11.30周五★

爆款文案-关健明 : 11.30周五★ 用好价格锚点 【灵感12点】 每天12点，给你送灵感 写推文，朋友圈文案，我们抓 痛点，写卖点，就是在推高读者的购买情绪，让他 “想买”。 但到了最后，我们要他“真买”，真的掏钱买。 这很难，很多 人舍不得，你的顾客想到超支的信用卡，马上要交的租金， 和同龄人比少的可怜的存款余额……[囧] 总之，这是他辛苦 赚的血汗钱，他不想掏给你。 那么，怎样才能让顾客“真 买”呢？80%的人，都是这么写的…… “最后3小时！微课

《XXXX》限时免费，马上恢复原价39！各种实用方法，快 来抢购吧，最后3小时！” 你看到会有什么反应?[疑问] 我的脑 海里立刻浮现出包租婆的脸，急切地催促着，把顾客吓得四 散逃跑。 但有也有一些高手写下了亦正亦邪的文字，像一双 有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样， 一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，让 顾客把钱打到自己的口袋里。 这么神奇的方法，你想了解 吗？[太阳] 以一段老关作为一名光荣的营销老司机，也被轻 松营销的经历开始： 我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股 麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读 者推荐一款1699元。平常买椅子100多，看到1699，我顿时觉 得是天价！半个小时后，我乖乖掏钱。 为什么？ 2点打动了 我，一是像厂家派来的卧底一样亲口写出的顾客证言，而另 一点直接要了命了，他在推荐之前，先问我：“你玩过椅子 吗？” “没啊。” 他说：“新玩家要求不用特别高。你不要买旗 舰款4599的，你买1699基础款就行了。现在人体工学已经很 成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功 能，基础款也能达到旗舰 90% 的性能！” 不受控制地，我的 大脑开始计算了，不到50%的价格，获得90%性能，好划算 啊！而且！还有人买4599，我这才买1699，我也不奢侈啊！ 生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了！

1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是，和旗舰4599比起 来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。于是，它就 这么掏走了我的钱。 我被价格锚点这个工具踹了一脚，冲动 的下单了。 不能就这样被白白的套路了，我的把这个方法总 结下来送给你，让你的钱包也鼓起来。 简单总结下就是：

【主动提醒+价格对比】 用两个功能，规格等差不太多的产 品，作价格区分，并且价格差距要大，主动提醒她功能差不 多，别买太贵的，我的天呐，你在为他考虑。[太阳] 给你举 例子，方便你理解 1、你卖面膜，用一款面膜外加小套试用装 高价标出，再用功效差不多的新款面膜价格很低作参考，提 醒顾客，这是升级产品，功能差不多，建议她用价格低的这 款，实惠又能保证效果。 2、你卖演讲课，推出两种课程套 餐，内容差不多，第一种增值版增加附加内容（可有可无， 价值感不高），但价格高，第二种普通版内容质量和第一种 相比差不太多差不多，但是价格低，提醒你的顾客新手普通 款也可以，上手快，效果也不赖。 学会了没？顾客心动了， 但是他一定不喜欢被人“赶鸭子上架”，他一定还有顾虑，用 你的产品作价格功能区分，我们温柔的提醒她，让他选择物 美价廉的，让他忍不住，滴答，下单掏钱。[太阳] 留言格 式： 我的产品 我的微信 OK，我今天继续精心 挑选8个精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发8.8元红 包，再挑选20个留言，老关专门来一一回复，给你点评和鼓 励。 研究表明，哪怕只写一个字，学习效果也会提高80%！ 现在，就请你写下来，进步起来吧~[奋斗][奋斗][奋斗]

2018-11-30

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