今天开通个版块

爆款文案-关健明 : 今天开通个版块 #贱贱的营销# 所谓贱，就 是搬不上台面，但是管用的营销方法。 朋友圈不敢讲这些， 这里，都是自己人，我不怕了，妈的，自己家客厅还怕什 么？ 今天分享的一招叫潜台词。 我最早听说这招，是一个莆 田老板告诉我的，他开了了N家医院，营销很厉害。 “现在消 费者都很聪明，产品的优势，你不要直接说出来，你要让他 去悟出来。” 说出来——悟出来 看到吗？这是不同的思路 哦。 具体怎么搞？我举2个例子。 我给牙科医院做软文推 广，我核心想传递2个点： 1、我们种植牙速度很快，感觉很 轻松； 2、我们口碑好，生意好，客人很多，你可以信赖 如 果按【说出来】的方法写，标题是这样子的——老关口腔种 牙很快很轻松，客流络绎不绝！ 顾客看完的感觉就是，妈 的，你吹吧，谁知道真的假的啊？而且会感觉你很功利心， 不就想骗我来种牙吗？ 我按照【悟出来】的思路写了一版， 这个标题我现在都觉得很吊。 副标题：25年金牌老字号口腔 为何被人投诉？ 主标题：排队1小时，种牙10分钟 内文讲一 个老头子，没有预约就跑来我们医院种植牙，结果因为人 多，等了很久，上去种2颗牙，10分钟搞完了，牙椅没躺热， 手术就结束了，他感觉心里有落差，抱怨了下。然后我们站 在机构角度，提醒读者——记得先预约再来，免得排队。 你 看，2个卖点，我没有一句是直接说的，我让读者自己去悟， 自己悟的东西，他自己会更相信，这篇软文投放后，咨询电 话量很高，效果很不错。 我一个朋友，做京东众筹的，他想 利用人们【从众】心理来推他的电动牙刷。 一般的详情页， 就会这么说——狂销3000套，超额完成众筹任务！这样子其 实也可以，但是顾客看了嘛，有点审美疲劳，而且感觉到卖 家的功利心。 他换了个方式，页面第一屏，写了个【发货安 排】 发货安排 本次众筹火热超过预期，由于产能限制特分两 批发货 3月10日24点之前的订单，将于3月11日开始发货 3月

11日24点之后的订单，将于3月25日开始发货 感谢粉丝们的大 力支持 我们将尽快把宝贝送达您的手中 瞧，没写狂销，没写 爆款，但是很巧妙，用一个发货安排，表达出了相同的意 思。 again，从【说出来】——转变——【悟出来】，需要我 们找素材，写故事，你想象下，你的产品很受欢迎，卖爆 后，会发生什么连锁反应？把故事写下来。 如果你写的很 真，一般顾客看不出来，于是你成功地影响了他。

2017-12-06

评论区：

爆款文案-关健明 : 喜欢贱贱的营销 请记得点个赞再走

Baron : 牙椅是热的，但不是他躺热的。 Valerie : 第一点好好！

独狼！！！ : 关老师分析的每个案例都非常经典，谢谢

軒轅 : 这也是个说服别人的好办法 引导别人得出结论 往往让他深信不疑 人最相信的就是自己。 阿蛮 : Emmmm……不错

强子 : 营销人都是自我视角，王婆卖瓜，站在上帝视角，才能感受到真实。

沉底的牛肉丁！ : 之前有看到一些技巧说，如果你的文案需要动脑想的话，就在你想的那一刻，消费者已经离开页面了。 关老师，这样的话，不是矛盾了？