Day21营销感悟

刘炳华｜文案精进 : Day21营销感悟 “我为你好”这才是套 路的正确打开方式 有的时候看公众号推文，第一眼看到标 题的时候，觉得还不错，等到点开文章的时候一看，哦，这 是一个广告，于是，手点开了又退出了，这对于辛苦写文案 的人来说着实抓狂，怎么样才能让这篇文案牢牢吸引住潜在 的消费者呢？ 当你的文案中通篇中没有强硬的说服，而是 以一个朋友的口吻对着正要看你文案的朋友说话，告诉她， 这是我好不容易才跟你说的知心话的时候，想想看，这篇文 案是不是会让你觉得很真诚，甚至有一种掏心掏肺的感觉 呢？ 一直以来，轻生活公众号就擅长跟顾客聊天的口气来 写公众号，一下子就拉近了心理距离，先来看看这篇去年10 月份轻生活推出的文案《闪购新品/性价比超高的隐藏好物， 颜值吊打99%同类，你一定会迷上它！》 “闪购”是轻生活 一贯使用的词，突出了限时免费，并且潜意识里告诉顾客， 时间有限，需要尽快购买，否则就没有优惠了，这里突出了 紧迫性。你一定会迷上性价比超高的好物！这句话里有点小 心机的悬念，到底是什么好物呢？标题里没有说，你是不是 更加来了好奇心，想迫不及待要点进去看看这个好物到底是 个什么东东呢？这个标题运用了“悬念+利益+情绪”，充分拔 高了读者的好奇心，让你不由自主的点进来。 开篇就放上 一个女孩的留言，反向说明轻生活推荐的产品之好，以至于 不推荐，都觉得对不起读者的信任了，这为下文推出新产品 做了一个引子。 接着用一句话勾起读者的好奇心“今天的 好物很特别，我们花费了好大功夫才争取到，因为它上线一 个星期就卖出10000+，库存总是提前清空，合作机会非常有 限”。 这一句话看似平静，其实它已经悄悄的制造悬念， 这是什么样的产品才能卖这么火爆？我怎么不知道？引导读 者慢慢往下看。 下一句就开始介绍产品了，原来是素士吹 风机，这个有什么好介绍的呢？请看，读者所想的，也就是

他们所要关注的，他们已经提前把读者的心思揣摩出来了， 列举出以下吹风机三个bug，是不是很真实？这里运用了认知 对比，先说竞品的种种缺点，再来说说素士吹风机的优点。

先从素士吹风机的颜值说起，设计精美，这里运用了还用上 了权威证明，获得德国IF设计大奖，有的读者可能并不知道 这个大奖的份量，它又补充介绍了一句“被公认为世界三大设 计奖之一，称为设计界的奥斯卡”，让读者了解原来这个产品 还挺牛逼的。 不就是一个吹风机嘛，能用就行呗，为什么 还要设计得这么好看？这句话真是站在读者的角度去提出问 题和思考问题，因为只有把读者最关心的问题解决掉，才能 吸引读者一步步往下看。下一段，开始对创始人的创业经历 进行了描述，并放上创始人的照片，让读者看了觉得更加真 实可信。 巧妙引导读者的情绪一直贯穿在公众号文里， 这里放上一个闺蜜的对话，把苦恼说出来，其实掉头发这样 的苦恼，我们也都有遇到过呀，加进了彼此的共鸣和同理 心。有了问题当然就要解决呀，这里把素士吹风机和其它品 牌吹风机的效果再次做了认知对比。 接下来科普一下知 识，以疑问句的语气让读者思考：负离子是怎么让头发更柔 顺的？”这样的科普其实会让读者觉得好专业，至于是不是真 的，他们已经不需要去考证，只想这样的吹风机会给他们带 来怎么样的好处。就是头发更服贴了，放上一个动态图，眼 见为实。 下文中再次用上权威证明，提出日本明星首席造 型师也对这个产品很满意，你还有什么疑虑呢？接着再来一 招顾客证言，妥妥的证明了这款产品的高颜值和效果的实 用！ 最后一个环节必须是引导马上下单，用上各种限时福 利，还给各种赠品，让读者觉得好贴心呀！ 如果你一直关 注轻生活的公众号，就会发现，他们的推文里，没有反复推 销和强硬的说服，而是我一直致力于给你提供最好的产品， 我只想让你用了我们的产品后得到更舒服的体验，而“我为你 好”这才是套路的正确打开方式，吸引着读者一步步读下去， 直到下单购买。

2019-01-06

评论区：

安安 : 拆解的很棒啊[呲牙] 刘炳华｜文案精进 : 谢谢你的鼓励[愉快] 步步 : 写得好，我为你好特别赞 刘炳华｜文案精进 : 谢谢步步

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