12.27 周四
爆款文案-关健明 : 12.27 周四 ★ 爆文拆解 【灵感12点】每天 12点，给你送灵感 卖产品，一定要突出自家产品，比 别的好，给顾客一个“非你不可”的理由，顾客才会下单。[太 阳] 可是，大多数人，文案都是这么写的：“我们家的XX比别 家的XX都好”、“别家产品都是以次充好，只有我们家的是正 宗的……” 这么说，确实突出了你产品的好，但是，顾客看了 心里总是不太舒服，忍不住会想：“你这么怼对家，有依据 吗？看着就像故意的，我怎么知道你的产品一定比他们家的 好？” 其实，我们完全可以换一种温柔的方法，不怼人，不踩 人，给顾客一个无法拒绝的理由，让顾客心甘情愿选择你。 是什么呢？[疑问] 社群伙伴水水鱼，提供了一个案例，是卖 日历的。 纸质日历，在过去几乎是家家或必备，但现在，对 很多人来说已经是可有可无的东西了。毕竟手机上自带日 历，可以很方便地看到农历、节假日等相关信息，买一本日 历，实在没什么必要。 在这种大市场环境下，一款单价188元 的日历，月销量18791册，销量高达353.2万！可以说是非常厉 害了。我仔细看过它的推文，发现有一句，非常厉害，直接 给了顾客一个无法拒绝的“非你不可”的理由，它是这么写 的： 黑金版正是在 2017 北京国际文具博览会推出后广受关注 的设计师特别款，被称作“日历中的顶级收藏品”。 前半 句“2017年北京国际文具博览会”，就已经显出它的地位超然 了，能在国际文具博览会上展出的，一定制作精美、质量上 乘呀！那可是国家展览会，不是每款日历都有机会被展出 的！ 更别说，它还是设计师特别款。那就代表着，它一定比 别的款式更好、更漂亮…… 顾客看到前半句，已经隐隐被吸 引了，可是，似乎还缺了点什么：我为什么一定要买它？国 际文具展览会很厉害，可是，跟我又有什么关系？它又不是 必需品，这么贵，还是算了。 这位作者非常聪明，他知道一 定要给顾客一个“非买不可”的理由，所以，最后加了一
句“（这款日历），被称作“日历中的顶级收藏品”。 这句厉害 啊！原本只是买一个日历，一下子上升到收藏品的档次去 了！而且一下子，就把那些竞品甩出了好几条街：那可是“日 历中的顶级收藏品”，既然要买日历，为什么不买最好的？[太 阳] 而且这么一想，单价188元的日历，当买了一个收藏品， 好像也完全不贵啊！顾客心里美滋滋，觉得自己占到了大便 宜，哒哒哒就下单了。 怎么样？这招是不是很简单？我把它 拆解成句式，其实就是： xxx是 ，被称作“ （大品 类）中的 ” 社群伙伴马上举了两个例子，给你参考！ 1、卖黑糖 熬制黑糖用的甘蔗是选用产自云南高原上的青皮甘 蔗，昼夜温差大，甜味盈润纯正，被称为“甘蔗中的爱马仕” 2、卖首饰 用于制作这款链坠的珍珠是选自北海道的珍贵 Akoya冠蚌，亮白的中带有淡淡的粉红荧光，被称为“珍珠世 界里的粉红公主” OK，今天请你继续用我给的句式，在下方 留言，升级你的文案，悄悄把竞品比下去，给顾客一个“非你 不可”的理由吧！[太阳] 留言格式： xxx是 ，被称
作“ （大品类）中的 ” 今天老关将继续精心挑选8个 精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发8.8元红包，再挑 选20个留言，老关专门来一一回复，给你点评和鼓励。 现 在，就请你写下来吧！[奋斗][奋斗]
2018-12-27
评论区：
爆款文案-关健明 : 周三荣耀榜出炉（感谢以下18位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： Lily张 、王小驴、连琪、刘炳华｜文案精进、文案营销——章鱼小洋子、Alice莹莹、来一桶、刘攀 送上28红包！ 2、用心 评论8位：Orange、孝静、郭瑾、晓淼、澜息-女包工厂、L.A angel、亨亨妈 、小米粒 送上8.8红包！ 3、原创好贴2位：夏 小沫 、阿汤哥 送上28红包！ 请以上18位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论 或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。
胃窦 ｜个人品牌专栏* : 私人订制的智能护肤是采用大数据分析，根据年龄、地域、性别、气候等二十多项进行独家私人订 制，被称作“护肤界的苹果”。
东源华达瑞英教育廖老* : 立刷pos机是深圳500强新国都的冠军产品，是刷卡机中的提额机。【元旦活动免费领，限20台】 这样发朋友圈可以吗？
