4.19 周五★营
爆款文案-关健明 : 4.19 周五★营销思维 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感！ 问你，当顾客开始询问关于产品的细 节时，比如到底适不适合她，那个最好时？这是什么信号？ 有经验的商家或营销人都知道，顾客已经对你的产品有了兴 趣，她需要进一步确认。 但恰恰这个时候，90%的人都会犯 致命性的错误，那就是她觉得她的产品适用于所有人，她想 卖给所有人，对，是所有人。 但这可能吗？显然不可能，你 受众永远是人群中一部分，你需要做的就是找到她们，分享 你的产品，帮助她们。 可能有人会问，“那老关，顾客都问 了，我也不能直接判断产品到底适不适合她，怎么办？直接 拒绝也有可能错失了一位真正有需求的顾客”。 我理解你，今 天就分享社群伙伴提供的案例，是一位卖腊肠的，面对顾客 的疑虑，他的回复很漂亮，我判断他的生意一定做的不差， 口碑一定也很好，简单好套用，我敲下来，方便你做一个好 口碑。 注意看，他是怎么回复的： 不是麻辣口，也不是很 甜，口味是肉香夹带一点酒香的那种 好不好吃，这个怎么说 呢？100%好吃不敢说，毕竟口味这东西每个人都不一样嘛 但 这款腊肠是我家卖的最好的一款，80%的回头客专门买这 个，或者自己卖肉来加工这个。我家牌匾行也是标注的“进店 必点”的腊肠，你要是想买的话，我建议你先买这个吃，而且 第一次先少买一点，先尝试一下合不合口味。 顾客有疑虑， 好，我肯定你的疑虑，这很正常，我的态度就是我的产品不 属于所有人，也不能满足所有人，但是哪款购买最多，反响 怎样，有什么优点，这是事实我客观的说出来，我告诉你的 我的建议，不欺骗，不煽动，把最终的选择权还给顾客。[太 阳] 总结下这招就是：肯定顾客疑虑+合理建议 你学会了吗？ 社群伙伴凡夫俗子给你举例子，帮你掌握这个小套路，找到 目标顾客，顺利拿单。 1<u>买</u>护肤品 当顾客担心你的产品是否 适合她的皮肤时，你可以这样回答： 每个人的肤质都不同，
有的偏油性，有的人偏干性，你的担心是对的，建议可以先 确定下自己的肤质。不过XX面膜是我这儿，是卖的最多也是 反响最好的一款，有好几位顾客都是母女俩同时用，坚持2个 月，皮肤白了好几度，尤其妈妈，脸上的皱纹比原来少很 多，跳广场舞其他阿姨都会问她，可把她美坏了，建议你可 以先选购这款试试效果。 2<u>买</u>健身课 当顾客担心花了钱不确 定你的塑形效果怎么到底怎么样时，你可以这样回答： 你的 这个疑虑80%的顾客都有，因为健身塑形对每个人来说，完 全不一样，有可能是你的体质，还有可能是饮食习惯，以及 你是否能坚持，不过这个课程前三节的饮食课，好评度还是 蛮高的，好多学员反馈按照食谱坚持，瘦身塑形的同时，皮 肤也比原来好很多，比原来看起来阳光自信了，我建议你先 购买饮食课看看具体的效果，再决定是否要继续。 放下要把 产品卖给所有人的念头，肯定顾客的疑虑，让她觉得你是专 业，是值得信赖的，这样你的生意才能做的长久。[太阳] 今 日，继续留言有奖，思考下， 这点对你有什么启发，你打算 怎么用它，你还有那些和顾客互动的小妙招？我会抽8个精彩 评论，发28红包，8个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精 彩评论，或者用心评论，就意味你超过了90%的人！ 留言格 式如下： 我的启发 我的微信 已经有很多伙伴，通过 评论赚回了学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学习效果也 会大幅提升！[奋斗][奋斗][奋斗]
2019-04-19
评论区：
庆妈 : 我的启发——非常受用。其实销售产品，就是销售自己，当面对客户的质疑或者犹豫时，要多表达出同理心，先去 认可对方，然后借助别人的故事来引导下单。 我的微信——zyxlgl 8
北极星 : 我的启发：在接触了很多知识付费圈子里的人之后，我发现人跟人之前不但有差别，差别是很大的，我是专注研 究流量的，有些人会很认可，觉得我所做的事情对他们很有帮助，有些人会觉得，什么帮助呀，都是讲着假大空的话的江 湖骗子，产品真的不要妄想取悦所有人，应该把80%的价值书送给20%的核心用户。真正站在用户的角度看，什么才是最适 合他的，或许最终成交的不是你，但是你的口碑会在这个行为中传播开来 我是运营黑客北极星，喜欢研究流量和数据，欢 迎优秀的你来链接v：yl847716605
羊少羽|人体磁场运气* : 个人品牌变现，是将你的兴趣发展为副业，摆脱朝九晚五和死工资，自由支配时间。 根据我的经 验，喜欢知识领域，想在细分领域成为专业人士的伙伴更加适合打造个人品牌，提升自己影响力。 有些人不太合适，就算 去做，进步也缓慢，比如做微商的人，心里只想着卖产品，忽略了自己的个人价值。 还有一类人就是不愿意改变，没有行 动力的人，所以说同频才吸引。 如果你希望在细分领域成为一个有价值的人，我能帮到你。 我的微信 yangshaoyu18
cathy : 我的启发：卖东西不要一味贪大求全，没必要。比起卖出你的实物，获得客户信任会更重要。感谢关老师不断分享 实用技巧！ 我的微信： chyy21
圆圆 Mia - 专* : 我的启发：把选择权留给顾客，用询问和建议的语气而不是一直推销产品～ 我的微信： 我是圆圆，专注微 信精准引流，曾1天引流1600+，若你对引流感兴趣，我很乐意和你分享让目标用户主动找上你的方法。微信：buchiy，暗号
【老关】～
以马内利 : 无论卖什么，都要先站在顾客的角度去销售，肯定她，帮她解决问题，不要只想着卖东西，销售过程中不可能 百分百成交。顾客这次不买，不代表永远不买。
江南雁Jny5202 : 昨天目睹了关老师的群发售 真的太厉害了 关老师关星球是宝藏 四期的我陪你一起成长 我是江南雁
Jny5201[偷笑]
庆妈 : 我的启发——非常受用。其实销售产品，就是销售自己，当面对客户的质疑或者犹豫时，要多表达出同理心，先去 认可对方，然后借助别人的故事来引导下单。我平时与微友互动的方法有：点赞送红包，抽奖小程序，互动答题，买产品 就送生命密码解读等等。 我的微信——zyxlgl 8