5.15 精彩评论
爆款文案-关健明 : 5.15 精彩评论汇总[太阳][太阳][太阳] [太 阳]熙霖 ： 我们会发现，很多产品描述的痛点都有相似共 性：很严重的后果，不易感知的损失。 就像吸烟有害健康一 样，吸烟可能患上肺癌！很严重的后果，但是我已经吸烟5 年，还没有得肺癌啊。 还有缺钙会患骨质疏松，老了骨质疏 松易骨折！很严重的后果，可是我才24岁，离老去还早着 呢。 这些痛点都很“痛”，但痛的不真实，不容易在生活里发 现！ 如果说，社交机构研究发现：男性抽烟导致的牙黄、口 臭，将造成69.1%女性的反感、远离心理...你可能会因为抽 烟，没有异性缘，找不到对象！ （现在，你想不想放下手中 的烟头。） 有哪些痛，是更容易在生活里发现呢？我总结出3 种易察觉的痛点： 1.外在形象，自己的身材、皮肤、气色、 气质... 2.他人印象，别人认为、觉得我是什么样的人... 3.情感 表达，关心孩子，老人，自己... 举个例子： 维生素D钙片：
（情感表达） 老人身体缺钙，补钙不吸收，仅仅就是亚健 康，四肢无力吗？ 老人缺钙最致命的是身体老出小毛病。时 不时的疼痛，会影响到老人的日常生活。 最最不能容忍的 是，老人怕拖累家人，照顾不好自己，会直接导致生活态度 消极，每天沉闷没乐趣。看着别人家的父母跳舞、遛弯，而 你的父母因为腿脚不便窝在家里，心里真难受！ 总结：如果 你的用户是单身、职场、社交类型，外在形象和他人印象可 能适合作为痛点。如果产品适用于家人，情感表达更适合作 为痛点。 [太阳]刘帮主｜详情页文案 ： 关老师今天分享的方 法，是恐惧诉求的升级版。 我们先来回顾一下，常规版：痛 苦场景+严重后果 那么我们在使用常规版恐惧诉求时会有两 种情况： 1、说的太严重，不是吓不到人，就是让人感觉离的 太远了无所谓。比如，吸烟会导致肺癌。这个结果不是高频 发生，而且离的太远消费者根本重视不起来。 2、痛点很准， 但痛苦还不够大，只能影响一部分人行动，大部分人还可以
忍。比如，加班熬夜，脸上长了几个痘，一碰就疼....。这样 会使人产生共鸣。但还有人会想，长几个几个痘而已没事 的，于是就离开了。 那我们分析一下这两种情况 第一种，属 于延迟性痛苦，后果非常严重忍不了，但是以后会发生的 事，所以现在就不太在意。 第二种，属于即时性痛苦，就是 近期或当下会发生的事，但后果不是太严重，所以也还能 忍。 而今天说的升级版恐惧诉求，就是即使痛苦+延迟痛 苦。即当下难受，又会未来严重。让顾客不得不重视起来， 并且马上行动。 那这些痛点怎么找呢？我们可以去做客户调 查。不过还有更方便的方法。就是结合人的八向原欲来找。 这里我们更关注4类人的需求 1、女人怕老 2、男人怕虚 3、老 人怕死 4、小孩（父母）怕落后 当然这不是绝对的，而是你 如果触动到这些点，会比其它的更有效而已。 举个例子 卖保 健品给老人 你以为缺钙仅仅就是骨质疏松吗？ 缺钙最致命的 是引起腰腿疼痛，浑身没劲，吃什么都没胃口。 最最最不能 容忍的是，会引发骨折，和继发性冠心病，病倒就很难康 复。陪小孙子的时间就又少了。 我是文案刘帮主 微信： 15104508320 暗号：老关 [太阳]王小驴 ： 如何找到顾客要命 的点，我在想可不可以通过人的8大生命原力受到些启发呢， 看这个点是不是属于这8大原力里的，或者能不能把这个点引 导到8大原力上去 比如卖少儿跆拳道课程，可以用“照顾和保 护自己所爱的人”这一条 不会些拳脚，真的仅仅只是少了个兴 趣爱好吗？不是这样的 其实最重要的是，你的孩子缺少了保 护自己的能力，尤其如果你家是女孩，更要让她掌握保护自 己的技能，地铁公交里的咸猪手骚扰，走夜路时被尾随，还 有你常常在新闻里听到的校园霸凌现象，某某同学被轮番扇 耳光却不敢反抗，这些人都是专门那些挑身材瘦小，弱不禁 风，看起来好欺负的人欺负。 做家长的那个不担心呢，所以 让孩子学习跆拳道，不只是多了一个兴趣那么简单，而是让 孩子有能力去保护自己不受伤害，这是一辈子都受益的技 能。 比如卖表达课，可以用“获得社会认同”和“与人攀比” 不 会高效的表达，不仅仅只是显得嘴笨那么简单 最致命的是，
