2.15 周五★如

爆款文案-关健明 : 2.15 周五★如何提升产品价值感 【灵感12 点】每天12点，给你送灵感 卖货，写推文，你一定有 过这样的困惑...... 想用大折扣，比如30%，甚至更高，准备做 促销征服你的用户，用数据把她砸晕，让她掏钱给你，打一 场漂亮的促销仗。 但结果有时候让人大跌眼镜，用户竟然不 买账！[囧] 数字又不会撒谎，到底是哪个环节出了问题？你 开始怀疑产品好坏，甚至怀疑价格还是很高，事实上，它已 经是一个合理的不能再合理的价格了。 其实，用户只是不能 快速的感知你的产品价值，就放弃了，今天我分享一招，迅 速提升产品价值感，去说服你的用户去购买你的产品，甚至 如果不购买，他们就会感到自责。 你已经迫不及待了是吗？ 往下看。[太阳] 现在有两种购买活动的表达，作为一名顾 客，请为他们投票，那种你会被打动更想掏钱？ 1、买1000元 的锅送50元的勺子 2、加1元换购50元的勺子 没有意外，第二 种更容易打动你。为什么？理由是前者的收益是成本的1/20， 而后者的收益是成本的50倍。 在心理学上面有一个叫“比例偏 见”的现象，指的是在很多场合，人们对比例的感知比对数值 本身的感知更敏感。 数字的确不会撒谎，但你的顾客不是专 家，不能一下子读出来，不能知道确切的结论，他很懒，很 容易放弃，数字好比是船，到达对岸，完成表达才是你的目 的。[太阳] 现在你就明白，为什么有时候在菜市场买菜，菜 总价100元，费半天口水减了10块，感觉占了很大便宜，开心 的不得了。 但在商场买衣，衣服2000块，口水周转，最后店 家让利100块，感觉还是降太少，不爽。 10块高兴100块不高 兴，原因就在于这个比例，前者相当于降价10%，后者5%。 顾客头脑中有个天平，左边是价格，右边是价值，如果价值 感足够强，顾客就会忽略价格。获得强烈的欲望，促使自己 行动。但如果你的价值不能被感知出来，顾客就会摇摆不 定，不下决心，不下订单。 “比例偏见”就是提升产品 价值感

的好方法，你掌握了吗？我再给你几个方向，帮你把这个绝 招收入囊中，下次你可以用起来，让用户掏钱给你。 一、促 销时，价格低的商品用打折的方式，价格高的商品，用降价 的方式。比如100块的麻辣火锅打八折，实质上只减少20元， 大家会觉得优惠了，要吃一顿不可，原价2999块的课程直降 200块，实质上9.6折不到，消费者会觉得少200很划算。 二、 多用换购，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很 大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。常见天猫、京东 上买东西，结算时弹出1元或10元换购原价50或100的XX商 品，一般大家都会愿意去买，觉得用很少的钱买到了高价值 的东西。 三、卖廉价品，把廉价的配置品，搭配在一个非常 贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更 容易让消费者感到价值感。比如一件外套200块，一双袜子10 块，201块就可以同时拿走外套+袜子，大家在购买外套时就 更容易多加1块买上袜子，从而带动了袜子的销量。 你的产品 必须让顾客感受到它的价值感，必须有吸引力，才能激发顾 客去做通常不会做的事情，而通过使用比例，我们可以活灵 活现地呈现数字，有效降低读者的理解成本，让她行动。 今 日，继续留言有奖，请你思考你会如何使用比例偏见这个方 法，我会抽8个精彩评论，发28红包，8个用心评论，发8.8红 包。当你被选中为精彩评论，或者用心评论，就意味你超过 了90%的人！ 留言格式如下： 你的产品如何使用比例偏见

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2019-02-15

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爆款文案-关健明 : 周四荣耀榜出炉（感谢以下17位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 飞鹰、小欢喜 、Alice莹莹 、销售达人-安迪、在路上 、天降喵星人、云云、西西弗维 送上28红包！ 2、用心评论8位： TianKong 、躺瘦表妹、末日不孤单、是柚子呀、祝发 、奕涵Jane 、Grace Hsu 、如故 送上8.8红包！ 3、原创好贴1位：车 同学 送上28红包！ 请以上17位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论或用心评论 或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。

王歆·美容健康产品供* : 沙发

刘晓勋 : 数字的神奇功效；在做文案时，学会巧妙利用数字，会很具象的刺激消费欲望，比如关老师说的加1送价值50元的 勺子；我认为其实还可以将这个1元价值更大化，比如4.99元送价值50元的勺子，只要是在消费者认同的合理区间范围内就 可以；

木篮花 : 100以上用数额，100以下用折扣

庆庆 : 【我的产品如何使用比例偏见】 69的学习方法实操课程加一元赠送19.9的打卡监督群 【我的微信】almightyqq

近悦远来Æ仲成维 : 学到了，下一步我们的产品也用上，不用赠送还用加10元换购。最明显的例子就是从超市出来后在服务 台有很多加10元换购的，感觉被套路了好久[微笑]

陈陈陈 : 我是做母婴用品纸尿裤系列的。 我的产品如何使用比例偏见？基本是多用换购这个方法，因为我现在做的这个品 牌，名气不高，但是用过的基本会认同它的品质。当然使用的都是身边好朋友居多，好朋友再推荐给他们的身边人。 第一 次发表，(ง •̀_•́)ง！ 我的微信号：13560330873

叶小辞 : 我们服装行业是很喜欢做 1元换购活动的，比如明明就是5折促销，非按原价卖，再来一个+1元多选一件。 一开 始，我觉得别人做这个活动没什么意义，后来学了文案知识，才知道里面的玄机。 现在，我自己也会尝试做类似活动。 比 如， 感恩答谢会，每人充500元可以当600元花，充800可以当1000花，1800元可当2500元花…… 效果也还不错。 因为作为顾 客来说，她们对打折已经不感兴趣了，而且500元就是当 500元花。但是在她们购买商品的时候，让她们选择充值，只要再 多花一点点钱就能获得更多的优惠，相当于赚了100，她们是很乐意的。 我是叶小辞 服饰批发商＋文案精进者。 我的微 信：24934189

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嗨！我是老关！

爆款文案-关健明 : 嗨！我是老关！ 3月是营销热点时段，女 神节、妇女节、消费者权益日、白色情人节等，很多商家 都很重视这个时间段，想借此搞一波事情来促销量！ 我想 问你，你是否策划或参与过3月节庆的营销活动？效果如 何？ 如果营销效果好，你是高手，请联系我的助理艺恒： gjr2019888，我想和你一起搞大事情！

2019-02-13

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文案胡熊猫 : 今天我们还在讨论这个问题呢，如何在节日搞事情，关老师就提出来了 [坏笑 ]想知道答案呢 江南雁 Jny5202 : 我没有参与过 不过我思考过 关家人新年好 向前辈学习 我思故我在 我是江南雁 Jny5201

小步调 : 我没有策划过，但是会留心节庆日一些品牌的营销活动，期待关老师的 “大事情 ”。我是夏小浅，在打造朋 友圈花园，微信 2035016942，欢迎围观。

星月小兔 : 没策划过，但期待关老师的大事情，也能从中学习策划节庆营销活动。我的微信号是 13929922208

星愿 ^O^ : 还没自己做过，超级期待

？？？？？？ : 小白一枚，现已围观 小美 文字变现 : 板凳已做好，认真学习了 ~

静子 : 新的一年，认真学习！

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