11.27周二★

爆款文案-关健明 : 11.27周二★ 文案方法论 【灵感12点】每 天12点，给你送灵感 写自家产品优势的时候，大多数 人很容易掉进一个大坑——同质化 比如卖美食，所有人都在 喊“美味营养”，卖课程，都是“简单有收益”。 类似于这样的 优势，大家都在讲，顾客听了太多了，如果你还跟着别人 喊，你的文案注定被淹没。 那么，怎么写才能让你的文案， 从一堆相似的文案里脱颖而出呢？今天老关给你一招，让你 的产品优势大放异彩。是什么呢？[疑问] 我的朋友老孙，从 金融公司出来，创业卖……精品水果。有一款产品崂山杏， 原来一天销售100盒左右，后来，他想了一个办法，把产品优 势写得很牛逼，一下子拉开了和同类产品的差距，新版文案 推出后，头2天订单涨到250+，后续的订单也稳在150左右。 这么棒的方法，他竟然还同意我公开分享出来，所有读到这 里的人真是赚到了！[太阳] 说回这款崂山杏，有两个优点， 一是甜，二是水分足。 OK，优势很明显，问题来了，可是怎 么把产品优势写的精彩呢？ 市面上大多数人都是写水果甜脆 多汁啦，水晶雨露啦，现摘新鲜啦……已经烂大街了，如果 还这样写，顾客会觉得很没意思，关闭页面走人。 他在思考 除了杏子以外还有什么产品是汁多味鲜呢？[疑问] 水蜜桃！ 水蜜桃大家都吃过啊，而且脑海有回忆，吃桃时，那种甜蜜 喷汁的口感，简直是舌尖最美妙的回忆。 于是，他把水蜜桃 和杏子结合起来，组成了一个新的名词【水密杏】，酷，太 妙了，吃过水蜜桃，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顾客一 下子就懂了，居然不需要再多一个字去解释！[太阳] 我总结 了他的方法，挖出了一个非常好用的思维工具——【跨界名 词组合】，非常适合用来表达产品优势，让你的产品脱颖而 出。 【跨界名词组合】？这是个什么意思？别着急，老关帮 你拆解细化，帮助你理解！ 一、确定你的品类：比如老孙的 杏 二、首先确定你的产品优势，比如“很甜不酸”“水分很足”

三、跨界思考下，除了你的品类，还有什么大家熟知的产品 也有这样的特点呢？就像“很甜不酸”“水分很足”，可以和“水 蜜桃”、“梨”、“西瓜”联想在一起等。 四、将它们组合起来， 精彩的文案就出炉了。 我再给你举两个例子。 1、比如你卖 地瓜，优势是软糯可口，入口即化，煮熟后表面有一层白色 液体，想想看是不是奶油也有这样的特点，试试“奶油地 瓜”，一口可以直接吸掉的【奶油地瓜】，一次干掉两三个， 根本停不下来。 2、如果你卖一款音箱，特点是小，郊游，办 公，厨房，在哪里都可以随便听，你怎么做才能让你的顾客 隔着屏幕相信他真的小巧玲珑，让人爱不释手呢？给出参 数，让顾客用尺子量吗？肯定不可能，发挥你的想象力，什 么和它差不多大，并且用户都知道的那种，有了，【相机镜 头】，组合下就是镜头音箱，一句“和小型单反镜头差不多 大”解释的明明白白。 学会了没？来用这个思维工具，升级你 的产品优势，淋漓尽致表达出产品的强悍，让顾客瞬间心 动，哒哒哒的下单。[太阳] 留言格式如下： 你的产品是 优势 和其他品类的组合 OK，我今天继续精心 挑选8个精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发8.8元红 包，再挑选20个留言，老关专门来一一回复，给你点评和鼓 励。 研究表明，哪怕只写一个字，学习效果也会提高80%！ 现在，就请你写下来，进步起来吧~[奋斗][奋斗][奋斗]

2018-11-27

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