12.21 周五

爆款文案-关健明 : 12.21 周五 ★ 头脑风暴 【灵感十二点】每 天十二点，给你送灵感 今天的头脑风暴，我发现大家 都比较关心如何激活现有粉丝的问题，这个问题非常棒！因 此，我还邀请了我们社群的运营高手猫哥，来和我一起回答 这个问题，希望对你有所启发！ 【共性问题：如何激活现有 粉丝/微信群？】 具体提问： 1、沐汐：微信好友不少了，可 是可以产生信任购买的并不多，如何激活现有粉丝？ 2、茶 图：关老师，我最近建了一个水果福利群，周末抽奖送水 果，平时会有一些团购优惠，群内分享的干货主要就是和产 品有关的美食做法，但是感觉不够活跃，涨粉也不多，想学 习社群维护和涨粉的方法。 3、馋嘴猫：我现在还是比较困惑 微信群运营的问题。 我的群是做美食分享的，有四川小吃

+水果/干货+纯手工柠檬膏等，属于购物群。 群建了一个半月 了，呈现出半死不活的状态。群规模一直扩大不起来，购 物、发言的基本就那十几个人，有三分之一是除了抢红包之 外都一直潜水的那种。 抽奖啊红包啊知识分享啊都做了，但 是效果达不到逾期。有时候甚至是越热闹越没销量，搞得我 很疑惑。 当时为了银耳做裂变建群的同学们不少已经把群解 散了。我的群解散吧，有些不舍得;继续做呢，我现在也有些 泄气和茫然。我的美食微信群对我而言，已成了个鸡肋般的 存在。 【老关】回答： 微信群的运营，首先明确一个观念， 如果你没有很多精力，建议不要做群。 群的管理难度远远超 过你的想象。一个群建立起来，一开始大家客客气气的，1个 月后，群里说话就开始随意了，这时候，负面的声音，你作 为群主很难控制，我举个例子，你做女装的，你兴高采烈发 布了一个新款照片到群里，不料，一个顾客说：哎呀，这件 怎么这么老气啊！另一个人也附和：是啊！穿上去好像阿姨 那一辈的人！这时候你怎么办？解释吧，容易吵架，不解 释，你丢脸了。原本其他用户，有几个人打算买呢，看到这

句话，直接放弃了。 所以对于80%群管理能力，精力不足的 人，要谨慎做群，尤其是没门槛的免费群，顾客进来太容易 了，根本不会珍惜你的服务，也不会对你嘴下留情。还不如 通过朋友圈来卖。起码负面消息不会扩散。 如果实在要做 群，就一定要有门槛，比如充300会员卡的人，才能进VIP 群，比如进货1000元的代理，才能进群，人只有消费交钱 了，才会珍惜你的群，才不会捣乱。具体如何运营，是一个 很大的话题，我的建议是，你付费加入一些社群，去学习， 只有人在群里，学习到的才是最真切的，一些微商的代理群 做的不错，还有一些训练营，高端社群也做的不错。直接进 去学习，借鉴其模式。 【猫哥】回答： 首先明确一个概念， 你是想做短期【1次性生意】还是长期【复购多次有重复消费 的生意】 销售=客户数量客单价转化率 好友要看是否有 购 买需求，好友多不代表着都是有购买需求的。 刚开始加好友 的方向就决定了你的客户质量以及后期的购买成交的比率。 所以： 1 明确不要过于追求好友数量，而是找到有购买需求 的微信好友和粉丝。 不然方向不对，努力白费。 2 好友方 向定位都ok，我们再往后看。 购买你产品的粉丝需要满足几 个条件： A 潜在需求 比如你是做亲子教育产品，首先你 首先定位要加的粉丝群体肯定是在育儿群，宝妈群，而不是 学习群分享群为主。 鱼塘越精准，后期购买的潜在的客户 才会越多； B 信任 关注 潜在客户找到了，就需要找出精准 的客户。谁关心你的话题你的发言你的专业能力，他的需求 就越大。 这个点，从朋友圈发圈内容，群里交流，输出分 享，谁跟你互动的越频繁，发言积极，私聊较多，这就是你 的精准客户。 不要想着发发圈 加加好友就能产生购买。 对 方一定是对你输出感兴趣，才会和你链接，以后才会有购买 意向。 怎么体现你的专业性能力？ 1 总结出你行业 你销售 产品的十个主要问题 2 整理出该行业的相关客户案例和你们 的具体解决方法 3 找出很多相关小知识小故事等。 跟你互 动、私聊、交流咨询的人，一定要打个标签，独立的标签， 这样你也可以有选择精准的跟对方互动了。 别觉的这个方法

