6月11日周一 ★

爆款文案-关健明 : 6月11日周一 ★ 爆文拆解【灵感12点】每天12点，给你送灵感上次聊到的“面膜爆文”，一篇推文卖出 110+万销售额，小伙伴表示惊呆羡慕！今天，老关继续拆解它，拆下它的干货，送给你用起来！[鼓掌][鼓掌][鼓掌] 回顾上次拆解，拆出它吸引顾客的方法，是明星的【顾客证言】，光写这个是不够的，顾客会怀疑：真有这么好么？是不是他们收钱做广告了？接着，作者用了1招，搞定了读者，让他们相信面膜真的好！这招价值千金，我用心拆解给你看，再送你很多范例，让你今天就能理解，运用。这招到底是哪招呢？来看看原文是怎么写的—— （一）天然蚕丝。 RAY面膜最值得称道的一点，就是它的面膜纸，是用产自泰国罗勇府的100%天然蚕丝制成的。天然蚕丝本身蕴含18 种氨基酸，加上成分与人体皮肤极为相似，所以亲肤度极佳，用来敷脸对皮肤的刺激最小、最安全。识别天然蚕丝 tips：天热蚕丝的可拉撕性很低，拉扯后能看到蚕丝的断裂。相反，如果你的蚕丝面膜久扯不断，那便有可能是含有化学纤维的工艺蚕丝。（二）轻薄服帖，照顾脸上每个角落。打开ray面膜，质地薄如蝉翼，一点也不夸张，捧在手里就薄薄一片。因为“超轻薄”，所以能够完全与脸部服帖，从而紧密填补皮肤沟纹。紧致脸部轮廓而不会起泡，连嘴角、鼻翼这样的部位都能得到覆盖滋润。敷上就跟没敷似的。这一招，就是《爆款文案》中的【事实证明】。作者要打的卖点，是“产自泰国罗勇府的100%天然蚕丝制成。”、“轻薄服帖、连眼角鼻翼都能滋润”，问题是：凭什么相信你呢？你说蚕丝，搞不好是纱布呢？作者立刻用上【事实证明】，用手拉，可以拉出一根根的蚕丝，摊开放在手掌上，轻薄透明，能看到手掌，可见是多么薄了！顾客看完，感觉挺服的，一看价格 88，很多人就想买来试一下了！光说卖点不解释，顾客不可能会信，加上一段【事实证明】，顾客就容易信服了。你的

产品，如何使用【顾客证明】呢？我给你提供5条思路： 1 用眼睛看都说“眼见为实”，我们就展示给顾客看，正如刚才的面膜。还有一个例子，喊食的水蜜杏，主打“汁多，水分充足”，他们做了个Gif，把水密杏掰开来，手轻轻一挤，汁水就溢出来了，像碗里的汤水那么多。还有人做纸巾的，主打“材质天然”，他说，纸巾颜色都是雪白的，因为加了漂白粉的，而它是淡黄色的，是纸浆原浆，让人信服。 2 用耳朵听。比如，德克士的炸鸡，主打卖点“酥脆”，他的【事实证明】是，炸鸡咬起来有咔滋咔滋的声音，所以他们的广告语是“馋了就来咔滋咔滋”，证明是现榨酥脆。同理，有些做装修队的，主打卖点“足量足料”，他们宣传时会说，装瓷砖地板这个事情，很多空心地板，用手指关节一敲，声音会很大、很空。而他们的地板是实心的，敲起来没什么声音。 3 战胜极限挑战。主打牢固、坚韧的产品，可以设置极限挑战，让产品征服挑战，证明其质量好，比如，有个数据线，主打“坚韧、牢固”，汽车轧过数据线都没断，还能正常使用，然后做成GIF图，增加了打动力。同理，一家在淘宝上卖菜刀的，主打“锋利，不钝刀”，就做了一个Gif——“一刀切断牛仔裤”，可见它足够锋利。 4 实验数据。这篇“面膜爆文”，用了一个测试脸部水分的仪器，之前脸的水分值是17.1%，贴面膜后是43.5%，顾客感觉：补水效果确实不错！陈勇老师操刀的迷你充电宝详情页，为了证明电量够用，找质检局做个报告证明文件，证明它的确能把手机从电量5%充到100%。 5 证 书和标签如果你主打产品是进口的，可附上“海关进货证明”，如果你主打产品天然无添加，可以把标签展示给顾客看

——都是蓝莓汁、苹果汁、没有色素和糖精。 OK，这5个角度梳理后，你是不是觉得【事实证明】的思路一下子清晰了？拿出你的产品，过一遍这5个角度，看是否有一个能用？如果有，请把它写在评论区，立刻备忘。如果你没有合适产品，老关给你出道题：假设你卖火龙果，产品卖点有2个：正宗越南进口、汁多甘甜。问题是如何证明呢？请你用5个角度思考，把答案写在留言区。[奋斗][奋斗][奋斗] 今天你一定要

