【灵感12点】每天
爆款文案-关健明 : 【灵感12点】每天12点，给你送灵感 6月4 日星期一 ★ 文案方法论 你是否有这样的困惑：“我明明看了 很多文案书，感觉很精彩，很有道理，但是轮到自己写的时 候，却还是写得干巴巴的，我该怎么办？”[疑问] 事实上，市 面上80%的文案都是干巴巴的，他们被一句话所毒害——写 文案，就是写出卖点。 我不知道是哪个专家、教授的观点， 但总之，它被广为接受了，于是，市场上出现大量的“卖点文 案”，什么“超好吃的红苹果（卖苹果）”、“我们是最正宗的意 大利美食，原料全部进口”、“舒适有弹性的床垫”... ... 看完 这种文案，你被打动了吗？显然没有。那么，要怎么写呢？ 第一步，我要先打破你的一个认知————写文案不是写卖 点！卖点没用！ 不写卖点，我们该写什么呢？老关提供一个 方法，当你真正会用的时候，你已经战胜了市场上80%的竞 争对手，它就是——文字试用。[鼓掌][鼓掌][鼓掌] 这个方 法，我在大课上分享过，但是，它是如此重要，值得一说再 说，并且要请你用一次，我才放心，因为他的威力非常强 大，强大到什么程度？你看一个案例就懂了。 你知道，我在 牙科做过营销，当时，所有竞争对手都在打“微创精准种植 牙”，我觉得“微创”这个词非常虚，没用，我改成“8分钟种植 牙”，“种一颗牙8分钟，不肿不痛很轻松”，用具体数字强化我 的优势，【数字实证】，结果是顾客广为传播“那一家做只要 8分钟”，他们还会问其他医院“你们怎么做这么久？”（其他医 院要15分钟）[得意] 今天要聊的不是【数字实证】，而是我 为牙科写的一套话术，相信你看完，会对这家医院有更深印 象，想象一下，你缺了一颗牙，要去做种植牙手术，考察医 院时，医生对你说： “我们6家店，每天20到50台手术，医生 做得很熟练了，其他地方做一颗15-20分钟，我们只要8分 钟，比补牙还快，像你这样2颗牙，椅子刚躺热，就已经做完 了。” “我们用的是法国进口麻药，效果很好，打麻药那一下
有点痛，后面就没感觉了，只会有机器震动的感觉，不会有 疼痛的感觉。” “其他地方手术时间长，伤口容易肿痛，容易 头晕，有时候需要留下来挂瓶。我们这个很快就做好，伤口 很小，人很清醒，做完后，你可以去逛街、打麻将，晚上照 样去跳广场舞，都不影响。” 这套话术，不但在报纸、网络广 告里打，我们客服也在聊天里说，并且，客人到了诊所，医 生还会再说，以至于他会真切感觉到，这里做牙齿确实比较 熟练，感觉会比较轻松，很多客人不但在我们这做牙，做完 还会背这段话，以至于，他还会在饭桌上、公园里，跟朋友 说起这段话，“那家医院，不会肿，不会痛，做完回家照样打 麻将……” 所以，你看到了，精彩的文案，绝不是写什么“卖 点”，写的是“试用体验”，其实也很简单—— 【好文案=试用 你产品的爽快体验】 接下来，就请你写2段话，描述用你产 品，有怎样的爽快体验？ 这里，我给你一个建议，人类的体 验，通常是通过眼睛、鼻子、舌头、耳朵、心灵来感受的， 多描述这些感官的反映。这一点，我在书里分享过，而今 天，你成为主角，由你来写，写出一段让自己骄傲，让顾客 心动的文案。 为了激发你打开思路，我再给你2个案例： 1 第一个，是喊食创始人孙正钊写的，车厘子文案，竞争对手 写的是“鲜美多汁”，显然，看完没有感觉，而他写的是【试 吃的爽快体验】，“每颗车厘子都像一个小炸弹，放进嘴<u>里咬</u> 一口，汁水就爆开四射，口腔里都是酸甜清香的果汁。” 2 <u>第</u> 二个，是最近投放很成功的一款洗面奶，他的瓶口有个特殊 设计，卖点是【玫瑰花3D造型，新颖美观】，这么写就像90 年代的土气文案，而你懂得，精彩文案的写法，是【试用的 爽快体验】，所以他是这么写的，“一按就出来一朵奶油般的 玫瑰花，每次使用心情都好的不得了，我恨不得每天洗她四 五次啊。” 【试用的爽快体验】，拥有了这个全新升级的认 知，你也可以写出感染力爆棚的文案了，其实没有那么难， 不信，你现在就立刻用起来，写出来，或许，你都会被自己 惊到，原来我们可以写的这么好！[鼓掌] 现在，就在留言区 里，写下你的精彩文案，格式如下： 产品卖点：…… 试用体
