10.9 周二 ★

爆款文案-关健明 : 10.9 周二 ★ 文案方法论【灵感12点】每天12点，给你送灵感你辛辛苦苦学习文案方法，为的是什么？当然是为了提高转化率，让顾客下单呀！总不能是让他赞叹你的文笔吧？所以，你写完产品的卖点，就急吼吼地说“抢购”“促销”，顾客不仅不买账，还马上跑开了，为什么？是卖点写得不够好？还是优惠力度不够大呢？其实很简单，他刚接触你的产品，都还没搞清楚是不是真的有用，价格是不是真的合理，你就想让他掏钱？怎么可能嘛！就像你追一个女孩子，刚见面你就想让她当你女朋友，她会理你才怪！那么，怎样才能帮助顾客跨越‘认识-购买“之间的鸿沟，达到卖货的目的呢？今天老关给你分享一招，叫做【试用福利】，这招80%的顾客都无法抗拒，不知不觉就下单了！不管你是写推文，还是朋友圈文案，甚至做促销活动，都可以用上！你想了解吗？[咖啡] 我们先来看一个老外的案例，看完你就明白，营销牛人都是怎么通过【试用福利】，来打动顾客的。有个卖柚子的农场主弗兰克，他的广告文案写得很精彩，可是他的柚子还是卖不出去，销售额甚至都不够他付广告费。为什么呢？其实顾客不买的原因也很简单，一箱有 16-20个柚子，卖100-200百元。顾客不了解他的柚子的情况下，一下子掏出几百块买一箱柚子，如果不好吃呢？如果柚子个头小呢？一箱的柚子这么多，如果我没吃几个，柚子就坏了呢？那我不是亏大了吗？[疑问] 这时候，弗兰克想出了一个方法，他在新的文案里写道：让我寄给你一箱装有16到 20个预付过的皇家红宝石葡萄柚。你来尝尝其中四个柚子的滋味，你来判定，这是不是我所说的那种皇家红宝石葡萄柚。你来判断，这种皇家红宝石葡萄柚吃起来是不是有我所承诺的那种奇妙滋味。如果这4个柚子让你说了声“不错”的话，就留着剩下的水果吧。不然，就把那些没吃过的水果寄回给我，邮费我出，你不欠我一分钱。记住，你什么都不必

支付，只需验证这有史以来最好的葡萄柚的味道，甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！[咖啡] 这样看来，是不是有吸引力多了？弗兰克通过【试用福利】，告诉他，他只需要负责试用，不满意可以退全款，巧妙地化解了顾客的顾虑，很多顾客都愿意买来试试！还是有点不明白？OK，我再举两个例子，你就知道了。比如你卖美妆，你跟顾客说：你没用过我们的产品，担心不好用？没关系，你买正装，我们给你送试用装，你先用试用装，觉得不好可以给你退全款。再比如你卖课程，可以说，你买我们的课程，我们先送你两节试听课，你觉得OK，就接着往下学习，如果你在试听课里觉得学不到东西，那我们给你退全款。是不是担心顾客都不满意，选择退款？不用担心，我亲自试过无数次，预计有 80%的人不会选择退货（前提是保证产品质量是的）[咖

啡] 现在，你明白应该怎么用【试用福利】这一招，打动顾客了吗？老规矩，今日请你继续留言，说说你的产品是啥，想送啥试用装！还没有开始卖货的朋友，也可以思考一下，你最感兴趣的一款产品，可以怎么通过这一招，升级文案！留言格式：我卖什么我的微信我将继续挑选8个最精彩的留言，送28红包，再挑选8个用心留言，送8.8红包！并至少选20个留言来回复，给你鼓励和建议！期待你们的留言！

2018-10-09

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玖玖 ོོ : 关老师星球，第9天打卡。嗨～我是玖玖，爱吃，爱赚钱，爱拍照，爱美，特别爱分享，有趣的好玩的美好的赚钱的，都乐意分享给身边的人。我的微信：5318685，欢迎来撩～[愉快]

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