3.28 周四★小

爆款文案-关健明 : 3.28 周四★小马宋专题答疑 【灵感12点】 每天12点，给你送灵感！ 今天，是小马宋老师答疑的最 后一天啦！今天这个问题比较复杂，让我们来看看小马宋老 师的回答： 3、请小马宋老师谈一谈农业合作社电商架构的思 路—— 我们家乡的特产主要是河阴石榴和冬雪王桃，随着农 村土地流转和农业合作社的发展，农产品的品质和产量都有 了较大的提升。 可是在市场培育，品牌保护，以及产品营销 等方面都还停留在传统模式。 今年春季，合作社开始了果树 认领的活动。再跟我对接后，我给他们提出一些改进方法和 思路，并且在原来的基础上改进了一些宣传方案，目前略有 改观，比去年认领的人员多了一些。 可是目前果树刚刚发 芽，后期还有花期，有挂果，培育等环节。如何结合这些环 节在宣传培育过程的同时，能不能继续营销，继续为后期果 子成熟之后做好铺垫与准备，有没有具体的思路或者建议。 农村的相亲种一年果子不容易，总是希望能帮助他们能够增 产又增收。 【小马宋老师回答】： 第三个问题略微有点儿 难，因为水果和农产品的电商也好，它的品牌也好，确实都 是比较难做的。 你看一看，现在的生鲜品类，其实到现在也 没有什么特别赚钱的，也就是说我做个小买卖还行。通过一 些会员制也好、通过社交的这种渠道和关系也好，他确实是 能够做出一些成绩。但是我自己是觉得，农产品这个东西很 难作出一个大品牌。褚橙是一个非常非常特别的例子，但是 别人是做不到这样的。 但是农产品和生鲜类的这个东西，它 的渠道品牌是有的。就比如说像盒马生鲜呀，包括现在专门 做生鲜的一些超市。 这里边是因为我觉得，农产品和生鲜类 的品牌，它是产品，它是一个渠道型品牌，而不是产品品 牌。也就是说我买东西，首先会想到说我去哪里买，而不是 去买一个什么样的品牌。比如说农产品就是一类的，我会想 到说我去买橘子，我去白果园，还是去每日优鲜，还是去家

乐福。但我很少会说去买一个什么牌子的苹果。 如果你说你 想在这个农产品这样一个方向里面去做一个品牌的话，我建 议你去考虑渠道品牌或者经销商品牌，而不是考虑一个具体 的农产品的品牌，或者说苹果的品牌，是桃子的品牌，这个 先不要去考虑。 你说的这个问题呢，也有一些比较具体的东 西，就是它的瓜果期、它的培育期，确实比较长，我觉得这 个时间比较长，可能就会给你一些机会。给你的营销的时间 周期也会比较长，这可能是另外一种优势。所以，它不管是 开花还是挂果，还是它逐渐的长大，我觉得这对于城里，尤 其是城里人来说，是一个比较不太容易见到的一个内容，我 觉得你可以通过把这些比较独特的内容做出来，然后，让那 个已经签约的或者已经预定的顾客，或者你来做一些传播。 我不知道你是不是真正的了解农村里边的，这些果子生长的 一些具体的东西，其实我自己就是农村的，我知道这里面其 实有非常非常多的讲究的东西，比如说重查这件事儿就是。 那为什么一个水果或者蔬菜吧，比如说西瓜，它要这块儿地 种完了，要几年之后再种才行。 那这个东西如果你不理解的 话，你是非常难做的。比如说蜂蜜，什么叫做成熟蜂蜜，什 么叫做工业蜂蜜，什么叫做假蜂蜜，这个东西如果你能够讲 出来，那它是其实是非常有说服力的。 还是要重点的去了 解，这个水果的这个生长周期中，他有什么对一个不太熟悉 水果的人，他会感兴趣，而且听起来觉得会很惊讶的，而且 是很正经的一些事实，我觉得就可以做成内容来继续传播 了。 OK，感谢小马宋老师连续3天的精彩回答！这3个问题的 答疑，对你是否有启发？请你在评论区说说吧！ 今日，继续 留言有奖，我会抽8个精彩评论，发28红包，8个用心评论， 发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者用心评论，就意味 你超过了90%的人！ 留言格式如下： 小马宋老师答疑对我的 启发 我的微信 已经有很多伙伴，通过评论赚回了 学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学习效果也会大幅提 升！

2019-03-29

评论区：

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阿乔 : 原来，想要做好一个产品，要了解透一个产品才是前提。品牌化也不是适合所有的产品，有些产品从渠道考虑更容 易一些。 我叫冰糖，一个爱美的冰糖，欢迎大家链接972232357

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