1.3 周四★ 营

爆款文案-关健明 : 1.3 周四★ 营销思路 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感 Hi，我是老关。 有很多关注我的朋 友来问我：“老关，我想打造自己的IP，我想通过朋友圈快速 变现赚钱，有没有什么好的方法？”[疑问] 大多数人，现在做 朋友圈，都在研究文案技巧、学习如何P美照、做美图。当 然，这些方法很棒，能让你的朋友圈变得更美观、更整洁， 顾客一下子就能分辨出你和普通微商的区别。 但是，大家都 这么做的时候，这个方法，显然不够快。 2019年，想要打造 个人IP，我有一个超强武器要送你，而且，这个方法非常简 单，现在已经有人在用了，那就是【视频】。[太阳] 视频太 好看太生动了！你发几十条货品的朋友圈，发几千字的文 章，顾客看了无动于衷，因为这些离他太远了，但是你要是 发几段视频，他对你马上有一个生动的印象，好像你就在他 身边跟他说话，你们已经认识了很久那样~ 有的朋友问：老 关，我长得一般，产品也没什么特别的，在朋友圈发什么内 容，才能快速打造IP呢？一个很简单的方法，就是——【用 视频直播你的生活】！[太阳] 如，我和团队开会，拍一条； 我和同事开会，拍一条；我为我训练营学员录恭喜视频，拍 一条；我为支持我的朋友签书，拍一条…… 长久以往，不仅 让顾客脸熟我这个人，而且感觉老关天天在工作，研究最新 的方法、在进步，在为学员背书、赋能，帮助学员成长， 瞧，那几十条视频都记录着呢，这个老师值得信任。 而信 任，恰恰是销售最核心的2个字，顾客信任你，才会把钱交给 你。视频可以帮你做到。 比如我的好朋友苏北，在朋友圈卖 生鲜，她也有此习惯，常常真人出镜拍摄视频。她推新产品 龙岩木耳时，就全程用视频直播，最后2天卖了6.4万营业额！ [太阳] 比如，她一路用视频记录选品的过程：坐火车去龙 岩，拍一条；看到化学产品熏过的木耳，拍一条；展示其颜 色；到工厂，生产工艺拍一条，讲解其过程；木耳发售的时

候，她开了个微信群发布会，把以上视频都发到群里，让顾 客看。 顾客看完之后，觉得苏北的视频拍的很可信，市面上 的木耳都不敢买了，怕把化学物质吃进去，从而更相信她的 产品。 怎么样？这个方法你学会了没？我马上举两个栗子， 帮助你更好地用这个方法。 比如，你是卖护肤品的，你可以 在使用护肤品之前拍一条，用完护肤品之后再拍一条，展示 变化；你的产品和别家产品有什么不一样，拍一条；一个月 之后，皮肤又发生了什么样的变化，再拍一条……让顾客直 观看到你使用产品的美好体验，从而被你的产品吸引，哒哒 哒下单~ 比如，你是卖水果的，可以用视频直播你的水果，它 长在树上时，展示它的个头；果园的整个状态，拍一条，显 示果园是有一定规模的、干净整洁的、让顾客放心；它被摘 下时的样子，告诉顾客这就是你拿到手的样子…… 直播你的 生活！你会先看到点赞变多，评论变多，订单变多！ 今天请 你继续留言，请你想想，假如你要拍视频，你可以怎么拍？ 展示你的产品、打造你的IP？[疑问] 留言格式： 我可以拍什 么内容的视频 我的微信 我今天继续精心挑选8个 精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发8.8元红包，再挑 选20个留言，老关专门来一一回复，给你点评和鼓励。 现 在，就请你写下来，捋清思路，马上打造你的超强IP吧！[奋 斗][奋斗]

2019-01-03

评论区：

Coral : 我想问一下关老师，现在出台了电商法，是不是意味着对朋友圈微商是致命一击呢？ 彦子|整体健康管理师 : 视频 价值输出

车同学 : 我可以拍什么内容的视频？ 首先，我要考虑的是，我想打造什么IP，以及我想卖自己的什么服务或产品。拿我举 例子，我想打造的IP就是朋友圈短文案优化师，那么我输出的一切都应该是与此相关的。 然后，放回到生活场景，与文案 相关的场景： 1.我给别人指导修正文案； 2.我也在不断学习新的文案写作技巧； 3.我与同频的文案人共同学习、线下聚 餐... 场景还可以更多。那么视频就是从生活场景中来。 我就可以在朋友圈拍这样一些视频： 1.帮他人指导短文案的聊天录 屏； 2.拍一段我正在阅读《爆款文案》的延时视频（这在抖音我常常看到有人拍摄学习过程的延时视频）； 3.拍摄我与同 频文案人线下会面聚餐的场景，或者专门给聚餐对象录制一段自我介绍的视频。 我的看法是：通过视频打造IP一定要源于 我们所处专业领域场景，当然也不能忘了日常生活场景。 为了保持一个有温度的个人IP，我们也需要经常拍摄生活场景

