1.11 周五★营

爆款文案-关健明 : 1.11 周五★营销方法论 【灵感12点】每天 12点，给你送灵感 写推文，或者做线下销售，大多数 人一上来就推销产品，这样成交量很低不说，还容易让顾客 反感，而且现在90%的产品，竞争都很激烈，稍有不慎，用 户就会被你的竞争对手“截胡”，很可惜！ 那有什么方法，能 够用科学的套路吸引顾客，让他给你下单呢？[疑问] 今天老 关分享你一套方法，学会这个方法，不管是写推文，还是做 销售，都可以科学地去攻破用户的心理防线，让他掏钱给 你。你一定要打起精神看！ 社群伙伴张传晖做英语培训班， 一个学期4800元/人，这个价格不便宜，但是，他用结课仪 式，一节课把续班率干到了100%，家长提前2个多月，就全 额支付了下学期的费用，2天总共收了12万！太神奇了！[太 阳] 他是怎么做的呢？ 一般传统培训班的结课仪式，就是给 学生颁颁奖，开开家长会，讲讲孩子的表现，许多家长感觉 是带着不得不去的任务在参与，参加完结课仪式后，续班的 动力也不是太强烈。 他很聪明，用【AIDA模型】这套方法， 打破这种常规，把结课仪式做成一场学习规划讲座，吸引了 很多家长下单，具体如下： 1、Attention：吸引注意 他为讲座 起起了一个比较抓人眼球的标题，“英语一年顶两年，悄悄超 越同龄人”，让顾客一看就心动，脑海里有画面感。 2、 Interest：撩起兴趣 指出英语学习中常遇到的痛点，比如“英语 拖后腿，总分上不去”、“学了很多语法，还是翻译不出一个 句子”，引起家长的共鸣，同时写学好英语的好处，比如能出 国、能和老外交朋友、被老板赏识、升职加薪，给家长描绘 出一幅美好的画面，让人觉得英语真的很重要。 3、Desire： 点燃欲望 接下来，和其它培训班作对比，充分展示自己的 好，以及放出过往培训时的照片，展示学员学习时开心，学 习认真的样子，以及老学员家长的好评证言，成功撩起了参 加结课仪式家长们的心弦：这么好，我也要让我的孩子试

试。 4、Action：促发行动 到了最后的临门一脚，顾客还是会 担心：没效果怎么办？他设定2次课的试学，如果学员不满 意，可以无条件全额退费，甚至，即使上到只剩最后一节 课，无论什么原因，顾客需要退，他照样可以把最后一节课 的费用退给你。 顾客听完感觉没啥风险就纷纷交钱了。 这就 是著名的【AIDA模型】，其实，这套方法和《爆款文案》的 套路相似，最重要的是，要马上执行，只有用起来了，才能 有所收获！[太阳] 你学会了没？我给你举例子，让你快速掌 握，也打一场漂亮的销售仗。 如果你做演讲培训，以“同事嘲 笑我的笨方法帮我获得了一次加薪5000的机会”开始（A）， 吸引注意，告诉学员其实他也可以，演讲不是某些特定人的 专长，正确练习，也可以站在台中央，洒脱的讲上两三个小 时（I），女孩子爱和你讲话，老板看你的眼光也不一样

（D），所以你一定要给自己一次机会，证明演讲你也不赖， 先报名，不合适，再申请退款（A）。 如果你做护肤品，要 做新品推广，告诉老顾客护肤知识讲解，拉群搞一个新品发 布会。以“那些你觉得正确的护肤知识其实都是错的”，建立 吸引（A），为大家科普正确护肤知识，告诉用户她也可以变 得很美，只是她不相信自己而已（I），并且展示皮肤好的好 处：家庭关系和睦，老公也开始用谈恋爱时的情话哄自己

