抖音很火，但抖音适
爆款文案-关健明 : 抖音很火，但抖音适合你玩吗？微商好像 很赚钱，但是你不熟，你应该做吗？我的产品有5个卖点，应 该打哪个？很多营销问题让你烦恼，今天，我要分享一个工 具给你，是陈勇老师总结的，营销最本质的4个要素，按照它 一步步做，思路立刻清晰了。 （今天我要趕飛機，我就提前 發啦！） 这4个要素分别是—— 为什么要买？（需求） 为什 么找你买？（核心卖点） 顾客去哪找？（营销渠道） 顾客什 么时候找？（投放高峰期） 今天先分析2个，周一分析剩下2 个： 1、为什么要买？（需求） 顾客为什么要买你这个品 类？通常来说，都离不开人类的6大欲望—— 1）偷懒省事： 比如扫地机器人、洗衣机，都是为了让我们更懒 2）吃好喝 好：只要你做饮食、餐饮，口感是一定要突出的 3）健康长 寿：你卖电动牙刷，刷的干净，一定是卖点，卖健身卡，保 持年轻活力，也是卖点 4）避免疼痛和焦虑：人们会为了无痛 胃镜，多出几百甚至上千块钱，沃尔沃汽车，主打安全，厚 实的钢板车身，富人坐了放心，避免焦虑 5）呵护孩子：教 辅、绘本、奶粉、辅食，打孩子卖点，甚至我朋友卖养生 壶，A版本打做燕窝这个点，卖得稀巴烂，因为很多人不吃燕 窝（没这习惯，另外也是没钱吃，这个东西有点贵），B版本 打给孩子做酸奶，多卖了3倍的量！！ 6）轻松赚钱、省钱： 买一个榨汁机，随时随地喝果汁，最好的水果，10杯就省出 机子的钱，买烤箱，做几次烤鱼，烤鸡翅膀，就把钱省出来 了，这种卖点都很强 所以，这就是你手上的工具，套一套你 的项目，看看你的产品，能不能满足这6个？能拎出哪个做卖 点？ 2、为什么找你买？（核心卖点） 光做1是不够的，顾客 想要，但是为什么要找你买？他也可以找你的竞品买，为什 么要掏钱给你？ 这里，我们要有“差评思维”，去看竞品的差 评，找我们的机会。淘宝看评论，找几位顾客，在微信上调 研，让他们吐槽，效果很好。 精酿啤酒：当时我卖斑马精
酿，就问过顾客，喝啤酒哪里不爽了？回答是，普通的青 岛、燕京太淡了，就像是喝水一样，没感觉，而老外的啤 酒，我又不懂，有的很苦，喝两口我就放弃了，淘宝上，差 评里面，嫌弃太苦的评论是最多的，所以文案里面，我就 打“口感经典，不浓不淡，精酿啤酒里的大众情人，人人喜 欢”，6万广告费卖了35.8万啤酒出去。 吸尘器：昨天还在跟 朋友聊，他在小狗电器做了3年，小狗出了款无线吸尘器，就 打了竞品的“差评点”。调研下就知道，有线吸尘器，痛点2 个，一个是换个房间，你就要拔了插头重新插，麻烦死了， 第二个，线容易有灰尘污渍，去卧室吸尘的时候，线会蹭到 床单，床单会搞脏掉，这2个点就很痛了，吸引了一批中产阶 级，500块有线的不买，要买1200无线的。 烤箱：烤箱299 的，是淘宝销量冠军，那么我朋友要买899的，怎么玩？他就 调研了竞品差评，一个，烤箱要自己调温度，顾客烤个鸡翅 膀，根本不知道按几度，她又不是厨师，第二个，内壁比较 差，烤久了，金属层会裂开，会掉铝粉，这个点他提炼了： 铝粉掉到食物上，吃到嘴巴里，小孩子大脑智力被破坏，这 是妈妈愿意看到的吗？ 于是打2个点，“一键烤9种食物、披 萨、鸡翅……”，第二，“钻石级内壁，300度超高温烘烤，安 然无恙，一般机器200多度就脱落”，很多妈妈就宁愿多掏 500，也要买他这个。 以上2个工具，一是人类6大欲望，而是 竞品差评，你的思路是不是更清晰了？你的产品能否拿来 用？等你回馈啊，点赞抽3个送6.6红包，评论选3-5个精彩的 送28元包，等你哈~~
2018-04-20
评论区： 余毅 : 沙发
老社长 : 我觉得营销无非就是用好工具，文案，卖点，还是图文，都只是工具，微商，电商，抖音也可以视为工具，用好 工具才能百战百胜
文歌 : 看完两点，方向找到了，怎样落地，怎样将自己的优势，特点给表达出来，通过哪些方式，文字，图片，目前我们 能做的就是这些。将观点表达出来，才是重点
caitin : 6大欲望，美学范畴的怎么都没的，服装，饰品等 丹丹 : 希望关老师可以多多介绍一些医疗美容的案例～
饶相波 : 这个人性欲望分析跟之前老关的一篇文章有异曲同工之妙，人的欲望分成两类，生存和繁殖 生存需求包括如下5点
➀ 避免劳累，享受舒服的生活： 包括我们的懒、喜欢耍、旅游等都是这方面的体现 ➁ 长寿不老，保持健康活力 ➂ 享受美 食和饮料 民以食为天，人的食欲与生俱来，是原始需求，谁也无法摆脱 ➃ 免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危险 ➄ 获得社 会大众的认可和喜欢，避免当众被羞辱或被淘汰： 这个是人的心理和社交需求 繁殖需求包括如下两点： ➀ 充满魅力，获 得美妙的性伴侣 不管是女人、还是男人，都在为争夺美妙的异性伴侣而努力，非常类似于动物世界的竞争为了获取异性的
交配权一样！ ➁ 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母 每个父母都希望自己的财富、能力和精神能更好地传承给下一 代，所以在下一次的培养教育上面，不惜血本。[得意][得意]
Ronnie嘉洋 : 「多快好省」四個字就能總結大眾消費者的慾望和需求
一哥 : 最核心的是客户的需求。转换一下，其实就是七问分析法。 客户的需求是什么？(What) 为什要找你买？(Why) 怎么 买？(How&where) 什么时候买？(When) 再加上另外两者就更完整了。 谁是你的消费者？(Who) 你的定价策略、营销策略 (How much) 找准需求，找到核心竞争力。将各个点细化、做好，错不了。
关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务