10.11 周四

爆款文案-关健明 : 10.11 周四 ★ 价格锚点【灵感12点】每天 12点，给你送灵感当你精心打磨了一篇文案，或者用心编辑了一个朋友圈文案，把它呈现给客户的时候，都希望能出现一个好结果，等着它一次顺利卖货几百单，给你带来几千块的收益，可是有时候并不尽如人意…… 于是你冥思苦想，不知道你写的文案哪步出了问题，是不是你的卖点写得不够详细？价格不够实惠？性价比不够高？[疑问][疑问] 今天，老关想跟你说，哪怕你的产品价格已经够低了，也要让顾客觉得，自己占了大便宜。那么，怎样才能让顾客觉得自己占了大便宜呢？用【价格锚点】呀。以前给大家分享的价格锚点都是自己与自己对比，“我们这款产品原价198，现在只卖98！”，可是很多时候，顾客也是外行人，他们不清楚你的产品什么价位才是合理的，你跟他说你的产品值198，怎么体现？如果他不能认同这个产品的价值，觉得它本身就只值 50元，又怎么会被降价之后的98所吸引呢？反而会觉得自己亏了呢！任何产品，不管是卖贵还是卖便宜，都要让人觉得“便宜”，觉得“值”，这很重要。今天老关再给你分享一招

【价格锚点】，就是把自己的商品和同款商品做价格对比，让顾客认同你的产品价值！[太阳] 我们先来看一个案例。一款蜂蜜，主打来自陕北高原，蜂农老大爷天然采集，10-15天原酿，纯正野山花蜜。重点是，一罐500克的蜜，卖49元。这个价格还算便宜吧？可是，还不够，顾客对你的49元没有概念，他不知道市面上同样的蜂蜜卖多少，自己是不是真的“赚到了”。所以他们第一次推出了3000份蜂蜜，一个月只出了1000单。毕竟对于很多月薪3000的人来说，蜂蜜又不是刚需，可买可不买，你一上来就要收人家49元，人家不得考虑再考虑？纠结着纠结着，就不买了。所以他们总结了经验，推出了改良过后的第二版文案—— XX野山蜂蜜500g原价 99元，现价49元，买两瓶装（500*2）立减9元，限量3000

份！卖完即止。促销、限时限量都有了！重点是，作者又在下面投了一枚重磅炸弹，他扔了一张图：某东同款蜂蜜，99 元（图片放在文末啦）！并且解释说我们的蜂蜜和这个是不同包装，质量一样！顾客一看，换了个包装，就便宜了一半！买！反正喝蜂蜜又不在乎包装。重点是，顾客认同了这款蜂蜜，就是值99元，当看到现在的49元的时候，马上觉得自己赚到了，美滋滋地就下单了。这版优化过的文案，把 3000份蜂蜜半个月就卖售罄了！12.7万销售额到手！所以，当你想要证明自己的产品物美价廉的时候，可以去京东、亚马逊、淘宝等，找到同款商品，然后告诉顾客：质量一样的产品，我们卖得更便宜哦！而当你卖的是高价产品的时候，你就应该找到市面上的同款产品，跟顾客说：他们的价格虽然比我们低，但是他们的质量没有我们好！我们的性价比更高！最重要的是，要让顾客心里有数：这个产品，到底值多少。只有他对你的产品价值产生了认同感，你后面说的促销、降价、限时限量，才会真的打动他。[太阳] 现在，你明白你的产品，应该怎么用【价格锚点】了吗？假如你是卖水果的，可以去生鲜果蔬APP上，截图同款商品的价格，作为价格锚点，告诉你的顾客，你卖的水果更物美价廉！而且更新鲜！同理，假如你是卖面膜的，也可以在购物APP上找到同款商品，跟顾客说，同样的价格，我们的产品见效更

快！怎么样，你学会了吗？请在下面留言，聊聊你的产品，应该怎么用【价格锚点】，打动你的顾客！留言格式：我的产品是否可用：我的微信：今天继续挑选8个最精彩的留言，送28红包，挑选8个用心留言发8.8红包，并挑选一些留言，我会一一回复你！给你鼓励！现在，就请你把你的思考写下来吧！[奋斗][奋斗]

2018-10-11

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