喜马拉雅上， 一位

爆款文案-关健明 : 喜马拉雅上， 一位没啥名气的老师，课程 销量超过龚琳娜，战胜吴晓波，到底发生了什么？ 老师，是 一位老太太，做心里辅导多年，这门课程的名字——做不焦 虑的家长，哇，光名字就戳中了不少家长的心。生娃容易， 养娃难啊，没学过教育学，不知道怎么培养孩子成长，正焦 虑着呢，她来了。 138元一节课，几万人订阅，为什么这个课 程卖得这么好？它提供的2节免费课，是关键啊。 第一节课： 作业磨蹭怎么办？家长要不要陪读？ 第二节课：如何激发孩 子的学习动力 孩子上了小学，家长们都知道，这是2个最大的 心病！2节课都给出了干脆、靠谱的解决方案，家长一听，是 我需要的，买！（我已剁手） 而实际上，孩子教育，有很多 话题可以讲，比如说，孩子的课外兴趣培养，孩子的性格塑 造，孩子的阅读书单……为什么免费课讲的是这2件事？其 实，非常有讲究。 顾客下单前，只能听到免费试听课，这 课，相当于转化文案，非常关键。它必须触动大部分家长。 课程开发者在音频里说了，他们发现，找心理专家付费咨 询，问的最多的，就是【作业】【不爱学习】这2个问题，所 以，他们知道，这2问题就是大部分家长最关心的，放试听， 是最好的卖点。 至于其他人气不高的话题，反而放在课程内 部。这有点反常规，她把王牌课程拿出来免费，为的是什 么？——卖货呀！ 还记得吗？我分享过，百度大数据也可以 帮我们洞察消费者，我在关键词规划师里，输入【孩子 怎么 办】，搜索热度里，除了早恋，家长最常搜的，就是孩子不 上学怎么办，厌学怎么办，也验证了这个卖点是有效的。 所 以这里给大家2个启发，找卖点的2个方法：一，顾客问得最 多的事情，就是大需求，二、利用淘宝、百度大数据，找大 需求。 找到大需求，产品的王牌卖点，就容易定了。

2017-12-09

评论区：

晓晓 : 推荐了给妹的小孩，她家两位小学生[呲牙] 爆款文案-关健明 : 课程有启发 内容好也很重要呢 鹤 : 这标题就够给力了！

新剪辑 : [强]学习了 当讲师不出名 消费者的需求 疼点是最好的宣传点

Michelle : get到了如何用百度大数据寻找卖点的实例

流金岁月 : 找到需求点很重要！家长现在操心最多的就这两件事。 Michelle : get到了如何用百度大数据寻找卖点的实例

雷佳佳 : 我听过多场陈默老师的现场课，她的课能直接给家长答案，讲故事引人入胜。但只停留在技的层面，特别适合不 愿意反省自身，不愿意动脑思索教育问题根源的家长[偷笑][偷笑][偷笑]