8.15周三 ★

爆款文案-关健明 : 8.15周三 ★ 一个工具找出王牌卖点！ 【灵 感12点】每天12点，给你送灵感 你是否有过这样的经 历，打开word或朋友圈，想写一段文案。 当要写卖点的时 候，你发现，有点无从下手，一款产品，是你最骄傲的东 西，卖点随随便随都有4-5个，比如卖祛痘胶囊的，卖点有： 1、6小时快速祛痘； 2、xxx日本核心技术研发； 3、包装颜 值高； 4、有一定防晒作用 5、敏感肌也能用 ... ...[太阳] 怎么 选择？如果一股脑全部写上去，肯定得扑街。因为什么都 说，等于什么都没说。真正懂营销的大师，会抓1-2个点，非 常准抓王牌卖点，写出精彩，让消费者无法抵抗！ 那，怎么 写呢？往下看，你会学到最简单、又有效的方法，帮你卖更 多货，赚更多钱！ 这样的好方法，你有兴趣了解吗？ 【问 问老顾客为什么复购，找到强力卖点】[太阳] 先听我讲一个 案例： 我朋友，卖高端大米，卖点是好吃、香，这是个好卖 点，但是有点太普遍。有一次，创始人在访谈老顾客时发现 了新灵感。[太阳] 一个妈妈是忠实顾客，她回忆起第一次买 米回家的情景，她说： 那天孩子只吃饭不吃菜 一口气吃了两 碗！ 于是，创始人马上想到一个强力卖点：可以让孩子多吃 一碗饭。[太阳] 这个卖点一出，戳中了很多宝妈的心，虽然 这款米比市场均价贵一倍，但是销售依然在平稳上涨，16年 至17年估值翻了1.2倍，最终，在大米这个竞争超激烈的市场 站稳脚跟！ 几年前，在牙科做营销的人，都有一个困惑，种 植牙很贵，一颗要将近2万元，种5颗要10万了，这么贵，拿 什么说服人家掏这么多钱呢？[疑问] 某个用心的营销人，就 开始调研老顾客找答案，他们愿意花大钱种，一定有他们的 理由啊！后来，调研到一位82岁的老太太时，被她的一句话 打动了，她说：以前日子我受了好多苦啊，现在生活终于好 了——“要我现在走，我真舍不得”！ 是啊！一个人，从吃不 饱，到生活富裕，突然有人告诉他只能活半年了，谁受得

了？所以，这个营销人抓住这个痛点，打出“种植牙帮助长 寿”的卖点（牙齿不好、脱落、缺失的人，直接影响到咀嚼功 能，营养进不去，很难长寿）。[太阳] 打出这个点，立马就 成为王牌卖点，毕竟老人的心态是：“钱留着干什么？花钱能 长寿，太值了”，接着，大批的老人打电话来咨询，后来被一 传十，十传百，一段时间内全中国各家医院都在用这个卖 点。 这个方法，Get到了吗？【问老顾客为什么复购】[太阳] 比如，在朋友圈卖快消品，你也可以直接问老顾客为什么复 购，哪一点吸引他们复购，你可以从他们的回答中，抓取卖 点； 同理，做课、做个人讲师的，你要开新课，可以问以前 顾客为什么购买？哪里比较吸引他，你也可以找到不错的卖 点~ ，以上今天的分享，你马上学起来！以前我做过很多项 目，这个方法屡试不爽，今天送给你，希望你也受益~[太阳] [太阳][太阳] 老规矩，今日留言，说说你的行业或产品，写的 是什么卖点，老关会用心看留言，给你思路和鼓励！留言格 式如下： 产品是 卖点是 我的微信 进 步要趁早，马上留言，今天我，继续选8个精彩留言，送28红 包，选8个用心留言，送8.8红包，再选20个留言，老关专门回 复，给你点评和回馈。 期待你的留言，哪怕只写1个字，也战 胜了80%的人，现在，搞起！[奋斗][奋斗][奋斗]

2018-08-15

评论区：

赖小明 : 用心留言，用速度抢沙发

曾祥正 : 我来啦！

强子哥 : 每日一学，用心体会

爆款文案-关健明 : 周二荣耀榜出炉（感谢以下18位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 婷婷 、Handsome、周小璐、六公主、海路得、光明之海、Kison_梓聪、一送上28红包！ 2、用心评论8位：阿梅姐、睡得香 少女｜思维导图｜文案｜专八、小灰灰、ruru、玻妃养生馆东方豪宛店、桑榆琐话、maggie、hyhbaby送上8.8红包！ 3、原创 好帖2位：Mitty、阿北哥ya送上28红包！ 请以上18位伙伴，联系我领红包，加：jamming2018。 领红包时，记得备注精彩评 论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。 我会用心的看你们的 留言，且专门选20条留言来回复，期待你的内容，等你哦！

林子 : 来吸收知识了[愉快] 小二文案 : 前排占位[呲牙] 午后阳光 : 你们真厉害啊

销售达人-安迪 : 打卡！今天终于被我抢到前排了

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