你的每一句输出，其实都在向别人暴露着你的输入，日常和 家人朋友沟通看不出影响，但在职场上，向领导做汇报，和 同事交接任务，开会聊方案计划，都是常有的事，如果你一 张嘴就支离破碎，词不达意，说了半天也说不到重点，领导 同事也听不明白你在说什么 连话都表达不清楚的人，又有谁 会相信他能被委以重任呢，不是吗？ 最最不能容忍的是，那 些经验明明没有你丰富，甚至入职时间比你短的同事，因为 会表达，会沟通，总能被领导重视，而你明明有一肚子墨 水，却仅仅因为不会表达而被忽视，错过升职加薪的机会， 这不是亏死了吗？ 大白牙君|专注口腔健* ： 做销售就是要会 提问，就像医生一样，说症状，找准客户的“病根”。说中关 键要点，就可以让客户移情认同，也就是感同身受。 说症 状，还得说担心，就是挖掘“负能量”，这个负能量指的是有 客户没有意识到的缺憾等。 比如原来做HR时，要从别人的公 司挖人，邀请别人来面谈。如果说，来我们公司，你会获得 更好的前途，别人听了不痛不痒，邀约成功率就比较低。如 果说，你呆在现在的公司，再过两三年你的状态基本还是这 样，也就是说你的职场价值是在贬值的。现在出来，多看看 外面的情况，其实是好机会。这样，邀约成功率就会高很 多。 先看看下面的这段话，打动人的效果在几成？ 在中国， 口腔疾病的患病率超过了90%，而就诊率不到10%。数据显 示，在全国35-40岁的人群中，平均失牙数达到1-2颗；65-74 岁老人平均失牙数9.86颗；80岁以后，近三分之一的老人嘴里 没有一颗牙。这跟世界卫生组织提出的人 到80岁还能有20颗 牙的目标相距甚远。 如果换成下面的呢？ 你是不是隔三差五 就看到半夜有人发朋友圈，说“牙疼不是病，疼起来要人命， 睡不着，，，”？ 你是不是回家看望老人家，给他们带了好吃 的礼物，问起他们的身体状况，他们会说年龄大了，牙口不 好，吃东西要特别小心，这不敢尝那不敢嚼。 大多数人都吃 过虫牙的苦，但是真正重视的却没几个，能拖多久算多久。 你以为虫牙仅仅就是牙痛吗？ 虫牙最致命的是它会成为一种 慢性感染性疾病，不但导致虫洞越来越大，严重影响你的咀
嚼功能和肠胃消化功能，最后发展成残冠、残根。而且虫牙 作为感染源，在免疫力下降或人疲劳时，可能会乘虚而入， 引起感染疾病，如心血管疾病、肾炎等。 最最不能容忍的是 它竟然还感染给了旁边的牙齿，还要拉别的牙“下水”。特别 是儿童，虫牙还导致牙齿长出过早或过迟，打乱了牙齿发育 位置，牙齿发生移位和错合。 对于吃货来说，有虫牙不能痛 快吃喝，就跟用手捂住鼻子不让出气一样难受。 对于乐观自 信的人来说，有虫牙再笑时，就跟挤出来一样，让人觉得 真“假”，被人误会又不好解释，自己给自己找憋屈。 对于内 向的人来说，有虫牙，你一脸苦容。别人看见你，都不好意 思打招呼，唯恐触霉头。 牙好，身体好心情也好，这话真是 有道理。 我的微信号:jinshui1699 [太阳]霍小编 ： 我的启发： 我们常常希望去针对客户的痛点发文，以此来戳痛他们，从 而引起他们对我们的产品的关注。 往往我们在写痛点的时 候，会把面铺的太大，反而不容易聚焦。 