4.29灵感十二点
爆款文案-关健明 : 4.29灵感十二点评论汇总福利: 1<u>香</u>草先生- 文案写作 ： 先谈谈我对用户标签这个概念的理解: 1-别人有 需求，你按照需求去提供产品，你的产品首先有价值，接下 来就是看你的目标人群怎么会被你的文字吸引了。 2-首先我 们要知道标签其实就是用户内心深处想法，他的痛点，他遇 到过问题，他想做好，他思考过，却解决不了，而你帮却在 他解决。 用户标签不仅要写的淋漓精致，而且还要写的精 致。要让阅读者觉得，他不是一个人拥有这个标签，而是一 群人和他一样被困扰，而且这是一群很厉害的人才会有的困 扰。就是在夸他，让他觉得终于有一款良心产品，能懂自 己，自己并不寂寞。让他与你产生共鸣，加上引导购买，你 就收获了一批用户，但这个不够。 3-你还要让没有困扰的人 觉得你的产品好，让他知道，自己的思想与生活品质还不够 高，需要开阔眼界，"很厉害的人都被困扰了，我还没有想过 这个问题，我是不是应该反思一下，或者也去体验一下高品 质或者寻找另外一个自己呢？"加上我们学过的文案引导他购 买，我们又收获了一批潜在用户。 4-我的用户标签（以魅力 嗓音为例）: 在我们的生活中，总有一种声音，听起来会让人 耳朵怀孕。拥有这种嗓音的人，就像鸭群里面突然有种美丽 的音色，聚集着所有羡慕的眼光。 他们出现在婚礼现场，浑 厚的声音让人亢奋；他们出现在电话那头，暖暖的，酥酥麻 麻的感觉让人依恋，不想挂断电话；他们出现在银幕旁边， 总是让人仰望。 而自己，却因为嘶哑的嗓音，让自己褪色三 分；因为声音不饱满，让人觉得娘娘腔；因为没有穿透力， 我没有勇气做他人心中的超人。 那些拥有魅力嗓音的人，他 们不是播音员，却愿意用自己的嗓音给人带来温暖，他们的 世界里，有诗，也有远方。 我是香草先生，一个用心敲字的 文案写作者。希望我的理解能给你带来灵感，如果觉得我的 思路对你有帮助，欢迎加我，备注老关 微信:ZH510131 2<u>王</u>小
驴 ： 今天分享的内容让我想起电影《非诚勿扰》里的桥段， 葛优扮演的主角秦奋去相亲，看上了对方，可对方是一个墓 地销售员，就是为了卖墓地才和他见面，结果聊着聊着被架 到孝子的位置上下不来了，媳妇没娶成，先买了块墓地回来 虽然电影难免有夸张成份，但这其实就是在给潜在顾客贴标 签的效果，毕竟谁不想当个孝子呢 贴标签是很多精彩的文案 爱用的套路，而且我们可以把贴标签分成两种类型，用户渴 望的标签和用户回避的标签 1.用户渴望的标签 今天老师文中 举的例子，就属于渴望标签，我希望变成那个样子，是我心 中理想中的形象，爱孩子，自律，勤奋，积极向上，不在意 别人眼光等等。 再比如《蜗居》电视剧里植入的路虎揽胜的 广告：“这开车的男人，但凡有点血性的，都希望有一台路 虎......路虎就是男人的腿，空中吹拂的风” 当时听完心里就被 种草了，想着以后有钱了一定要买路虎开，哈哈。 2.用户回 避的标签 这个刚好相反，是用户不想成为，极力避免被当作 的那种人。 比如《经济学人》杂志的文案 “我从不读经济学 人” - 42岁的实习生 再比如陌陌的文案 “别和陌生人说话，别 做新鲜事，继续过平常的生活，胆小一点，别好奇，就玩你 会的，离冒险远远的，没必要改变，待在熟悉的地方，最好 待在家里，重复同样的话题，心思别太活,梦想要实际 ,不要什 么都尝试，嗯，就这样活着吧” 另外，我发现使用这两种标签 时，有个小技巧，就是把“与人攀比，想要显得自己与众不 同”，这种人天生的原力加进去，效果会更好。 比如文中说 的“但在中国，并不是所有女性都有勇气这么做自己，我相信 关注xx的读者，大部分都是这个时代少有的独立的，果敢的 女性” 再比如，假设你卖知识类产品，说它可以让你变得更聪 明理性，看问题更深入本质，但最好也能再加一句，“它让你 拥有远超同龄人的思考能力”等等类似的话。 上面说的是标签 的两种类型，再来说说贴标签的两种方式 1. 给自己贴标签 我们经营好朋友圈人设，其实就是再给自己贴标签，比如我 们到图书馆读书，微信里发自己的思考读书笔记，是希望能 在对方脑子里，贴一个我们很热爱学习，爱思考不肤浅的标