（即与专业、卖货无关的场景）。 比如：我们旅行、我们逛街、我们陪家人吃饭、我们年夜饭碰杯的场景。 这些场景视 频，会让我们的个人IP更立体。 ———————— 感谢关老师今天的分享，我是车同学，也在打造个人IP的路上。如果你 有短文案或个人IP打造方面的疑惑，我很期待与你探讨交流。我的微信：chezhe8789，备注：老关，优先通过哦。

纯粹 : 同问，关老师对电商法的看法是怎样的呢？

文蕾斯 : 1.视频更真实，让消费者感受到。让消费可以隔着网络能够亲身体验的感觉。增加了信任度。 2.相对于长篇的文 字，消费者更喜欢看图文，而想对于图文，消费者更喜欢看和听视频。这是人的“懒”性。更何况，现在抖音的视频、直播 平台，都已经培养了消费者看视频的习惯。正向习惯一但养成，很难逆向回来，因为逆向的过程很痛苦。所以现在人很少 有静心看纸质书的。零碎的时间都被零碎的图文、视频占领。 3.不要去批判这个现状，知识碎片化，时间零碎化。 人“懒”的过于依赖手机，依赖短视频。 当这些习惯已经被大环境培养，我们要做的就是接受，并合理的利用它，发挥它的

有用价值。 喜欢文案、营销的朋友。 加我（iioo2030） 赠送你24本电子书（营销类） 有意者加，不强行打扰。

海棠 : 关老师的【灵感12点】真棒！有方法，可以实操。 金句摘抄： 信任，是销售最核心的2个字，顾客信任你，才会 把钱交给你。 视频可以帮你做到。 直播你的生活！你会先看到 点赞变多， 评论变多， 订单变多！ 我可以拍什么内 容的视频_顾客证言视频 我的微信_haitang0258

咏荷榴香l惊艳文案.* : 感谢我们帅气优秀的关老师给我们一个学习的机会！话说，关老师这照片好帅呀！[偷笑][偷笑] 1.卖 洗发水. 我可以先拍我自己和早批顾客之前毛躁干枯的头发照片展示给大家看，或者我本人和早批顾客真人出镜，给顾客看 原来干枯毛躁的头发。 然后再拍用了一段时间后我和早批顾客头发乌黑亮丽的真人视频给大家看。顺便介绍这款洗发水有 多牛，它的生产厂家，达人推荐，无数顾客好评的截图。 2.卖减肥产品. 我可以先拍顾客之前胖的体型照片或者早批顾客本 人真人视频给大家看。 然后过了一个月再拍早批顾客瘦下去的真人视频给大家看。顺便把早批顾客之前要穿的大码衣服裤 子和现在小几码的衣服裤子给大看，再次展示这款减肥产品有多牛，达人推荐，生产厂家。 3.卖阿胶. 我可以先拍我自己或 者早批顾客先前气血不足而引起自己气虚体不足的症状影响睡眠等问题给大家看。 再拍过了一个月后自己或早批顾客气血 体质等等问题得到了改善的情况给大家看。再一次展示这款阿胶有多牛，生产厂家，达人推荐。 谢谢我们帅气和优秀的关 老师和水水鱼，雯雯，百步等优秀的同学们！ 我还要到医院去给孩子拿药单，还要做作业。先写到这里。 我是咏荷榴香l 惊艳文案，欢迎优秀的同学链接我，微信2842690437。

洛言 : 因为我经营着一家珠宝店，现在正通过线上进行着产品的销售，顾客朋友遍布大江南北，确实在购买方面人们更便 捷，价格相对实体店也能便宜一大半，但是对于轻奢或者贵重宝石来讲，人们还是更愿意在实体店眼见为实。 所以我在朋 友圈塑造的时候，我会展示生活中的照片或者视频。我也会把自己真诚、懂得感恩、积极乐观正能量的一面展示给大家！ 这样一方面可以让顾客了解我是一个活生生的立体的人，另一方面也能拉进顾客和我的距离。 关于视频展示，我目前针对 我所经营的产品均配有成品实拍视频，发朋友圈时候也会展示手工工人制作的过程以及工厂和实体店的实景。 对于以后， 我也在计划通过自己真人出境，给顾客朋友普及一些关于宝石的基本知识。一方面帮助顾客了解宝石的知识，让顾客能够 避免中间商赚差价，另一方面也可以塑造自己专业，真诚的经营者形象。让顾客在有这方面需求的时候，脑中会有我的身 影闪过。 今天是2019.1.3 打卡关老师星球 与大家不见不散 我是星球小❤❤洛言~ 声音好听的占卜师， 经营着一家珠宝店！ 2019年的愿望是能够为100对新人设计出属于他们自己的独一无二的结婚钻戒！ 没结婚没买钻戒的你们，我们可以留个微信 哟~ 我的混群技能5个＋号不止~ 欢迎链接cocolee777

关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务