第一次讨论CG的时候，我就觉得你很不一 样 => 即便如此，在整个课程中你还是大大超出了我的预期。 我们所有人都需要，也渴望得到别人的关注，是真实的在感 受她状态和情绪，向朋友一样，发自内心的去赞美她，让她 觉得自己独一无二。[太阳] OK！今日，继续留言有奖，这个

经典的FFC法则对你有什么启发？请你用这个法则夸一下任何 你想赞美和夸奖的人，我会抽8个精彩评论，发28红包，8个 用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者用心评 论，就意味你超过了90%的人！ 留言格式如下： 我如何用 FFC夸人 我的微信 已经有很多伙伴，通过评论赚回 了学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学习效果也会大幅提 升！[奋斗][奋斗][奋斗]

2019-06-06

评论区：

澜息|女包大人 : Feeling：感受 Fact：事实 Compare：对比 太赞了！夸奖客户比夸百次产品有效 我是擅长箱包搭配和箱包风 水学的澜息 微信：240217487

咏荷榴香l惊艳文案.* : 昨天写了1500字感谢信没了，今天重新写。

圆圆 Mia - 专* : 我如何用FFC夸人：F 真的很感动，今天收获很多。在我向你倾诉时，你认真的倾听，并且握着我的手，不 停地给我回应，鼓励我。我之前跟其他人说时他们都觉得是我想太多，谢谢你的倾听 我是圆圆，微信：YuanY068，专注微 信精准引流，曾1天引流1600+，若你有引流上的问题，我很乐意帮你理一理。每天前3位还赠送日引流400+的《引爆流量： 引流裂变实战手册》，备注老关，更快通过哟~

玛蒂Mathild* : 我如何用FFC夸人 很高兴认识你，之前我都不知道有这么一个平台，能够学习到那么多营销知识。 自己在盲目的转圈圈，没有清晰的定位和散乱式的打广告。自从加入星球，自从看了爆款文案之后，才在我眼前打开了一 扇通往曙光的大门。看到各种案例的分析和举例，我也试着模仿甚至创新，感觉自己每天都在成长。 很幸运链接到你，很 高兴进入关家人的圈子。 我的微信writer1207

原生态水果-白琳 : 你能买我的水果我好开心，表示你相信我。你也没问过多的信息，只因我发了一条朋友圈你就来给我生 意。要是别人的话，肯定得问怎么样啊，是不是你说的那么好，发货售后怎么样啊。你能这样的支持我，支持微商，你一 定比别人的机会要多，发财的路不远了哦⊙∀⊙！。 不泡药，不催熟，原生态水果，送自己健康。微信：370309262

青也 : 感谢关老师分享。 在别人低落、状态不好的时候，你去关心她，夸奖他，会让人倍觉温暖。 我在社群里有个小伙伴 总是不是特别自信，感觉旁边都是牛人，自己进步很小。但是他又很真诚，在我参加宝妈评选的时候，送出10本相册书为 我拉票，虽然我没接受，但是心里很感动。 我和她讲了她付出爱的细节，比如每天提醒晨读，坚持不懈，这样琐碎的小事 没有人能坚持这么久。善良又细心，每次发现我晚睡，总是提醒我休息休息。我告诉她，为人处事中，她是细节的王者， 有自己的光芒。 昨天买了一个课程送给她，为她的育儿事业添转加瓦。 今天的分享很感动，从心出发，真的夸奖别人，去 发现别人的光芒，也照亮自己。 希望能被她看到今天的回复。 我是青也，专注新媒体营销，擅长朋友圈架构设计，高转化 率的营销内容方案。有一套实践过的系统方法，帮助100+朋友从精准引流到一对一销售到成交。 助力你打造有个人特色、 高价值让人信赖的朋友圈，交流加微信LOVE160529man,请备注来源

美慧(刘秐鹭) : 我如何用FFC夸人 一般情况下，我会选用问答赞的方式！ 用问题来引导客户回答YES，同时并赞同TA的 选择。 问:简单的选择性问题 答:客户能肯定的回答 赞:用赞美引领客户的兴趣 产品、服务上的对比，给客户带来好感。服 务作为差异化引流品，增加客户的粘性，感同身受的让对方成为自己人。 我的微信:505071033～美慧

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