关老师今天的灵 感，其实是让我们，在聚焦客户的痛点的时候，同时要关注 你的目标客户本身年龄段，或者个性中最显性，让人看了就 要改正的地方。 其次，当我们的产品面对的客户群体比较广 泛时，比如助眠器，其实是适用于所有睡眠不好的人，但是 作者却对准的是年轻的女性群体。一个可能是本身对这部分 群体有一定的了解，知道她们最不能忍受的地方；另一个方 面就是根据自身的朋友圈人群特性，进行了目标客户更加精 细的划分。 所以，总体来讲： 要么我们根据产品的特性，结 合某一细分人群的特性，进行文案构思，击中痛点； 要么我 们根据本身朋友圈人群的分析，选取最优客户，结合产品特 性，进行分析。 我的思考： 卖汉字课程： 不做好汉字启蒙， 仅仅就是认字比别人晚，阅读跟不上吗？ 没有良好的汉字启 蒙，最致命的是让孩子丧失了建立自有语文体系的机会。对 所有的文字内容，机械式的背诵，完全不去考虑汉字背后的 意义，文字之间的关联。 最最不能忍受的是，从小汉字基础 薄弱，导致语文能力难以提升，影响自身阅读理解能力，以 至于其他学科的学习能力减弱，影响孩子的终身学习。 我是
霍小编，我爱写企宣文案 我的微信：writer0504 2019-05-21
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Vivienne : 珊珊很棒，多谢分享。 子薇，一位具外企高管和咨询公司CEO经验的个人品牌流量变现专家。 我的微信号： v18817693368 身份：教育培训联合创始人 美国百年品牌营运执行官 10年+500强项目管理专家 成就：曾管理近1000人的 线下团队 培养缔造超100多位职场明星 为汽车/金融/航空/电商等多家500强品牌服务过 近期成绩： 一篇文章被关键明老師 朋友圈转发 三篇投稿被「老关星球」上牆 轻社群《个人品牌微信号》入热榜 七天涨粉900+，日均被动涨粉40+ 辅导的学员 从0业绩到实现18万 的逆袭 价值：个人品牌/流量裂变/微商创业/职场成长等方面问题，我都可以帮你解决 加我免费赠 送： 23小时涨粉10000+的活动实操步骤及文案详情 25款社群人必备工具整理 8个社群运营入门培训资料 性格测试工具
海棠 : 真棒！继续加油！
之一【个人品牌咨询师* : 感谢分享！ 做生意，卖产品，“卖给谁”这个话题至关重要，把你的产品卖给错的人是生意的大 忌，这样不但成交率会很低，还会遇到很多麻烦。所以在你做项目之前可以花费一个月的时间研究一下你的客户到底是哪 些人。用户画像是什么样的，切记，不要盲目的推广，清晰自己的定位。就可以实现精准化营销，深谙客户的痛点，就可 以一针见血的成交，而且你的生意会越做越容易！ 我是之一，专注个人品牌精准定位、副业技能变现，1条微信曾变 现1w+，曾被邀企业讲座，帮助0基础小白最快10天变现5000+，若你对系统打造个人品牌感兴趣，我很乐意和你分享0基础0 背景0人脉情况下如何快速打造个人品牌，让别人情不自禁关注你，自动和你成交，并赠送你价值298元的《个人品牌变现 手册》和免费诊断一次，微信：kuc299，暗号【关】
贾会 : 分享的真好，非常感谢 我是会叶瑜杭，新媒体营销实操者，专业打造朋友圈品牌，有一套系统性的实操方案，帮助 130+人从精准引流到一对一成交。帮你打造有你自己核心竞争力的朋友圈。 交流微信jiahui2998，暗号，老关 吱吱|文案变现师 : 对于痛点的发掘，我每次的面都铺得太大了，而且写出来部分内容只有痒没有痛，没有形成自己的方法 论，关老师的星球真的很利他，学到很多东西[调皮]
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