验：…… 立刻写，不要拖，用了就是你的，并且我会在今天 18：00，抽5个最精彩的、最打动我的，送上28元红包祝贺！ 另外，你也别忘了点赞，我抽3个送6.6。 你会写得比你想象 中还精彩，现在就来试试，留言吧！
2018-06-04
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爆款文案-关健明 : 6.1评论榜和点赞名单已出！ 1
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评论榜 名单（感谢以下5位小伙伴给我们贡献了优秀的一线案例和自己的真知灼见）： 彼央包装设计、东八线、飞侠、张泉 云商黄金系统、做个通文案的设计师-臣子，送上28元红包！ 请以上8位伙伴，联系我的微信：270931525，备注“点赞/评论 红包”领红包！
脑袋升级中…… : 沙发！
苏梅_joa : 产品：少儿英语分级读物 产品卖点： 零起点，适合非母语学习的小朋友，作者是英语启蒙专家 试用体验：每天 10分钟，跟有百万粉丝的盖老师读绘本，不用英语语言环境，不用家长英语四级，从0起点到5000词，看着故事就学完，专 为中国儿童量身打造。
脑袋升级中…… : 产品卖点：空军飞行员偏光太阳镜 1，空军专用军人味道！ 2，军品，质量更好！带上帅气。 3，偏光， 不怕太阳，不怕风 体验感受： 每当看着电影里面的空军飞行员，就感觉特别帅。他们带着飞行员眼镜，在万米高空翱翔！ 现在，我也买到了兵哥哥的眼镜！ 每天出门，我都要带上这个装备部下发给空军的专用太阳镜，比那些专卖店的眼镜帅气 多了！ 军品的质量，要比普通产品更好。那是国家专门研制的，要让空军不怕太阳刺眼，不怕紫外线，不怕风吹。 我经常 玩户外，大家眼镜拿出来一比，队友都说我这个最帅气！
李国义 : 产品卖点：连续测温 试用体验：宝宝发烧了，之前给宝宝测温费时费力，一晚上反复测，孩子家长都睡不好？ 试 试它，花2分钟将体温计轻轻贴在宝宝腋窝，1分钟能够测6次，手机查看温度，既简单又方便，宝宝睡得香，家长不焦虑。 产品卖点：远程监控 试用体验：宝宝发烧，不在身边心里着急，还在一遍遍的打电话询问吗？ 试试它，宝宝在家里测温， 你在外边打开APP，宝宝的体温就能一“幕”了然，感觉就像在宝宝身边一样，心里踏实多了。 产品卖点：睡眠守护（蹬被 提醒和翻身提醒） 试用体验：晚上可以放心入睡了！孩子踢被后，手机就响铃提醒，再也不用夜里主动醒来查看了，给孩 子盖好被子，继续踏实的睡。
valley : 四维彩超高清成像，精准排畸。更形象可以写：5000万高清像素，放大后能清晰看到胎儿毛细血管，超厉害火眼精 金连眉毛里的一颗小痣都不会放过。更不用说打哈欠、揉眼睛，超萌的动作表情啦，每一个细节都被捕捉，尽收眼底噢。 请大家指导[呲牙]
运营喵-陈小萌 : 【产品】儿童 音乐智能玩具（可联网） 【产品卖点】 1. 内含丰富的益智音乐游戏，音乐启蒙专家 2. 互动 性强，爸妈可以和宝宝一起玩 3. 可联网，持续更新，宝宝可以长期玩不腻 【试玩体验】 这玩具直接解决了我儿子的三分 钟热度问题！ 以前玩什么玩具都是玩几分钟就没兴趣了，有些玩具甚至玩过一次就被打入冷宫！ 这个玩具买回来1个月 了，基本上每天都要玩半小时，有时候还非要拉着粑粑麻麻一起玩～一家人在这个玩具上”DJ打碟，录音K歌，选乐器配 音”！大人玩起来也毫无违和感！ 老母亲不得不感叹现在的科技太发达！ 现在娃儿每周三晚上都准时守着这个玩具！因为 它居然可以联网更新游戏，每周一更～ 目测一年内都不会玩腻！
东八线 : 产品：日升和老面包子 卖点：味道鲜美 试用体验：包子的面皮一看就是手擀的，不是纯白，表面更不是平滑精致 的模样，还有小小的起伏，是饱满蒸汽作用后的痕迹。 油从细细的褶子和稍薄的面皮处浸透出来，鲜活、油亮，热腾腾 的。 外皮不过分蓬松，撕开时都能感觉到它的紧实，轻轻咬了一口，面粉的甘甜包裹住了舌尖，越嚼越甜，像我这种老长 沙，一吃便知，这是老面发酵的。 甘甜过后，鲜笋的清香裹着山野气息扑面而来，带着春的妖娆，还有一股厚实的肉香冲 向脑门。 嗯，土猪肉的，一口落肚，熨帖，瞬间整个肠胃都得到了温暖。