留言，因为老关新增大红包：从本周开始，每日除了抽8-10 个精彩留言，送上28红包之外，新增用心留言奖：我会选10 个写得用心的留言，送上8.8元优秀奖励！[色][色][色]（不管写得怎么样，只要你用心了，就有机会拿）研究表明，哪你只写一个字，也能大幅提高学习效果！以不要想太多，立刻写起来，进步起来！[奋斗][奋斗][奋斗]

2018-06-11

评论区：

爆款文案-关健明 : 周末荣耀榜出炉（感谢以下15位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1原创好帖分享榜：张三疯、绕相波、master、刘伟星、兔妈灵犀、星星、peter，送上28元红包！ 2上周五评论榜名单：辽阳、顾小白、 ducky、张泉、晚晚、老杨翰林院、蔚、陈小萌，送上28元红包！请以上15位伙伴，联系我的微信：270921525，备注“帖子/ 评论红包”领红包！今天，你一定要留言，因为老关新增大红包：本周开始，每日除了8-10个精彩留言，送上28红包之外，新增用心留言奖：我会选10个写得用心的留言，送上8.8元优秀奖励！（不管写得怎么样，只要你用心了，就有机会拿）

爆款文案-关健明 : 应广大营销人的呼吁，老关把原作链接发出来，你戳右边链接就可以啦：http://suo.im/4JES5e

改编自己 : 原文能推荐不关老师

璐人甲 : “越南火龙果，汁多甘甜”——事实证明：1，海关批文证明越南进口且日期新鲜；2，糖度测试仪测出这种火龙果和普通火龙果的甜度，做对比；3，拍摄用手轻松挤出大量汁水的小视频；4，拍摄猫咪或宝宝吃得停不下来的小视频，以说明真的很甜。

请叫我孙先森 : 火龙果卖点事实证明： 1、提供海关进口清单证明越南进口 2、将火龙果切开后拍摄照片和小视频，证明其汁多 3、将火龙果果肉利用专业检测仪器测出其糖分 4、将进口火龙果与普通火龙果对比，介绍哪些特点表明火龙果是汁多甘甜，将其引导至进口火龙果的外表特征上 5、越南火龙果所处地理位置和自然环境，如纬度，光照，温度，气候条件造就了火龙果本身汁多甘甜的特点

Ailey : 1 证明正宗越南进口： 1、出示海关进口证书； 2、拍摄越南当地采摘照片，并配上实时采摘时间展

示； 3、视频配上越南风情装扮的女子、当地的小孩儿纯真的笑脸和越南著名的音乐等，能展现越南特色的元素 2 证明汁多甘甜 1、切开火龙果的动图展示，汁水多得诱人的图片展示等 2、找几个民间的小孩儿或者找消费者征集拍摄几组吃火龙果，吃得满嘴留汁一脸满足的动图和图片

我是一只好菇凉 : 1、用眼睛看：做一张gif图，用手掌或勺子大力一压，火龙果的水分瞬间往四周溅开来。甚至可以和一般火龙果对比显示，在两种火龙果（切了小块）下分别垫上纸巾，按压下去，看纸巾的湿润程度。还有一个画面就是大口咬下去的时候，汁水从嘴角溢出来，顺着下巴滴下。来。 2、用声音听：同等大小的火龙果，水分多的会更沉一些，把火龙果放在手上抛掂，砸下来的力度会重些，声音会比较大，而且是一种闷闷的声音。 3、战胜极限挑战：暂时没想出来[呲牙] 4、实验数据：因为甜度没有办法测量，那就换一种方法出数据。小孩很爱吃，每天要吃5个（附上不同场景的照片），大人也爱吃，买了一箱放在办公室，3天就被瓜分完了。 5、证书和标签：附上海关证明，显示一些越南果园的资料（必须得是越南文字的）。

老野 : [玫瑰]卖点一：越南进口用眼睛看：买手图文直播采购（朋友圈，微信群，微博）用耳朵听：当地到本地运输过程（视頻，直播），越南农民，果园负责人视频证明战胜极限挑战：越南火龙果采摘之旅（涉及用户报名，现场试吃，料理竞赛）实验数据：不同地区出产的甜酸比，平均个头证书和标签：中方出示的进口检验报告，店家每月进货记录

（显示采摘地为越南），火龙果包装上的条形码 [玫瑰]卖点二：汁多甘甜用眼睛看：一个榨汁后的毫升数（量筒），汁渣比，以及与其他品种对比；糖份检测仪的数据用耳朵听：咬一口，要像吃面条一样发出“嘬嘬”声地吮吸，汁才不会滴下来（视频，抖音）战胜极限挑战：和同份量“多汁水果”西瓜比汁水量也差不了多少，证明汁多实验数据：营养师、论文对火龙果的成份剖析，以及针对不同人群（婴儿，减肥人士，糖尿病为主）的饮食建议证书和标签：甜度承诺标签

6月11日周一 ★

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