6.15周五 ★

爆款文案-关健明 : 6.15周五 ★ 文案方法论 【灵感12点】每天

12点，给你送灵感 营销文案所有的努力，就是为了最后一步

——顾客掏钱下单。 怎么让顾客立马掏钱、下单，而且还觉 得占了便宜？今天，老关给你一个好工具，并且带着你一起 运用。 市面上的文案，基本千篇一律，都是写“原价100元， 优惠价80元”，这样的套路，能打动顾客吗？显然不能。顾客 会想：原价100都是虚标，这产品本来就只卖80。至于买不 买，我还是再考察下，于是跑走了。 那要怎么做呢？ 这里， 老关送你2个工具。 1、竞品锚点 比如我做斑马精酿啤酒项 目，12瓶144元，一瓶要12元，这个价格不算便宜，我要怎么 去说服顾客买呢？ 我写道，酿酒师陈宏老师，此前是德国五 星级酒店凯宾斯基啤酒坊的首席酿酒师，以五星级酒店的严 格工艺酿制，达到这种品质的啤酒，市面上普遍要16元以 上，这次新品上市给到一个优惠价，只要12元。 这样是不是 就显得便宜了？感觉可以买来试一试。此方法的拆解出来， 就2个步骤。 【竞品锚点=设置一个标准+与竞品比价】 实际 就是我在《爆款文案》里写的价格锚点。我们这个小密圈， 售价99元，你分享到朋友圈后，别人购买，他可获返现13 元，你可获酬劳30元。你如何运用竞品锚点来赚这30元？

（你看完本贴即可操作） 如果是我，我会这样写，纵观大部 分小密圈，圈主能坚持每天更新的，门票普遍都要收到365 元，而老关周一到周五日更，只收99元，还返现13元（返现 的钱在小密圈APP“我-钱包”里），真是良心啊！ 看，说服力 是不是强了？ 2、本店锚点 如果你做电商，你一定听过这样 的理论，产品设置，有3个必备款：引流款（通常9.9元，19元 之类，这个不赚钱）、主打款、高端款。 例如，有的化妆 品，主打产品是198元一支，然后再设一个精装款，价格398 元一支，接着在文案里说，我们产品最高端的是398元这一 款，但实际上，198元是卖得最好的，它只比398精装款少了

几十毫升而已，但是价格便宜了一半，显然买这一款更划 算。 你是不是突然觉得198不贵了？这就是第二招 【本店锚 点=设置本店高端款+与它比价】 同理，我看到有个商家卖蜂 蜜，故意在京东设置一款价格是99元一瓶，然后在推文里面 销售的时候，价格只需49元，说是特殊款，还放上京东99元 截图（包装图案不同而已），顾客看到这个，感觉49赚大 了，纷纷都选择买推文的。 你看，这2招是不是很好用？我们 社群很多朋友是做快消品的，就可用这一招，一个精装款包 装，一个日常包装，价格差很多，你就可说“日常包装款只少 了几克，但是价格便宜了38元”，顾客感觉买它真是占便宜 了。 OK，相信你对【价格锚点】的2种方法，已经有很深的 理解。我再总结一遍，给你做个复习： 1、【竞品锚点=设置 一个标准+与竞品比价】 2、【本店锚点=设置本店高端款+与 它比价】 想一想，1和2，哪个思路适合用在你的产品上？

（你公司产品，或是你业余想卖的产品）你可如何运用？

（不必写出最终文案，写下你的大致思路即可）请按下面格 式留言： 产品：你要卖的产品 锚点：从1和2中选一个，说下 你大概可以怎样去用 据权威研究表明，哪怕你只写一个字， 你学习的效果也会大幅度提升，请写下你的思考。今天，我 继续抽8个精彩评论送28红包！抽8个用心评论送8.8红包！ 搞 起来，进步起来！

2018-06-15

评论区：

夏夏 荨麻草 : 以前是知道了方法论，现在多了公式，对于不会举例子的同学来说，又多了一个心法。更实用了。 我是不正 : 去拉面馆或者去羊汤馆。小份拉面7元，大份拉面8元，但是比小份的多好多;小份羊汤8元，中分10元，大份11 元，相对比一下，好多人往往就选择了大份的，感觉差这么少的钱，能吃到更多的东西，认为自己的选择很明智。殊不 知，多花了钱还暗自高兴的时候，已经中了店家的套路。 就像那一则笑话：公交车上，一位少妇的钱被偷了，报案，警察 询问钱放在了哪里，少妇答：放在了内衣里。问：这么隐秘敏感的地方被偷还不知道吗？少妇含羞答道：谁知道他那是在 摸钱呐。 总结：让消费者在愉悦中不知不觉就把钱花了，才是上上策。

Daisy : 30 过后，发现对于护肤品的需求是越来越大，面霜精华眼霜面膜齐上阵，不涂个八层十层的都不放心，这么一套 下来，怎么也要1000+的价格了，现在这款日本原装进口的水霜，主打all in one复合功效，面霜精华面膜一瓶搞定，价格只 要500不到，而且，一瓶足足有150克，是一般面霜的三倍重量，用起来也不心疼。

李子木 : 这个文章让我直接想起了我在市场看到的超级打折，原价88现价8块。这样的打折除了搞笑，没有任何意义。 媳妇 再做高档化妆品的微商。比较常用的就是不同包装的锚定。 化妆品的货源来自一线化妆品牌，比如纪梵希，的小包装试用 装，与柜台正品比，只是包装规格不一样，但价格只是其1/2到1/3。比如专柜正装50ml,800元，而一个试用装15ml，三个一 组卖300。

丁元英 : 别人不管，反正我早就赚到了

不胖 : 一顿198的小龙虾，在推文里介绍的时候是说现在1元拍下，到店再付98元即可享用原价198元的龙虾2斤。

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东八线 : 谢谢，留言6次，5次被点名[微笑]

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