静鱼小姐姐，你好。

(提问)*你们我们他们 : 静鱼小姐姐，你好。我是一名文案小 白，最近几个月在负责短信营销模块。每次写短信文案的时 候，很苦恼。而且，现在短信的点击率本来就低。于是只能 努力提高短信内容的吸引力。于是，遇到以下几个问题:（1） 字数太有限，就70个字，不能表达太多又要能足够吸引人。

（2）还要良好的衔接营销节点，每次她们都说我在罗列短 句。很苦恼，望静鱼小姐姐给点建议，谢谢！

2018-08-02

回答：你好~ 第一次有人付费请我回答问题，必须要认真对 待。 首先想问一个问题，不知道你是否有系统地学过文案的 知识呢？除了进入关老师的星球，有阅读过相关的文案书籍 吗？比如关老师的《爆款文案》？或者线上的相关课程？ 作 为一名文案小白，先系统学习，站在巨人的肩膀上去看世 界，是很重要的，否则所有的探索，都很可能是无用功。 我 们生活在一个大好的时代，人与人之间的距离越来越短，学 习的便捷性也越来越高，真的需要好好利用现有的资源，精 进自己。 回到短信的话题，其实不管是编辑短信，还是编辑 朋友圈的文案，套路都是一样的。70的字数不算短，我一般 发朋友圈不超过4行，字数也就40个不到。但是朋友圈的好 处，是可以长期铺垫，并且可以配图。相对来说，朋友圈营 销的成功率，比一次性的短信肯定更高。 不知道你们是否梳 理过，你们发短信的目的是什么呢？ 是为了直接卖货？还是 为了吸引顾客上门？亦或单纯是想推广知名度？ 梳理目的很 重要，而且这个目的越精准越好，我个人的建议，是如果能 将目的带一点延续性，会更好。 什么意思呢？比如说，我们 将目的设定为：引导客户加你的微信号。当客户加了你的微 信号之后，你就有了更多的机会，长期地渗透并且影响他。 至于短信的文案技巧，我的首要建议，还是去系统地学习。 这里先简单地说一些我的看法，可供参考： 1. 注意短信第一

行的内容，一定要足够吸睛，可以设置问题引发悬念。你可 以看一下自己的手机短信，在未点开时，屏幕上所显示的字 数是多少，然后慢慢去打磨这一行字。 2. 因为内容有限，所 以你在短信中，需要直接切中用户的需求和痛点，表明你能 提供的价值，从生理、心理、金钱缺失的层面去考虑。 3. 要

学会共情，从用户的角度去挖掘他的需求。 4. 最简单粗暴的 方法，就是关注微信号发红包，大家都是成年人，利益是最 直接的驱动力。 5. 最后一个，就是一定要多看帖学习、成 长，其实你要是愿意深入研究，仅仅关老师在星球分享的灵 感12点，能仔细研究分析的话，都可以收获很多。所有的知 识，都是相通的。 刻意练习吧，没有人能随随便便成功，重 在积累，每天进步一点就好。 附上我在唯库的“爆款吸金文案 训练营”中，安顿老师解析的一条短信案例。这条短信帮助一 个丢失手机的人，成功找回了手机。文案，其实是有魔力 的。 希望我的回答对你有帮助，谢谢你的信任！

评论区：

甜蜜麻麻 : 短信文案确实不常用，小静鱼分析的还是很细的！ 小静鱼 : 经验有限，尽我所能[愉快]

*你们我们他们 : 哇，静鱼小姐姐，被你的认真感动到了！ 很感谢你这么负责的回答我的提问。从你认真的回答中也确实发 现了自己很多很多的不足。(1)自身的学习还是远远不够。(2)对于目标用户的精准分析，值得我以后深入去研究。（3）对 于用户需求的发掘还是不够。 最后，还是，非常感谢！我也相信文案是有魔力的，我会继续努力哒！

小静鱼 : [愉快]加油