10.31 周三

爆款文案-关健明 : 10.31 周三 ★ 营销方法论 【灵感12点】每 天12点，给你送灵感 hi，我是老关！ 上周五，我受邀 参加了新零售创新赋能峰会，是有赞和静水流深举办的，会 上有这两年很火的幸福西饼，还有微商大佬龚文祥，轻生活 创始人天成，伍亩田创始人王成洲等等。 峰会的价值很高， 很多大佬讲了一些社交电商的打法，我听了耳目一新，学到 很多，特别是有个方法，我觉得非常受用，感觉特别适合我 们社群伙伴学起来，我今天敲出来，大家一起学习。 [太阳] 这个方法，是静水流深的副总裁黄翔分享的，他说，有一个 咖啡品牌，用互联网营销思维做推广，成立才半年，门店就 突破了525家，目前被称为国内咖啡TOP2，势头直逼星巴 克。 这个咖啡店，就是今年特别火的“小蓝杯”瑞幸咖啡。 说 起这个瑞幸咖啡，我可不陌生，公司楼下就有一家它的门 店，只要上班时间走进写字楼，来来往往的人里，10个人就 有6个人手捧小蓝杯，就连我们办公室的小伙伴，也很喜欢 它，经常买。 有人说，瑞幸咖啡能这么快的打出品牌，不就 是有钱打广告吗？对，它的广告非常多，但是毕竟很多牌子 都在打广告，为什么唯独他们做得好呢？ [疑问] 因为他们还 有很多地方都做得好啊，比如我今天分享的——【推荐-免 单】 具体操作如下： 首先，瑞幸咖啡跟新顾客说，买我的咖 啡，新用户免单。 接下来，它再告诉你：“让你的朋友也试试 吧？推荐好友继续免单！” 这个方法，看似简单，但是瑞幸咖 啡因为它而飞速增长，可以说非常非常实用了。 【免单+推 荐好友免单】，你也可以借鉴起来，去做促销和引流活动 时，都非常好用。 [太阳] 假如你是做美妆的，直接免单成本 太高，你可以改成“送小瓶试用装”，跟顾客说：“我家的面膜 非常补水，你试试吧？你买一盒面膜，我再给你送一个试用 装！”然后，再跟她说，“你推荐一个朋友在我这里买面膜， 我再给你们两都送一个试用装！这样你就可以获得两份试用

装啦！” 假如你是卖水果的，也是一样的思路，你可以给顾 客“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。 今天分享 的方法，你可以试试！老规矩，继续留言，说说你这个方 法，是否适用于你的产品，适用，请简单说说你的思路，如 果不适用，可以说说你的困难，我和小伙伴看到，会回复 你，给你思路和建议。 留言格式： 是否对我有用 我的 微信 今天我也会抽一些留言，来和你探讨你的思考对 不对，同时，抽8个精彩评论，送28红包，再抽8个用心评 论，送8.8红包。 研究表明，哪怕只写一个字，学习效果也会 大幅提升，现在，行动起来吧！[奋斗][奋斗]

2018-10-31

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