签。 你的产品卖点，就是你想要别人知道的标签，无论是不 含添加剂，还是一对一贴心指导，或者一周时间抹平眼角细 纹等等吧。 这都是标签，是我们主动去宣传，不断的宣传， 想要用户记住我们，认识我们的方式。 2. 给用户贴标签 除 了今天文中讲的方法，我自己还有一个类似的贴标签的方 法，个人拙见分享下 《影响力》这本书里提到：“只要立场站 稳了，人就自然想要倔强地，按照与该立场保持一致的方式 去做。 哪怕在做出最终决定之前已经有了一个初步的倾向， 它也会让我们在这之后，偏爱与其一致的选择。” 什么意思？ 嘿嘿，比如你在面对顾客时，你可以试试首先给对方贴一个 标签，而不是上来直接卖产品，例如“ 大哥，我看你最近气色 状态咋这么好呢，咋滴，有啥高兴事儿啊？” “这好衣服一打 眼就能瞅出来，姐，你穿的这套衣服啊，就不带便宜的，多 钱买的啊？” 这当然是有客套寒暄的成分在里面，可能对方也 会客套的回一句“还行吧”“挺好的”“谢谢”等 但这种手法同样暗 含的理论是：人要是刚刚说了自己感觉挺好或者过得不错
——即便这么说是出于社交时的客套，但随后马上就做出一 副小气样会显得很尴尬。 人都有保持承诺一致的倾向，你先 给对方贴了一个心情好，或者舍的花钱的标签，对方在后续 就可能更容易成交，更不去在意价钱。 我是王小驴 我的微 信：dakkkd 3刘帮主｜详情页文案 ： 为顾客贴标签，就是在 做人群画像，更精准的细分目标人群。其实我们在写每一篇 文案前，都会给顾客贴标签，只是我们以往描述的都是事件 或场景，把顾客带入到熟悉的场景中，但这样只是在经历或 物质上产生的共鸣，对顾客的内心深处的触动要少了很多。 而今天关老师分享的干货方法，就是对顾客的心理进行了触 动，在精神层面产生共鸣，这对顾客的驱动性更强，接下来 说说我的理解。 关于贴标签会起到两个效果： 1、阐述事 实：顾客平时就是这样的人，然后得到了你的认同。顾客心 里想，“嗯，看来你挺了解我的，咱们是同道中人，你继续 说。”这样我们就跟顾客产生了共鸣。也逐渐得到了顾客信 任。这还有两个角度一种是价值观肯定，比如“我就是我不受
束缚” 另一种是事件经历阐述，比如我们用到的恐惧诉求就是 这类的，往往用日常热点切入，举例：这几天风好大，早上 刚一出门就迷眼睛了，沙粒在眼皮里磨来磨去的，好难受， 根本不敢睁眼睛.......（切入产品）。 2、暗示引导：这个难度 要大一些，需要我们对顾客有深层次的洞察，比如顾客没有 这种经历，而你一提出来就激发了这种内心的需求，。这里 也有两个角度。 第一种，内心中有这种渴望的，但一直没机 会实现，举例：每个女人都曾经有过要实现的梦想，而自从 走进了厨房，时间被大量的占用，当初的理想也只能埋藏心 理，哪怕只是省出洗碗的时间，也能为当初的理想再努力一 下，没错！要实现心中的梦，先放下手中的碗，xx全自动洗 碗机让你解放双手.....。 第二种，就是得到正向的激励，而这 种激励和顾客的现状形成反差，如果不改变就会感觉很难 受，这其实是用到认知失调的原理：别人认为的事跟你的行 为发生矛盾时，就会感觉不舒服，为了保持平衡或协调，就 会改变自己原有的行为。 举个例子：我们看的电视剧里会有 这样的情节，一个十恶不赦的坏人，突然有一天遇见一个单 纯善良的小孩，而在小孩心理认为他是好人，会像坏人说， 你是个好人，善良的人，你是大英雄....时间久了，坏人变的 没那么坏了，甚至开始做好事了，有人说是善良感化了他， 其实这就是认知失调的原因。比如，早期有个广告就是用的 这个心理去引导的 “男人就该对自己狠一点，迎着风向前进xx 男装” 我是文案刘帮主微信：15104508320
2019-04-30
评论区：
非凡® : 每个人要有标签， 帖好标签就会认同你。标签原来还可以给人分类
香草先生—文案写作 : 我是香草先生，我终于上榜了[微笑][微笑]小伙伴们，加一波微信，交流交流[偷笑][偷笑]
王小驴 : 我是王小驴，很幸运再一次上榜，谢谢关老师 我的微信：dakkkd 贾会 : 标签是个人的名片，也是对用户的了解。
刘帮主｜详情页文案 : 我是刘帮主，感谢关老师提供这么好的平台 有文案要交流的可以加我微信：15104508320 文案要帮 助，就找刘帮主
东峰|面包师/烘焙店* : 刚进来学习，我是做烘焙实体店的！产品原材料都比较好，刚开始每次朋友圈卖货都是说我们的产 品用哪些原料多好，工艺多好，不能站到顾客的立场，销量就很一般！ 后来我发现不少老顾客对做面包比较感兴趣，自己 在家做又做不好，耗时长，我就抓紧对会员招募了几次体验课，给他们买好厨师服，参与进来制作面包、自拍发朋友圈、 认识原材料很满足！ 慢慢就吸引了不少人过来，现在我们的是用心做好产品、真诚对待客人！只是卖货朋友圈和公众号是 弱项，全靠客人转介绍！ 大家多指教，谢谢
周周酱 : 看了很多次，真的很棒。2019或者说接下来几年都是朋友圈个人ip打造的时代。个人人设的打造和维护也决定了新 的引流认知度和信任度。
M宝 : 提议下 三个人的文字中间做个分割线呗
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