文蕾斯 : 信任度是所有文案最核心的共同点！ 同质化竞争严重时，要让消费者相信你的产品比别的产品好。相信你给他 的“非买不可的理由”是真的？销售文案和广告语，短短一两句话，怎么提高它的信任度。 那就是要利用人性： 文中写道 的“2017北京博览会”利用的就是人性相信权威，相信品牌背书的价值。后面写的“顶级收藏款”。利用了人性相信群众，与社 会认同。 当然还有更多的人性可以在文案写作中用到，在不知不觉中影响到消费者的决策。 例如： 1.人相信简单的、详细 的、可量化的表达，怀疑复杂的、模糊不清的表达。 2.人相信熟悉的事情，排斥陌生的事情。 3.人性里有固有认知，符合 固有认知的，人们越信任。违背固有认知的，人们不信任。..... 当然。知识道理是用来自检，不是用来自证！ 以上的点， 不是要你强行加入到每次文案中。因为不是每次的写作点都能利用到以上点。但可以用来自检，每次写完文案以后问自 己，这句文案说出来消费者的信任度有多高？自己写的文案是不是简单详细可量化的？是不是有消费者不熟悉的概念？是 不是违背了消费者固有认知？ 更多详细解释，可以加微信（iioo2030）在朋友圈里观看。 加微信赠送你24本电子书（营销 文案类）
朋友圈诊断——章鱼小* : 传奇今生唇膏 ，它不仅是一支口红，而且还是润唇膏，还可以作为唇膜使用。它被成为唇膏
界的爱马仕，只要188，就能买到一支口红＋润唇膏＋唇膜！[愉快] 你的生活可以没有章鱼小丸子，但却不能没有章鱼小洋 子——我是文案营销~章鱼小洋子（99后的文案营销美少女），我的微信zzyandcx，期待和爱学习、正能量、优秀的你一起 践行，一起学习，加好友备注关老师，通过好友之后请先发自我介绍，说明清楚，能够为对方提供什么价值，并且想要得 到哪些资源和帮助，链接更高效！ 现在加我，送你999的精品课程大礼包！[愉快]
温蒂 Wendy : 小皙黑炭面膜的膜布选用的是源于日本江户时代的备长炭，由坚硬的乌刚木、青冈木和毛竹经1200度高温碳 化缩成，被称作“黄金炭”。 有无数微孔，可吸附杂质、细菌、有毒气体或异味，同时融入了香睡莲、北美金缕梅、金盏花 等多种纯植物精华，除了清洁还有修复滋润作用，热爱淡妆的妹子首选。
叶勇 : 会坤海苔：芝麻夹心无添加、无油炸、无防腐剂，外国总统和明星都在吃的海苔，被称为“海苔中的爱马仕”
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最好的销售是什么，
阿汤哥 : 最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。 所有人没有跟我们合作的根源所在，就是他内心的问题没有 被你解决掉，所有人没有跟我们合作，主要有两个原因： 第 一个原因是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以 才没有与我们合作； 第二个原因就是他对自己不相信，所以 他才没有跟我们合作。 我们在整个营销的过程当中，你卖的 产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。 最 重要的是你要明白对方，也就是我们的准客户，他的内心里 边，他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他 的问题，他就一定会跟你合作。 那处理反对意见我们有一个 标准的流程，我们所有的人，只要你按照一个标准的流程， 正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家，成为 行业的顶尖。 那，在营销的过程当中，什么样的问题叫做反 对意见，客户会不断的提出不同的反对意见， 但是不管客户 提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的处理模式。处 理所有反对意见当中，我们有三个步骤： 那么第一个步骤叫 认同， 那么处理反对意见的，第二个步骤我们把它称之为发 问， 第三个步骤叫说明。 那我们处理反对意见一共有几个步 骤： 三个步骤 第一个步骤是 认同 第二个步骤是 发问 第三个 步骤是 说明 一定要把它刻在你的脑子里。 其实任何问题，你 只要用这三种模式去处理，他都可能变成不在是问题，而且 是你购买一个，成交客户的一个最好的理由。 我们在营销的 时候经常讲这样一句话，嫌货才是买货人 最怕碰到的是这个 客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不买，那才是最 难的问题。 无论他提出任何问题，记住只要你以三种标准来 处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。 我在销售的过 程当中我是这样看待反对意见的： 第一、我认为反对意见是 上天给我们最好的礼物，没有问题我们就永远没有成长的空 间，之所以我们的能力能够比别人强，那是因为我们遇到的
问题比别人多。你们认同吗？ ······ 微信：huazaiyougexing 注 明“星球”，我们一起学习，共同提升。
2018-12-26
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CJ : 这三个步骤处理反对意见，简单又实用，建议楼主下次说理论可以多加点案例或例子哦，更容易理解 爆款文案-关健明 : [强]不错，多举案例，和具体的操作方法方便大家理解学习，我发红包
设计师鹏少 : [呲牙]to be continue