简单，如果一天能有3个粉丝，一个月就有90个粉丝了，转化 率按照10%，你也有9个潜在客户被挖掘了。 更何况，这个是 不断积累的，这个月不一定转化，下个月说不定会转化了 呢？ 每个月都是滚动的，日积月累，客户数量一定越来越 多。 最后补充一点，我的发力方向一定是潜在需求的客户粉 丝，没互动 没关注，都是无效链接的。 有些粉丝没有沟通， 没有链接，那就是死粉，该清理就清理，腾出更多空间给你 的真正粉丝。

2018-12-21

评论区：

分销王子 | 罗兰猗 : 谢谢老关和猫哥的回答！ 付费达到一定标准，才能进VIP群，这个不错！ 精准引流，同时筛选人群， 提高复购率，节约时间成本。 我是老关的第一期训练营优秀学员罗兰猗 微信：1296426872

丁红韵 : 我想问一下，文案和研究专业有关系吗？ 三岔路口 : 猫哥微信几多啊

Kind白羊 : 猫哥给我印象最深刻的一点：回我信息秒回[憨笑][玫瑰][爱心] 庆幸成为第一期学员，结识很多大咖，学会了如 何链接沟通激活粉丝，也做了一次清理僵尸粉。猫哥说得很有共鸣：有些粉丝没有沟通，没有链接，那就是死粉，该清理 就清理，腾出更多空间给同频道的伙伴。 会是你吗？我是第一期学员白羊：微信wcycyf1314

Jasmin : 社群的管理员也很关键，还要拉拢几个小喇叭一样的同盟军。一个好的群除了粉丝质量很重要以外，还要有定期的 优质内容、话题输出，福利不能少，如果同城不远，线下聚聚也很重要。经营好一个高质量的社群，带货输出产品时，不 仅又销量，还会有意外的裂变～

猫哥(微信18504* : 我的微信，1850446484

朋友圈诊断——章鱼小* : 进群要设置门槛。 之前有朋友是个人品牌教练，学习到了4种门槛：①付费门槛②身份门槛③ 兴趣门槛④价值观。 除了付费门槛，还可以用身份/兴趣/价值观作为进群门槛。 除此之外，猫哥说的要筛选，宁可数量 少，也要质量高（精准粉丝很重要）。 流量很重要，做留量也很重要。所以，贡献价值，用专业能力和人格魅力征服用 户，让他们成为我们的忠实粉丝，我想是所有的个人品牌的小伙伴必修的一堂课，我目前也在持续学习中。 先做好自己， 持续系统化输出专业知识~比如说写作输出/演讲输出，当然也可以是写作和演讲输出。 我现在就在以写作和演讲形式每天 输出文案营销内容。 内外兼修。 外修技巧和能力，付费学习别人的社群管理，经验可以学习，有些成功也能够复制。分 享一个运营很不错的社群，易效能，做得相当不错，就是让成员去打卡，带着大家去做，极致践行。 内修自身人格魅力、 持续打造朋友圈、持续坚持做一些事情、比如每日打卡、比如系列化输出，用能力和魅力征服用户！ 在添加好友时，随手 备注＋标签，也能够在拉群的时候更精准。我们的大脑记不住东西，随手备注＋标签，好好培养一下这个习惯，又学到一 招。 感谢关老师组建的这个星球，感谢关老师一直以来的用心分享和干货，谢谢猫哥今天分享的宝贵经验。 你的生活可以 没有章鱼小丸子，但却不能没有章鱼小洋子——我是文案营销~章鱼小洋子（99后的文案营销美少女），我的微信 zzyandcx，期待和爱学习、正能量、优秀的你一起践行，一起学习，加好友备注关老师，通过好友之后请先发自我介绍，说 明清楚，能够为对方提供什么价值，并且想要得到哪些资源和帮助，链接更高效！

朋友圈诊断——章鱼小* : 补充一下：外修的是专业形象、专业能力，内修的是人格魅力等等。 建立自己的个人品牌，给自 己贴一个标签，在各大平台用统一的头像、统一的个性签名，一切输出围绕自己的标签为核心！打造好自己的人设！[愉 快] 你的生活可以没有章鱼小丸子，但却不能没有章鱼小洋子——我是文案营销~章鱼小洋子（99后的文案营销美少女）， 我的微信zzyandcx，期待和爱学习、正能量、优秀的你一起践行，一起学习，加好友备注关老师，通过好友之后请先发自我 介绍，说明清楚，能够为对方提供什么价值，并且想要得到哪些资源和帮助，链接更高效！