（D），所以给出优惠，打消顾客疑虑（A）。 OK，这个方 法你学会了吗？今天请你继续留言，你打算怎么用【AIDA】 这个方法，打出一套漂亮的组合拳，去征服你的用户！ 我继 续精心挑选8个精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发 8.8元红包，再挑选20个留言，老关专门来一一回复，给你点 评和鼓励。 留言格式： 我会怎么用【AIDA】 我的微信

研究表明，哪怕只写一个字，学习效果也会提高80%！ 现在，就请你写下来，进步起来吧~[奋斗][奋斗][奋斗]

2019-01-11

评论区：

张传晖 : 感谢关老师上榜我的案例。加入关老师的星球快一年了，参与了多次互动作业，收获良多。 期待与更多优秀的朋 友链接交流。祝大家2019心想事成！ 我的微信：573843750（加好友请注明：老关营销圈）

龙昌宝〉新媒体写作 : 套路 全是套路[呲牙] 芝士Clara : 张老师棒棒的！！

张传晖 : 谢谢芝士支持[握手] 你的治愈系手绘也非常棒[玫瑰]

于悦｜愉悦 : 宝宝辅食 我孩子吃的，就是你孩子吃的。解放妈妈双手，让你做一个舒服的妈妈，看着宝宝呼啦一口一口， 爱上吃饭。你担心辅食买回去宝宝不吃还浪费钱嘛，（温馨提示，可以先给宝宝吃使用小样，宝宝不喜欢吃，或者导致过 敏，7天无理由退款。）大家好呀，我是元芳，目前是全职宝妈一枚，很开心在这里学习，我目前没有任何产品，纯粹练 手，欢迎链接学习，1078640069

行者|一栗 : 每天打开老关的圈子都有新感受。我也来试一试: 如果我是一名房产经纪人。以“你买房子是你成为接盘侠的开 始”为标题（A），吸引注意，告诉购房者买房究竟需要注意哪些细节，销售是如何给你洗脑，让你相信买房必赚的圈套

（I），这样去买房，你不仅不会被人带着走，还可以掌握主动权，让销售们不敢再去忽悠你让你出高价，甚至可能你还能 以最低价成交（D），如果你通过学习买不到自己满意的房子，不仅可以全额退款，还可以免费获得一次全方位购房指 导。

芝士Clara : 如果传播手绘课程 A，学会用手绘帮助记忆，再难的知识都能记住，考试不在话下 I，很多人都觉得学手绘是不 是需要功底，小白学不来，手残学不会。并不需要专业画功，也不需要画得多好，学会正确用图案记忆方式，你也可以成 为考霸 D，同学老师看到你从学渣到学霸只用一个月的逆袭，看你的眼光完全不一样 A，给自己一个用画画来学习的机 会，证明自己，先报名学习，觉得不合适可申请全额退款

Michelle : 知识星球打卡第四天！ 我会怎么用【AIDA】 就像今天刚好蜜芽有一款爆款燕窝小仙炖，发朋友圈的方式就可以 用到这个方法！ A：先说一下女性皮肤出现的一些问题，怀孕时候的妊辰纹，用护肤品，不如由内而外调理，引起大家共 鸣，并产生兴趣 I：然后就说出女性怎么保养皮肤，为什么要吃燕窝，因为燕窝是养生极品，也是女生养生的首选！然后就 写出吃了燕窝，针对不同情况会有哪些改善 D：吃了三个月的燕窝后，变得很光滑细腻，老公也很疼爱了，自己也变得非 常自信，同事朋友都非常羡慕，怀孕几个月的，到现在都没有长妊辰纹，好开心呀等等 A：那么重点来了，说一大堆，就 退出今日爆款小仙炖燕窝，不用心熬煮，方便携带，女性们的最爱，还荣获美食界的@诺贝尔奖”关键是今天还做活 动，229买两盒，一盒3瓶，第二件还减20，简直不要太划算[抓狂]活动只有今天，手慢无，抢不到简直亏了一个亿